專題策劃:曾思堅 陳永
專題統籌:王賢原
撰文:南方農村報記者 章四平
如果說產品、營銷及管理的創新是山東肥企“發展的引擎”,那么善于整合外部資源便是他們“騰飛的翅膀”。
廣東考察團發現,除了創新提升競爭力外,山東肥企還積極通過整合科研單位及政府部門力量進行產品創新與推廣、利用資本市場融資擴大規模再生產、整合上下游資源打造全產業鏈等多種方式助推企業發展壯大。
開發新品
整合科技資源
山東肥業不僅規模在國內獨領風騷,而且各種新產品層出不窮,如高塔肥、緩控釋肥、脲甲醛肥、多肽復合肥、海藻肥、甲殼素肥……山東肥企為何能夠不斷地成功推出新產品?多位山東肥企負責人坦誠,一個關鍵因素就是善于整合科研單位的技術研發力量。
比如,緩控釋肥技術已成為金正大的標簽。但其實緩控釋肥技術并不是金正大公司自身研發而來,而是通過與山東農大、清華大學等單位合作,于2004年從科研單位引進了緩控釋肥專利技術,從而開始了產業化開發。
對此,金正大公司副總經理陳宏坤表示,外部技術的引進在企業產品創新方面發揮了巨大的作用。他還透露,其實1998年公司成立之初,便選擇“借腦”,走產、學、研結合的路子。目前,金正大除了建立自己的研發中心外,仍與山東農業大學、中國農業大學和美國佛羅里達大學、美國農業部的三個試驗站等二十余家科研機構和高校建立戰略合作關系,依托這些單位,確保技術創新。
類似的“借腦”策略,可以說在山東肥企比目皆是:史丹利與上海一家化工研究院開發出高塔復合肥生產技術；施可豐與中國科學院沈陽應用生態研究所合作,引進了穩定性復合肥技術；中國海洋大學生物工程開發有限公司依托中國海洋大學的科技力量,進行海藻肥的產業化開發；禹城中農潤田化工有限公司與北京中農瑞利源高科技發展有限公司合作,開發出多肽尿素及雙酶尿素……
擴大規模
利用資本平臺
復合肥生產作為單質肥料的二次加工,其原材料成本就占據了總成本的70%以上,利潤空間有限。因此,復合肥生產企業要提高利潤,除了提升產品科技含量外,另一條重要途徑便是規模擴張,這已是業內共識。但多數企業擴張時都深受資金瓶頸的束縛,而對此山東肥企也走出了自己的道路利用資本平臺融資。
據了解,金正大公司自1998年創建后,就一直高速發展,產品供不應求,但由于化肥行業利潤不高,利潤的積累遠趕不上公司規模擴張的需要。于是,2007年,金正大果斷從德國投資與開發公司(DEG)和CRF化肥投資有限公司引進2000萬美元的投資資金,解決了企業擴大規模的資金瓶頸問題,從而順利實現快速布局全國的戰略。
此后的三年內,金正大實現了飛躍式的發展,據統計,營業收入由2007的26.09億元躍升至2009年41.59億元,增幅近60%,其中緩控釋肥銷量連續3年穩居全國首位,市場占有率超過50%。
金正大副總經理陳宏坤說,德國企業的投資不僅帶來了資金,打破了制約企業快速擴張的資本瓶頸,更重要的是將歐洲著名企業的先進管理經驗帶到金正大,大大提升了金正大內部管理水平方面。
同樣,史丹利公司也非常注重資本運作。該公司一高層表示,企業發展到一定規模和程度后需要進一步提升,向資本市場謀求高質量的發展是企業發展的必然選擇。因為資本市場對企業來言,不僅在于募集資金,更重要的是獲得更高的發展平臺,對治理結構的規范、管理水平的提升、運營風險的降低、企業形象的提升、人才的培養和引進等等,都將起到巨大的推動作用。
也正是意識到資本運作在企業發展中的重要性,山東肥企為快速做大做強,紛紛引進戰略資本。如紅日阿康,與世界最大的復合肥企業俄羅斯阿康集團合作,煙臺五洲施得富公司與資本雄厚的央企中國農資控股集團合作,金正大與史丹利更是從2007年運作上市,并先后于2010年及2011年成功登陸資本市場。
提高效益
打造全產業鏈
近年來,化肥市場競爭日益激烈,肥企之間的競爭不再局限于某種產品或某個環節,而是遍及整個產業鏈,這個趨勢已愈發明顯。記者在山東考察時注意到,為了搶占先機,山東肥企正在謀劃上下游資源的整合,構建完整的化肥產業鏈。
最為明顯的當屬金正大。資料顯示,8月23日,金正大發布公告宣布,將在未來5年內,投資近60億元在貴州興建磷資源循環產業園項目,發展磷復肥及相關磷化工產業。之前不久,金正大還宣布為彌補公司缺乏原材料成本優勢的短板,擬以7600萬元收購經營磷銨、硫酸、磷礦石等原材料的云南中正化學工業有限公司56%股權。
金正大公司副總經理陳宏坤透露,除了布局上游原材料資源外,公司同時還在向化肥產業鏈的下游延伸,即將營銷渠道下沉。比如同樣也在今年8月底,公司與河南郵政簽署合作協議,共同出資在河南省成立合資公司,從事肥料生產經營和農化服務等業務,其中,金正大出資60%,河南郵政出資40%。
史丹利也正在加速布局全國。公司總經理高進華透露,未來2-3年內,史丹利將在鞏固現有的臨沂、平原、吉林、貴港四大基地基礎上,還將在全國建設7個生產基地,讓公司的產品進一步靠近消費市場,將渠道下沉至終端。據了解,史丹利已確定在河南寧陵投建新型化肥公司。
另外,早在2009年,山東施可豐化工股份有限公司便投資13.6億元在四川雷波縣建設100萬噸磷復肥項目,成為國內少數幾個擁有自己磷礦的化肥企業之一。
業內觀察人士分析說,對純復合肥企業要發展,一方面需提高產品質量,不斷開發新產品,加強產品差異化；另一方面就在于上下游全線擴張,擴大規模,提高產量,從而提高自身原材料的議價能力,降低生產成本。
