俗話說，一年之計在于春。而我國的化肥市場由于淡旺季節明顯這一特征而將這一說法轉化為“一年之計在于冬”，冬儲的開始直接關系到次年春耕化肥市場的走勢。倘若放在數年前，化肥企業淡季冬儲，旺季銷售就可以在平靜的環境下旱澇保豐收，而如今面對產能相對過剩、流通體制全面放開的大環境下，生產企業是否正常開工、流通企業是否正常冬儲都是一個未知數。
“謹慎、觀望”，已經成為近幾年我國化肥市場冬儲階段的流行語。或許是近幾年國內化肥市場的動蕩所致，每到冬儲期間，所有業界人事都將敏感的神經緊繃，反倒比銷售季節更加繁忙，一邊打聽市場信息，一邊考慮是否買進。那么今年冬季我國化肥生產產能是否發揮正常，明年春季的社會供給量是否有保障？各個肥種的價格是否已經見底？人們在磷復肥產銷會之前一直在猜測，在會議期間的通氣之后，大家對于后市的判斷愈發明朗。
成本支撐，需求漸旺，價格抬頭，愈走愈高。尿素價格在需求減少后呈現出1900元/噸的低價后近期逐漸回暖，一邊是成本的支撐，電費醞釀漲價、煤炭價仍無下滑；一邊是需求漸旺，東北經銷商考慮到春節的提早到來，出于春運運力的瓶頸提早拿貨，而工業需求的回暖也是拉動尿素價格回暖的有力保障。
先降再漲，逆向操作，打破僵局，回暖已現。前段時間，磷銨企業老大哥——云天化的降價引來部分企業的不理解，但是面對如今已經回暖的市場，大家開始看到了明朗。企業行為直接引導了市場的走向，而這種行為正在逐漸走向理性。將目光轉向鉀肥，盡管目前鉀肥成交量不大，但是在穩定的基礎上鉀肥市場近日也有回暖的跡象。
綜合來看，各個肥種的走勢已經大致明朗，國內化肥市場在經歷大起大落的過山車后已經開始理性操作，價格競爭這種低端的營銷策略已漸淘汰，取而代之的是廠商共濟、攜手聯盟的良好經營環境。
既已見底，何必觀望？氮磷鉀三元素都已觸底反彈，復合肥價格難有下降空間，如果說是該出手時就出手顯得有些江湖豪氣，但無力再降，何苦再等。磷復肥產銷會期間，成都新都化工股份有限公司副總裁劉曉霞曾經這樣說過：什么時候拿貨，不論是廠家也好，經銷商也罷，我們都在想這個問題。但我的觀點是，一是如果做復合肥，一年幾百萬噸的量，采購幾十萬噸尿素，連100塊錢風險都不敢承擔，是不行的。二是等價格真正到了底部的時候，永遠都是拿不到貨的。如果廠家和商家連100塊錢的風險都不敢承擔，又怎能操作市場。何時才能抄底，在這個問題上，我認為大家都不要過分糾結，最好是有風險大家共擔，有錢大家同賺。最關鍵的一點還是：做化肥，玩不起就別玩！
特此，本期市場特刊分別從氮、磷、鉀三大方面分析產能的發揮、庫存現狀等因素，為讀者解讀2011年冬儲化肥市場，給大家呈現一個相對明朗的后市分析。
