商河縣永琪農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理周立民,從事經(jīng)營(yíng)肥料的時(shí)間雖然不長(zhǎng),但在當(dāng)?shù)刈龅膮s很有名氣。
　　7年前,他從貨車司機(jī)轉(zhuǎn)行,開始銷售肥料,5年前開始自己代理品牌。經(jīng)營(yíng)幾年之后,又發(fā)現(xiàn)自己代理的品牌比較亂,缺少特色,從去年開始整理品牌,主動(dòng)放棄一些小的品牌,選擇代理一些大品牌。目前只保留祥云、小螺號(hào)等少數(shù)品牌。
　　“從去年下半年嘗試著代理祥云品牌,銷售量有500多噸,今年上半年銷量已經(jīng)達(dá)到2000噸。”之所以選擇祥云產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品,周利民有自己的見解:“雖然不是省內(nèi)品牌,但是祥云公司在湖北有自己的磷礦山,生產(chǎn)磷酸一銨、磷酸二銨等。該企業(yè)以前主要生產(chǎn)化肥原料,我省內(nèi)很多肥料企業(yè)都是用的祥云產(chǎn)的原料。所以說,這個(gè)牌子的肥料質(zhì)量有保證,也很有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”
　　與其他經(jīng)銷商一樣,周立民說他代理大品牌,也面臨投資大、利潤(rùn)小的問題。由于大品牌的價(jià)格比較透明,利潤(rùn)相對(duì)較低,而部分小企業(yè)的產(chǎn)品,由于養(yǎng)分含量往往不足,價(jià)格較低,鄉(xiāng)鎮(zhèn)不少二級(jí)經(jīng)銷商貪圖眼前利益,就喜歡銷售小品牌。
　　“老百姓可能會(huì)一時(shí)上當(dāng),但是下一次老百姓就不會(huì)再用你的產(chǎn)品了。這種行為只能是自毀品牌,遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰。”周立民始終不認(rèn)可這種短視行為。他認(rèn)為,代理大品牌,關(guān)鍵是心里踏實(shí):大品牌不但質(zhì)量有保證,而且往對(duì)方賬戶打上幾十萬的貨款時(shí),心里也踏實(shí)。
　　周立民總結(jié)這些年的經(jīng)驗(yàn),主要是與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二級(jí)零售商上下一條心,合作起來,把大品牌做好。
　　“一定要給二級(jí)經(jīng)銷商好的銷售政策,并且要充分給他們讓利,獎(jiǎng)勵(lì)承諾一定要兌現(xiàn),技術(shù)服務(wù)也要跟上。”周立民自己購置投影機(jī)、筆記本等設(shè)備,經(jīng)常下去給鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商和種植大戶上課。
　　“大品牌質(zhì)量好,但生產(chǎn)企業(yè)由于人員不足,農(nóng)化服務(wù)做的還不夠到位。要是能重視一下農(nóng)化服務(wù),經(jīng)常去鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)交流一下,去田間講講技術(shù)課就更好了。”他一直期望企業(yè)能夠提供更多的農(nóng)化服務(wù)。

• ·經(jīng)銷商“贏得老百姓認(rèn)可最重要!”

  2011-8-12

• ·硫磺市場(chǎng)小幅波動(dòng) 價(jià)格保持堅(jiān)挺

  2011-8-12

• ·淺議尿素行業(yè)現(xiàn)狀與成本控制

  2011-8-12

• ·淺談氮肥行業(yè)成本的控制與管理

  2011-8-12

• ·上半年我國化肥產(chǎn)量同比增長(zhǎng)8.3%

  2011-8-12

• ·化肥行業(yè)整合來臨 史丹利加速發(fā)展

  2011-8-12

• ·尿素價(jià)格穩(wěn)中走軟 復(fù)合肥依然看好

  2011-8-11

• ·近期國內(nèi)草甘膦價(jià)格微幅上漲

  2011-8-11

• ·廣西磷企：面對(duì)“電荒”，我們無語

  2011-8-11

• ·印度欲購買白俄羅斯鉀肥公司股份

  2011-8-11