關(guān)鍵詞：農(nóng)藥
作為一個(gè)“80后”,梁偉君身上透出少年老成的氣象。2008年,從父輩手中接過(guò)高要市南城農(nóng)資以后,僅一年時(shí)間,他就讓南城農(nóng)資業(yè)績(jī)提升了20%。
梁偉君說(shuō),雖然接班時(shí)對(duì)氮磷鉀一無(wú)所知,但他還是果斷做出了選擇,“一個(gè)原因是我喜歡農(nóng)村的安靜環(huán)境,另一個(gè)原因是喜歡挑戰(zhàn)。”在高中體校學(xué)過(guò)短跑的梁偉君,是一個(gè)“愿意跑在別人前面的人”。
“南城農(nóng)資是高要云浮第一批個(gè)體農(nóng)資店,20年過(guò)去,店里的業(yè)務(wù)卻還在用手寫單據(jù),而別的店早就采用電腦來(lái)管理了。”梁偉君說(shuō),接手管理后,他馬上為店里配上了電腦,從發(fā)貨到開單,到倉(cāng)庫(kù)管理,一系列的流程立馬就建立了起來(lái),客戶凝聚力也在增強(qiáng)。
談及做農(nóng)資以來(lái)的體會(huì),梁偉君表示,一年之后覺(jué)得自己摸到門道了,其實(shí)做農(nóng)資和其他生意一樣,主要經(jīng)營(yíng)渠道關(guān)系。關(guān)系好了,生意就好。對(duì)于渠道關(guān)系,梁偉君有自己的看法:“一談起農(nóng)資生意,傳統(tǒng)的農(nóng)資人喜歡用好品牌來(lái)維系客戶關(guān)系,但目前好品牌都傾向于找一線大經(jīng)銷商,靠搶一線品牌產(chǎn)品來(lái)競(jìng)爭(zhēng),代價(jià)太大。”
他為南城農(nóng)資這種老牌但規(guī)模小的農(nóng)資企業(yè)找到了新的路徑:先避開肥料渠道,打通農(nóng)藥渠道后再做肥料。“農(nóng)藥壓貨容易,不占倉(cāng)庫(kù),且所需資金少,但網(wǎng)絡(luò)的帶動(dòng)性很強(qiáng)。”事實(shí)證明,他這個(gè)方法很起到了“四兩撥千斤”的作用,通過(guò)一兩款好的農(nóng)藥產(chǎn)品,他迅速與客戶建立了生意伙伴關(guān)系,后來(lái)再導(dǎo)入肥料新品牌就容易多了。“說(shuō)白了,我是拿1塊錢農(nóng)藥資金去建100元的肥料網(wǎng)絡(luò)。”梁稱。
通過(guò)獨(dú)特的渠道關(guān)系經(jīng)營(yíng),梁偉君用自己的方式打開了局面。2010年,南城農(nóng)資復(fù)合肥銷量突破至3000噸左右。而通過(guò)這個(gè)理念,他迅速在2011年接手一款“金錢歸”有機(jī)肥。“金錢歸有機(jī)肥做渠道很有一套,他們先去找農(nóng)民做肥效試驗(yàn),對(duì)農(nóng)戶的服務(wù)好,農(nóng)民接受了才再找我合作,這種‘迂回’的方式其實(shí)在幫我做生意,我接手是‘坐享其成’”。梁偉君笑著說(shuō),這種推廣產(chǎn)品的理念很對(duì)他的味口,生意就應(yīng)該從消費(fèi)者那里做起,“農(nóng)民接受了產(chǎn)品效果,自然會(huì)接受產(chǎn)品的渠道,生意肯定好做。”梁偉君說(shuō),2012年,他有信心把這款采用日本技術(shù)生產(chǎn)的金錢歸有機(jī)肥做成當(dāng)?shù)仄放频膹?qiáng)勢(shì)產(chǎn)品。
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