關(guān)鍵詞：復(fù)合肥
金秋十月，兩艘滿載1.8萬噸復(fù)合肥的外輪駛離南京港。這標志著化工銷售華中分公司進出口部克服各種困難，順利完成中國石化系統(tǒng)外二元素復(fù)合肥出口工作。在為客戶提供增值服務(wù)的同時，他們拓寬了化肥出口經(jīng)營思路，積累了系統(tǒng)外化肥資源出口經(jīng)驗，改變了該公司化肥出口品種單一的局面。
捕捉市場機會，提供增值服務(wù)
今年3月中旬，受需求因素影響，國內(nèi)復(fù)合肥價格逐步下跌，銷售不暢。而印度4~5月對復(fù)合肥進行大規(guī)模招標，國際市場價格不降反升。
在這一漲一跌之中，化工銷售華中分公司進出口部看到了國際復(fù)合肥市場的商機。通過對國家復(fù)合肥出口政策的研究，該公司進出口部發(fā)現(xiàn)，不含鉀元素的二元素復(fù)合肥出口關(guān)稅稅率全年相對固定，具備長期、穩(wěn)定出口的條件。他們在與現(xiàn)有的國外硫銨客戶交流中發(fā)現(xiàn)，硫銨客戶還在國內(nèi)采購尿素、復(fù)合肥等其他化肥品種，并以拼船運輸?shù)姆绞椒謹偽锪鞒杀尽?BR>
本著“為客戶提供增值服務(wù)”的思路，該公司進出口部在對現(xiàn)有客戶需求細致梳理的基礎(chǔ)上，積極與國外客戶磋商復(fù)合肥出口訂單。6月，他們成功簽約第一批系統(tǒng)外6000噸二元素復(fù)合肥出口訂單，7月又成交系統(tǒng)外第二批1.2萬噸出口訂單。
慎選出口資源，保障出口品質(zhì)
由于中國石化系統(tǒng)內(nèi)復(fù)合肥資源多依附沿江尿素生產(chǎn)企業(yè)，大部分因市場或成本因素已關(guān)閉，部分企業(yè)雖然開車，但生產(chǎn)成本不具有出口競爭優(yōu)勢，大批量組織系統(tǒng)內(nèi)資源出口并不經(jīng)濟。而系統(tǒng)外復(fù)合肥生產(chǎn)廠家雖然成本具有一定優(yōu)勢，但付款方式要求苛刻，在華中分公司現(xiàn)有自營貿(mào)易管理要求下，采購難度極大。
面對市場的機遇和客戶多品種化肥采購的需求，華中分公司進出口部主動尋找兩湖地區(qū)具有一定生產(chǎn)規(guī)模和實力、出口積極性高并且可以接受貨到付款方式的資源廠家。
經(jīng)過反復(fù)接洽，他們聯(lián)系到湘北一家剛剛轉(zhuǎn)型的復(fù)合肥生產(chǎn)廠家，并從公司現(xiàn)有客戶中發(fā)現(xiàn)了湖北地區(qū)一家具有一定實力的復(fù)合肥廠家。在樣品試制與品質(zhì)檢測階段，華中分公司進出口部及時跟蹤生產(chǎn)現(xiàn)場，幫助兩家企業(yè)認真準備和試制。經(jīng)過檢測，兩家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量均達到和超過國外客戶的定制要求，為復(fù)合肥出口提供了資源和品質(zhì)保障。
應(yīng)對突發(fā)狀況，保證及時供應(yīng)
7月底，湘北復(fù)合肥企業(yè)正積極備料、滿負荷生產(chǎn)，恰逢國家實施限電措施，復(fù)合肥裝置無法提升負荷，每日產(chǎn)量受限。
面對限電的緊急情況，華中分公司進出口部與湘北企業(yè)緊急協(xié)調(diào)，一方面聯(lián)名向當?shù)卣笤瑸槠髽I(yè)出口生產(chǎn)爭取最大供電額度；另一方面與國外客戶協(xié)商資源交付數(shù)量。在國家限電政策無法獲得國外客戶認同情況下，該公司進出口部緊急啟用湖北復(fù)合肥廠家，及時備貨生產(chǎn)，緩解了資源供應(yīng)壓力。
迎戰(zhàn)多雨天氣，確保按期出運
“屋漏更遭連夜雨”，剛剛克服限電和原料成本上漲困難，出口集港碼頭又遭遇歷時兩個多月的連續(xù)陰雨天氣，港口作業(yè)受到嚴重影響。
一方面，集港小船無法按時卸貨，最長壓船時間達3個月；另一方面，已抵港外輪無法及時卸貨和裝運，壓港現(xiàn)象嚴重，造成港口“進出兩難”局面，并導(dǎo)致沒有外輪愿意前往南京港裝運貨物。
面對困難，華中分公司進出口部在積極協(xié)調(diào)國外客戶并取得理解的基礎(chǔ)上，一方面協(xié)同公司物流部門共同做好集港小船壓船的協(xié)調(diào)工作，另一方面與國外客戶共同尋找外輪。在多方配合與支持下，他們不僅妥善處理了小船壓船問題，而且及時落實外輪前往南京港裝載貨物，并在外輪抵港后現(xiàn)場監(jiān)裝與協(xié)調(diào)，保證了1.8萬噸復(fù)合肥在10月順利出運。
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