本期嘉賓：
山東聯盟化工集團銷售公司總經理 孫德亮
嘉賓觀點：
如果在淡儲期間，尿素價格維持在1900-1950元/噸的話，企業的開工率肯定會受到影響，開工率不足又會導致價格小幅上揚，又反向促進企業生產。因此到明年春天，尿素價格的變化會相對頻繁，預計今冬明春的尿素價格會在中低價位多次震蕩，整體在 1900-2300元/噸之間徘徊。而復合肥隨著原料價格的回升將逐步穩定。
正值冬季儲備的季節，肥市廠商的拉鋸戰又一次上演。近幾年，影響化肥市場的因素增多，在淡季出口期，化肥價格相對較高，但是在國內進入用肥旺季的時候，價格卻出現下滑，這種現象導致了經銷商在備貨期不備貨的怪像。那么，今冬明春的市場如何，經銷商應不應該拿貨？針對這些問題，記者采訪了山東聯盟化工集團銷售公司總經理孫德亮。
現在拿貨正當時
“化肥市場的變化越來越復雜，無季節、無規律性的特點越來越強。”山東聯盟化工集團銷售公司總經理孫德亮如是說。他指出，近幾年，國家宏觀政策的調整對化肥市場的走向起著至關重要的作用。以前的市場主要是看季節，淡季跌、旺季漲，但是現在是看市場、看政策。今年復合肥市場在二元肥出口的帶動下，原料市場發生了翻天覆地的變化，硫酸銨從900元/噸漲至現在的1400元/噸，氯化銨從500元/噸漲到1100元/噸。從這些數字看，國內化肥市場的需求已經不是影響化肥市場走向的主要因素。
孫德亮認為，在市場變化的影響下，經銷商的心態也在發生著變化。鑒于連續幾年淡儲虧損的教訓，經銷商對市場的判斷越來越不自信，導致在淡季備肥期，大部分經銷商放棄備肥，更傾向隨進隨出。這種心態嚴重影響了廠商關系的良性發展，冬季的儲備量越來越少，那么到了用肥期的時候，往往出現集中拿貨的現象。這種情況又會導致局部市場在旺季斷貨，從而抬高了肥價格。這種不良市場秩序的影響極為惡劣。他認為，今年年底到明年春，尿素與復合肥價格將會維持在一個較低水平，而現在正是經銷商拿貨的一個理想時期。
氮肥在中低價位震蕩
10月中旬以來，尿素價格在關稅調整預期的影響下迅速回落，目前山東市場的主流價格為1950元/噸左右。受此影響，企業檢修增多，到目前為止，價格已經基本穩定。孫德亮認為影響今冬明春的因素有幾個方面：第一，企業開工率。從目前的價格來看，20%的尿素企業嚴重虧損，另有三分之二的企業有盈利。如果在淡儲期間，尿素價格維持在1900-1950元/噸，企業的開工率肯定會受到影響，開工率不足又會導致價格小幅上揚，又會反過來促進企業開工率，因此到明年春天，尿素價格的變化會相對頻繁。第二，社會庫存情況。今年國內市場供需基本平衡，今年尿素市場受出口影響較大，多數經銷商采取了隨進隨出策略，季節結束后，社會庫存基本為零。第三，冬儲備肥。經銷商往年虧損的陰影尚在，大多數經銷商在冬儲期間不敢大量進貨，預計今年的淡儲期較去年相比，還會進一步推遲，有可能出現集中進貨，造成價格拉升。第四，原料價格略升。隨著全國供暖的啟動，煤炭價格呈上升趨勢。這也將抬升尿素的價格。第五，關稅政策。預計明年的關稅政策對氮肥的影響不大，但是對二元肥的制約會比較大。綜上所述，今冬明春的尿素價格會在中低價位多次震蕩，整體在1900-2300元 /噸之間徘徊。
復合肥以穩為主
復合肥受原料影響較大，前期由于尿素、一銨、二銨等原料價格穩步回落，受此影響，各級經銷商冬儲備肥的積極性都不高，生產企業多以停產檢修為主。從今年秋季來看，由于價格較高，經銷商擔心季節結束后仍有庫存，所以經銷商備貨量都不大，基本沒有庫存。從原料價格看，二銨的東北到站價已經呈現上漲趨勢，孫德亮分析認為，12月初，隨著冬儲的陸續啟動，各原料價格將會適當回升，屆時復合肥后市也將逐步穩定。
