河南中原大化集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理郭全普：作為支農(nóng)產(chǎn)品，無(wú)論過(guò)去、現(xiàn)在還是將來(lái)，化肥價(jià)格都不會(huì)漲得太高，更不可能持續(xù)走高。否則，政府會(huì)采取各種措施進(jìn)行打壓。而生產(chǎn)化肥所需的原料煤、天然氣、磷礦石、硫黃是不可再生資源，其價(jià)格上漲是必然的，也是剛性的。這意味著，化肥企業(yè)永遠(yuǎn)不可能賺得盆滿缽滿。相反，會(huì)遭遇越來(lái)越多的來(lái)自原料漲價(jià)、國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)波動(dòng)、國(guó)家政策調(diào)整等不確定因素的影響。如果企業(yè)過(guò)分依賴化肥業(yè)務(wù)，將面臨巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。建議企業(yè)盡量開(kāi)發(fā)化肥下游產(chǎn)品。比如三聚氰胺、精細(xì)磷化工產(chǎn)品等。這樣既能分享國(guó)家給予化肥企業(yè)的優(yōu)惠政策，又能增加產(chǎn)品附加值，減輕化肥銷售壓力，靈活調(diào)整化肥及下游產(chǎn)品產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。
四川九禾農(nóng)資股份公司副總經(jīng)理湯波：2006年以來(lái)，中國(guó)化肥市場(chǎng)國(guó)際化步伐明顯加快，國(guó)際化肥供求關(guān)系及價(jià)格走勢(shì)對(duì)國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)的影響越來(lái)越直接。但由于中國(guó)對(duì)化肥市場(chǎng)并未完全放開(kāi)，尤其近兩年，政府這只有形之手越來(lái)越頻繁地干預(yù)化肥價(jià)格，調(diào)控供求關(guān)系，導(dǎo)致化肥市場(chǎng)淡季不淡、旺季不旺的反常現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)。在這種情況下，無(wú)論企業(yè)還是經(jīng)銷商，如果再按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和傳統(tǒng)的淡旺季判斷化肥價(jià)格走勢(shì)，確定營(yíng)銷策略，就可能虧得血本全無(wú)。企業(yè)只有關(guān)注并了解國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)變化，認(rèn)真解讀國(guó)家宏觀政策及其取向，并依此及時(shí)、靈活地調(diào)整生產(chǎn)、營(yíng)銷重點(diǎn)，才能減少風(fēng)險(xiǎn)，取得良好業(yè)績(jī)。
陜西興化集團(tuán)董事長(zhǎng)王志海：農(nóng)用化肥利潤(rùn)微薄是中國(guó)特色，也是中國(guó)國(guó)情所決定的，我們無(wú)法改變。但化肥企業(yè)可以利用自己在農(nóng)用化肥生產(chǎn)方面的技術(shù)與管理優(yōu)勢(shì)，以及公用工程和輔助工程，實(shí)現(xiàn)有關(guān)聯(lián)的多元化發(fā)展。以此優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少低附加值化肥的比重，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。我們公司原本只是一家生產(chǎn)農(nóng)用硝酸銨的中型氮肥廠，但經(jīng)過(guò)“十五”、“十一五”的結(jié)構(gòu)調(diào)整，目前我們的農(nóng)用硝銨比例已經(jīng)很小，高附加值的工業(yè)用多孔硝銨、稀/濃硝酸比重不斷增加，并開(kāi)發(fā)了羰基鐵粉、食品級(jí)二氧化碳、精制氣體、國(guó)防液體燃料等精細(xì)化工產(chǎn)品，大大降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)盈利能力不斷增強(qiáng)。尤其是我們的多孔硝酸產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到國(guó)內(nèi)第一、國(guó)際領(lǐng)先規(guī)模，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)15%，國(guó)際上已經(jīng)成為前五大采購(gòu)商的首選供方。憑借這一優(yōu)勢(shì)，我們通過(guò)合理控制庫(kù)存和銷量，穩(wěn)定國(guó)內(nèi)價(jià)格。月出口量始終穩(wěn)定在1萬(wàn)噸左右，掌控了國(guó)際市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)利潤(rùn)最大化。今年上半年，興化集團(tuán)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6900萬(wàn)元，凈利率達(dá)10.03%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。
江蘇靈谷化工有限公司副總經(jīng)理許燕玉：國(guó)家化肥政策的頻繁調(diào)整，加大了企業(yè)判斷市場(chǎng)走勢(shì)的難度，也加大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。尤其在目前貨幣政策不斷收緊、原輔材料價(jià)格不斷攀升、而化肥價(jià)格波動(dòng)又較大的情況下，如果再一味地長(zhǎng)年生產(chǎn)、季節(jié)性集中銷售，不僅成本很高，風(fēng)險(xiǎn)也很大。建議東北、華東、華南等化肥產(chǎn)能不足地區(qū)的企業(yè)，即產(chǎn)即銷，始終保持化肥零庫(kù)存。這樣既能減少財(cái)務(wù)成本，也能壓縮流通費(fèi)用，還能最大限度地規(guī)避化肥市場(chǎng)旺季不旺帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
四川化工控股集團(tuán)副總經(jīng)理羅慶洪：天然氣能否足額供應(yīng)已經(jīng)成為決定氣頭化肥企業(yè)盈與虧、生與死的關(guān)健因素。隨著國(guó)內(nèi)天然氣消費(fèi)量及供需缺口的增大，氣頭化肥企業(yè)獲取計(jì)劃內(nèi)天然氣的難度正在加大。在這種情況下，那些“忍饑挨餓”的化肥企業(yè)，必須當(dāng)即立斷，要么實(shí)施原料路線改造，要么盡快與供氣方商談采用高價(jià)氣的可能，或者開(kāi)發(fā)附加值更高的化肥下游產(chǎn)品及投資其他領(lǐng)域。否則，一味地等、要、靠或怨天憂人，只能錯(cuò)失良機(jī)。
陜西省工信廳副巡視員胡海峰：近幾年，原料、電力、運(yùn)輸、人工費(fèi)用的持續(xù)上漲，大幅增加了化肥企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。建議化肥企業(yè)積極與焦炭企業(yè)合作。因?yàn)榻固科髽I(yè)對(duì)化工相對(duì)陌生，對(duì)焦?fàn)t煤氣的資源化利用比較迫切。而目前焦?fàn)t煤氣最好的利用，就是生產(chǎn)甲醇、合成氨等化工產(chǎn)品。化肥企業(yè)大多掌握醇-氨聯(lián)產(chǎn)技術(shù)，又擁有管理化工裝置的經(jīng)驗(yàn)和工程技術(shù)人員，還擁有較完善的化工產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及人脈關(guān)系。化肥企業(yè)與焦炭企業(yè)聯(lián)手，無(wú)須增加太多投資，就可實(shí)現(xiàn)焦?fàn)t煤氣的資源化利用，解決環(huán)境污染問(wèn)題，同時(shí)為兩家企業(yè)帶來(lái)可觀的收益。比如，1個(gè)200萬(wàn)噸/年的焦炭企業(yè)，其焦?fàn)t煤氣可配套20萬(wàn)噸甲醇，再利用甲醇裝置配套8萬(wàn)~10萬(wàn)噸/年合成氨裝置。由于不用投資建設(shè)造氣裝置，空分裝置也比較小，還可以利用焦炭企業(yè)的公用工程和余熱余壓。因此，其投資不足煤頭同類裝置的2/3，甲醇、合成氨成本只有煤頭甲醇及合成氨的一半，1年產(chǎn)生的稅后利潤(rùn)，就可超過(guò)2億元，經(jīng)濟(jì)效益十分可觀。
