關鍵詞:化肥
通過近半年來服務推廣工作的開展,感受很深,現在業務員要從“跑業務”轉變到“做服務”,雖然簡單的一個“跑”轉變到“做”,但里面的含義卻很深。
現在化肥市場促銷方式形形色色,農資代理員、會員卡、劇團演出、購肥有獎銷售、令人目不暇接。客觀地講,整個農資行業的營銷,與國內其他行業的營銷相比,處于較低的水平;農資行業無論是生產廠家,還是流通企業,大多處于推銷階段。但是我們也很高興的看到,大家已經在努力的改變這種現狀了。
1、市場觀念在加強。目前各個廠家開發的產品越來越貼近市場,這得益于各個廠家的重視,基本各個公司已經有了‘合理’的產品。
2、農資企業普遍品牌意識逐漸加強。不管哪個農資企業,現在都越來越重視品牌的建設,這是一種很好的現象。但不可例外的是,還有一些小公司,存在這樣或者那樣的問題,但是我相信,隨著國家和社會的發展,這種現象會越來越少,這將是農資發展過程的一個小小的癥結而已。
3、針對營銷隊伍開展各種培訓。每年公司都會聘請專門的培訓部門進行業務素質培訓,也組織中層領導以上的人員去參加更高層的學習。使公司從管理層到業務層的素質都有了很大的提高
每個公司正在努力提高自己的營銷水平,相信在不久的未來我們將會看見農資行業的大改觀