關鍵詞：復合肥
2011年冬儲即將開始，由于今年整體復合肥價位偏高，秋季市場在慘淡中結束，不管是經銷商和生產型企業對于復合肥冬儲市場一片迷茫，復合肥價格的具體走勢成為大家共同關注的焦點。11月6日西安磷復肥會議結束之后，部分企業開始出臺冬儲政策，行情逐漸明朗。
部分企業出臺冬儲政策
從十月底開始，各大復合肥企業逐漸出臺冬儲政策，過渡性政策也好，買斷價格也好，復合肥的走勢逐漸清晰。從企業近期發布的銷售政策來看，打款計息為主，計息從6厘到1分5厘不等，計息至明年2-4月份。少數企業出臺保底政策。但由于目前經銷商對于企業的保底計息的銷售手段較為了解，經銷商對于此類的策略興趣一般，打款積極性不佳，多數經銷商較為認可直接明了的大幅度優惠。11月上旬西安磷復肥會議之后，個別有影響力的大型企業開始出臺優惠幅度較大的冬儲價格，掉價幅度在200元/噸以上，山東大中型企業45%S低端報價在2600元/噸左右，45%CL的低端價格在2470元/噸左右，此價格出臺之后，部分企業跟進，但從各大企業的收款情況來看，成交情況極為一般，甚不理想。
冬儲市場反應一般
盡管部分明朗的買斷價格較秋季價格下調了200元/噸以上，但實際發貨情況令企業難以接受。造成這種情況的原因是多方面的。首先，11年以來，隨著金融危機之后國家的各項投資的逐步到位，國外熱錢的流入等因素，國內物價上漲過快，國家為了抑制物價的過快上漲，采取了收緊銀根等各項政策，造成國內融資困難，據筆者了解今年冬儲市場的融資成本較高，而且貸款難度較大，造成諸多經銷商籌集資金困難，企業雖有較為優惠的價格，但經銷商心有余而力不足。其次是目前企業出臺的冬儲價格仍未達到經銷商的心理價位，部分貿易商較為認可45%S的低端價格在2500元/噸左右，但目前除了個別有資源優勢的企業有此價格之外，大中型企業此價格極為少見。再次由于今年復合肥價位整體偏高，經銷商相對謹慎，并且離明年用肥時節尚早，部分貿易商選擇持幣觀望。
后市仍舊樂觀
近期原材料價格表現一般，除尿素價格仍有上漲可能之外，磷銨、鉀肥表現疲軟，并且磷銨下滑趨勢明顯，55%粉狀一銨的部分報價在2600-2650元/噸。鉀肥情況仍未明朗，盡管目前成交慘淡，但據部分國際機構預測，明年國內鉀肥大單的價格應高于今年下半年的價格，鉀肥情況相對較為樂觀。所以從原材料情況來看，對于復合肥成本還有一定的支撐作用，甚至目前短期內的復合肥成本影響不大。從需求情況來分析，冬儲市場缺口巨大，目前備肥的經銷商僅為極少一部分，盡管今年整體價格偏高，受價格抑制以及假冒偽劣的影響，整體用量可能會有所減少，但是實際需求仍舊存在，而且，長久的觀望勢必集中拿貨的時間，所以短期可能部分高端價格有下滑空間，但筆者對于整體冬儲行情較為樂觀的。
