關鍵詞：化肥
山東肥企除了注重產品創新、營銷網絡、資源整合之外，對企業的軟實力建設亦非常重視，如品牌打造的長期堅持、職業經理人團隊的構建及企業文化的建設等。這些軟實力的建設，已成為山東肥企全面升級，實現可持續發展的源泉。
長期堅持品牌打造
在復合肥行業，品牌的知名度是直接影響農戶購買選擇的關鍵因素。國內肥企中，山東肥企的品牌打造最為業界稱道，涌現出史丹利、金正大、紅日阿康、金沂蒙、施可豐等一批業內頗具影響力的品牌。
上述企業負責人在接受南方農村報記者采訪時表示，山東肥企品牌的塑造源于企業從起步階段開始，便把品牌建設作為重要工作，不惜重金，持之以恒的去打造。
最為典型的策略就是請名人代言，并通過媒體持續轟炸。早在2002年，國內復合肥還是比較稀缺品的時候，為提升企業知名度，紅日阿康就大手筆聘請著名演員方青卓為其代言，明星的轟動效應讓其取得了巨大的成功，從而也拉開了山東肥企請明星代言的序幕。
之后，煙臺五洲施得富聘請高秀敏、史丹利聘請陳佩斯與趙本山、金正大聘請宋丹丹、金沂蒙聘請朱時茂……如今在山東肥企中，聘請明星代言已經成潮流，稍有點實力的企業都聘請了自己的代言人，實力雄厚的則聘一線明星代言，正在發展中的企業則聘請二線明星代言，剛起步的則請三線明星或者區域性較有影響力的人代言。
盡管業內對山東肥企“明星代言加廣告轟炸”的品牌推廣策略持懷疑態度，認為費用太高，或許不合算。但記者在考查中，多家山東肥企負責人均反映該策略是完全可行合算的。
紅日阿康總經理徐輯孟介紹，2010年初，公司與本山傳媒合作，贊助拍攝《鄉村愛情4》，通過聘請劇中演員王小利代言其復合肥并在劇中植入產品廣告，兩年來的效果表明，該推廣策略是大獲成功，公司的“艷陽天”及“東方紅”兩款產品銷量飆升，品牌知名度急劇提升，特別是在東北地區。嘗到甜頭后，日前紅日阿康又與本山傳媒繼續合作，贊助《鄉村愛情5》的拍攝。
不過，有業內人士表示，明星代言及廣告轟炸的策略費用，少則幾百萬，多則數千萬，對于相對薄利的復合肥行業，需要企業家的極大魄力。
不惜重金培養人才
任何行業，人才是根本，對化肥企業亦不例外，而在此方面，山東肥企亦的做法亦可圈可點。
比如金正大，據該公司副總經理羅文勝介紹，為提升人才隊伍素質，自2004年開始，金正大每年都從中國農大、山東農大等高校大規模招聘迎接畢業生，近幾年更是每年招聘數百人。而且非常注重員工的培訓，招聘進來的新員工后，都將接受系統培訓后，才分配到具體崗位。為此，公司每年投入的培訓費就高達300-500萬元。
為提升員工的凝聚力，金正大采取了一系列舉措。如公司每位員工過生日，公司都會送上一份小禮物；每年年底，對核心員工的父母另發一個月工資等等。這些措施對人才的引進及穩定都起到了巨大的作用。
此外，多家山東大型肥企還積極按照現代企業管理制度，大力組建職業經理人團隊。有的企業聘用了曾在伊利、蒙牛、康師傅等快消品行業任職高管的人才進入公司的領導層，負責公司的具體運行。
山東富士化肥有限公司副總經理吳清明說，僅臨沭縣的肥料企業，現在引進的研究生以上學歷人才已超過了200余人，同時臨沂肥料集群企業先后與中國農科院、清華大學、中國人民大學、中國農業大學、山東農業大學等著名院校和科研單位建立了技術合作關系，設立了實驗基地，并聘請中科院院士和知名博士后、博士、碩士為企業技術及營銷顧問，聯合進行科技攻關。
重視企業文化建設
記者在考察中還感受到，山東肥企非常注重企業文化建設，每個企業都具有鮮明的企業文化。
其實對企業文化的重要性，每個企業負責人都是高度認同的。但企業文化這個無形的東西該如何構建卻鮮有找到答案者。而山東不少肥企的經驗或許可以借鑒。
史丹利董事長高文班介紹說，史丹利企業文化的最深刻內涵，就體現在對“誠信”和“質量”的嚴格要求。
據介紹，史丹利在成立之初，就樹立了“產品既人品、質量是生命”的意識。為保證質量不斷提高，近幾年，公司始終“以人為本”，加強了對人才的引進、培養力度，每年都在前來應聘的大學生中嚴格挑選優秀專業人才，通過統一培訓后，充實到公司科研、質檢、生產以及農化服務崗位。
為加強員工思想教育，公司提出了“建設學習型組織”的號召，每年都為各科室、分公司訂閱多種專業報刊3-5份；為強化職工整體素質和團隊精神，公司以廠報為核心，開展了安全大討論、業務交流和知識競賽等活動；在每天早晨點名后，進行集體大合唱、即興演講；每周定期征求員工意見和建議；每年免費為職工體檢兩次；每至月末，在操場舉行籃球寒、拔河比賽等各種活動，極大地提高了職工的各種技能和整體素質，加強了職工團隊精神，增強了企業凝聚力和向心力。
與史丹利對門的金正大也不例外，羅勝文介紹，經過13年的努力，金正大公司逐步形成了以“誠信、創新、責任、共贏”為核心價值觀，以“幫助農民增收、促進農業發展、為中國大農業服務”為經營宗旨，以“吃苦耐勞、艱苦創業、大膽務實、超前實踐”為企業精神的企業文化體系。
更值得一提的是煙臺眾德集團的企業文化建設。該公司從1998年至今，公司董事長王其選就非常重視企業文化建設，幾乎每年都會結合公司一年來的運行經驗、體會、心得等進行總結歸納為企業文化，然后在公司全體員工中、特別是新入職員工中灌輸，增強員工的執行力及對企業的凝聚力。
