摻混肥行業這幾年在我國北方市場發展迅猛，特別是在東北玉米產區，山東、河北小麥產區，無論是在工廠數量還是在產品銷量上都有較大增長。譬如在黑龍江和吉林，摻混肥年銷量達到百萬噸以上，占總化肥量的30%以上。目前，在遼寧省正式注冊的摻混肥廠超過230家，吉林、黑龍江也達百家以上。
七大優勢造就市場先機
近些年來，之所以摻混肥行業能夠取得突破性發展，主要有幾大原因：
第一，經過推廣部門和企業的多年推廣，國家又專門制訂了摻混肥國家標準，更多農民對摻混肥有了認識。
第二，摻混肥的配方有針對性，肥料的農藝效果好，市場銷售有賣點。譬如東北種植玉米施用28-15-12的高氮、中磷、低鉀摻混肥配方；華北種植小麥的農民施用18-24-8的中氮、高磷、低鉀配方，這些適用配方肥效得到普遍認同。相比15-15-15的通用肥，農民感覺施用摻混肥效果更好，更方便實惠。
第三，按同等總養分核算，摻混肥原料成本相對低。在今年化肥市場下，氮磷鉀3種原料肥料的單養分價格相比，氮最低，磷次之，鉀最高。這使東北玉米肥配方高氮、中磷、低鉀的摻混肥原料成本比通用復合肥有一定的優勢。
第四，摻混肥總養分含量高、施用量少，符合農民用肥習慣。譬如在東北地區，多數摻混肥配方是高氮產品，這滿足了地多勞力少，習慣于“一炮轟”的施肥方法。
第五，原料供應情況改善。經過十多年的發展，國內大顆粒尿素、大顆粒一銨、二銨產量不斷增加，進口大顆粒鉀肥和國內鉀肥造粒產量增加，為摻混肥的生產提供原料保障。
第六，農民買肥最怕假，摻混肥料產品直觀，農民可見原料構成，這一特點是很多農民選擇摻混肥的重要原因。
第七，摻混肥廠水電煤消耗小，環境排放壓力小，建廠審批相對容易。且摻混肥生產設備投資小、建廠容易，生產技術難度小，工廠投資見效快，產品配方和產品銷售立足本地，生產成本、管理成本低。
摻混肥行業的“小公司效應”
雖然摻混肥行業近些年發展勢頭良好，但在當下的摻混肥行業還存在著一種“小公司效應”，也就是小公司運轉很好，但都做不大。一般大的摻混肥企業產量也就是十幾萬噸，而像復合肥那樣百萬噸的企業很難出現。為什么摻混肥行業多是一些小公司呢，究其原因有很多。
首先，摻混肥企業的核心競爭力在于對市場的把握，對客戶的了解，以及與客戶的合作關系，在一些情況下，小規模企業更靈活，管理能有效實施。
其次，國家現行的化肥登記和摻混肥包裝管理辦法，使得摻混肥配方靈活的特點在大企業難以體現。大企業市場范圍廣，配方種類多，申報費用高，生產和包裝管理難度大，生產成本高，產品競爭力下降。
再次，大企業相對小企業的優勢在于實力更強，科研技術力量更大。但雖然大企業可能會研發出一些更有實際效果的配方，但農民對特殊配方的理解和認知有困難，技術含量過高的配方反而市場推廣難度大。另一方面，摻混肥料的配方易被復制，行業的技術創新很快為所有參與者共享，這讓大企業的科研技術優勢也難以發揮。
不僅如此，大公司在管理上的過于制度化而缺少針對性，使得企業沒法針對不同的消費市場制定不同的銷售政策，這樣硬性擴展企業規模結果只會大而不強，也導致在某些市場，摻混肥企業會出現大公司做不大，小公司淘汰大公司的現象。
最后，由于化肥施用的季節性強，摻混肥大企業的產能配置難度很大。大量集中生產摻混肥，在設備投資、廠房設施，場地面積、生產管理、運輸安排、產品質量保證等方面都很難協調，且管理成本高。小企業產品本地銷售，減少長途運輸和大量倉儲成本。而且，摻混肥銷售的地域性強。在氣候干燥的北方生產效果好，在相對潮濕的南方，混拌后的物料容易溶化，不適合摻混肥的推廣。具有跨區域能力的大公司的產能難以發揮。
企業做大做強的發展策略
對于一些目光長遠，想獲得更大發展的摻混肥企業來說，現在也有很多開始實施異地擴張戰略，在異地建分廠或設立配肥站。在企業不斷擴張時，需要揚長避短，可采取以下幾個策略謀求發展：一是合作與并購。大公司以其品牌、資源、管理優勢通過并購獲得更大的市場范圍和客戶資源。分散企業的生產和銷售強度，擴大市場容量，以此提高經營效益。二是高效管理。通過流程優化與集約化經營，提高采購、生產、分銷管理能力，降低成本，獲得大于行業平均利潤的邊際利潤。三是資金獲得和流通能力。摻混肥行業是資金密集型行業，大公司的資金實力強，市場范圍廣，可通過保證市場供應、制訂差異化市場戰略，與當地小廠和諧相處，共同發展。
不過在大公司擴張的過程中需要注意，摻混肥的大企業擴張戰略要建立在量的增長之上，而不是建立在項目數量在外延性擴張上；越來越細分的客戶要求，不同區域的經濟發展程度都會對摻混肥的市場發展帶來影響。企業經營的產品、品牌定位要更專注，萬金油式的產品不適合摻混肥行業；當一個企業的規模效應已經不能抵消克服管理難度上升的成本時，這個企業就到了增長的極限�；市袠I的產品成本中，原料成本占總成本比重大，企業產量擴展的邊際效益不高，擴產不會帶來同比增加的企業利潤；摻混肥要不斷在技術上提高和創新，特別是摻混肥行業的領軍企業，既有義務也是自身發展的需要。在緩釋技術上要向復合肥看齊，同時在中微量元素的添加上不能放松，例如鎂、硼、鋅等，要切實加入并不斷探索添加的品種、含量等技術細節，只有產品效果好，才能有回頭客，也只有這樣才能在不斷發展的化肥市場上保持立足之地。
