隨著中原市場(chǎng)玉米用肥進(jìn)入旺季，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)情況應(yīng)該如何充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，更好的推廣高氮肥，淺談一下個(gè)人意見。
　　一、適時(shí)出臺(tái)銷售政策。
　　近期尿素價(jià)格出現(xiàn)了比較大的波動(dòng)，造成經(jīng)銷商認(rèn)為復(fù)肥價(jià)格也會(huì)下滑的恐懼心理，雖然各廠家都在不同程度的上調(diào)出廠價(jià)格，但客戶觀望氣氛濃烈，適時(shí)出臺(tái)銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，能增加客戶信心。
　　二、從增加服務(wù)上調(diào)動(dòng)基層客戶積極性
　　市場(chǎng)信息及時(shí)傳達(dá)給客戶，幫助客戶搞好服務(wù)推廣工作，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，而基層客戶了解市場(chǎng)信息的渠道閉塞,增加拜訪基層客戶的頻率,基層客戶就可以經(jīng)常的和了解信息較多的業(yè)務(wù)人員溝通，從而增加了客戶對(duì)業(yè)務(wù)人員的依賴,增加了產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。
　　三、采用促銷品和出外旅游等政策調(diào)動(dòng)基層客戶的積極性
　　聯(lián)合經(jīng)銷商出臺(tái)的一系列的促銷政策，帶動(dòng)了銷量，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，多方位，多手段的開展促銷活動(dòng)，小劇團(tuán)演出，汗衫，洗衣粉，旅游等或大或小的獎(jiǎng)勵(lì)。
　　四、 充分發(fā)揮產(chǎn)品系列全的優(yōu)勢(shì)，考慮搭配銷售
　　1．比如客戶對(duì)公司控釋肥感興趣，有的客戶對(duì)硫基高氮肥感興趣，公司必須滿足不同客戶的需求，但把高氮肥當(dāng)作重點(diǎn)來做。
　　2．針對(duì)不同區(qū)域的施肥習(xí)慣和種植結(jié)構(gòu)，決定是重點(diǎn)推廣高塔，還是普通或硫基BB肥。
　　3．合理選擇包裝。50公斤，40公斤，可以根據(jù)不同區(qū)域的百姓需求合理搭配，例如，有的區(qū)域百姓喜歡低含量40公斤包裝用做玉米種肥一畝地一袋；而有的區(qū)域百姓喜歡用高含量的50公斤包裝，兩畝用一袋。（王占吉）

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