日前，中國正式趕在印度之前與白俄羅斯鉀肥(BPC)簽訂下半年鉀肥進口合同，合同價格為CFR470美元/噸(滿足提前裝卸條件則返還20美元/噸)，相比上半年進口合同價格上漲70美元/噸，漲幅17.5%。
此后，中國從加拿大鉀肥公司(Canpotex)進口的價格將會跟隨著這一價格執行。
與國際相比，國內鉀肥價格存在200元/噸左右的價差。據悉，國內廠家鹽湖、羅鉀等已開始醞釀下半年訂單提價。
日前，中國正式趕在印度之前與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽訂下半年鉀肥進口合同，合同價格為CFR(成本加運費)470美元/噸(滿足提前裝卸條件則返還20美元/噸)，相比上半年進口合同價格上漲70美元/噸，漲幅17.5%。
雖然合同價格有所上漲，但多位業內人士認為在國際鉀肥價格普漲的背景下此價在預期之內，本次談判仍較成功。此后，中國從Canpotex(加拿大鉀肥公司)進口的價格將會跟隨著這一價格執行。分析人士預計鉀肥價格下半年將上漲。
國內跟著國際走
中投顧問化工行業研究員李加楠向記者分析說，目前國內鉀肥的售價大約為3100元/噸，而此次確定的470美元/噸進口鉀肥到港價相當于國內售價的3300 元/噸左右，進口鉀肥價格與國產鉀肥價格存在一定的價差。因此未來國內鉀肥企業上調鉀肥價格的可能性較大，預計今年下半年國內鉀肥價格或將繼續上漲。
李加楠與記者采訪的多位業內人士的觀點不謀而合。百川咨詢化肥行業分析師程磊告訴記者，一般而言，鉀肥價格走勢明顯，只要國際價格有風吹草動，國內價格則隨之變化。但目前處于鉀肥使用淡季，因此短期內市場不會有太大反應，但總體而言下半年鉀肥價格有上漲空間，“進口合同價格決定國內價格”的機制將回歸。
業內人士認為，全球農產品價格上行是刺激本輪國際鉀肥價格上漲的重要因素。近年來，隨著發展中國家農產品需求快速增長，以及食品消費結構升級，對鉀肥的需求量不斷提高。去年下半年以來，全球農產品價格普遍上揚。從2010年6月至今，CBOT(芝加哥商品交易所)玉米、大豆和小麥價格分別上漲了81%、41%和47%，而同期化肥價格漲幅均在30%~40%。農產品種植收益大幅提高，刺激鉀肥需求增長，進而推動鉀肥價格上漲。
國信證券的分析報告稱，鉀肥供需形勢也支撐國際鉀肥價格上漲。由于鉀肥資源富集地缺乏基礎設施，鉀肥開采、生產技術不成熟，鉀肥項目投資周期長，前期高投入、高風險。此外，俄羅斯兩家鉀肥企業烏拉爾鉀肥與西利維尼特合并后，寡頭壟斷的高行業集中度進一步提升，新進入者EUROCHEM項目最早在2013年末建成項目并在2015年達產，阿根廷新建鉀肥項目則一拖再拖。
據IFA(國際肥料工業協會)數據，2013年前國內鉀肥產能增長較慢，均源于現有企業，2011、2012年全球鉀肥有效供應年均增長3.1%和6.8%，若項目進展不達預期，則2012年有效供應增長則為零。
而國際鉀肥需求增長空間大：歷史上農產品相比其他商品漲幅低，未來價格將高位盤整，種糧收益支撐鉀肥漲價；人口增長，飲食結構改善也將拉動農產品產量提升，進而拉動鉀肥需求；南美、亞洲等主要農業發展國家普遍存在鉀肥施用比例低的問題，科學施肥也將進一步拉動鉀肥需求。
印度面臨更大壓力
中國以較為合理的價格與國際供應商簽訂了下半年合同價，中商流通生產力促進中心李琳娜認為，同樣作為鉀肥進口三大國之一的印度則要面臨較大壓力了，其最終簽訂的合同價很可能超過中國。
此前，國際市場普遍預期印度先簽訂合同，印度為期一年的長單合同(合同期限截止到3月)基本執行完畢，5月進口量下降至6.9萬噸，且5月底港口庫存也僅為 70萬噸。江蘇華昌化工股份有限公司市場部部長李昊峰分析，由于存在政府補貼，因此印度進口商不愿抬高價格。
印度政府先是將 2011年度進口鉀肥補貼基價定在390美元/噸，后來看國際鉀肥供應商沒有任何讓步，又將補貼基價調至420美元/噸。李昊峰說，IFA會議之前，印度如果當時愿意簽，也許會在470美元以下簽訂。但現在，中國都已經同意470美元的價格，國際鉀肥供應商們將向印度報出更高的價格了。
2009年，中國沒有簽訂海運鉀肥進口合同，對此，國際供應商無能無力，只好在2009年年底同意以350美元/噸的低價簽訂2010年度價格。
此次印度效仿中國拋出“鉀肥假期”言論，印度肥料協會4月份表示，如果供應商對大合同價格堅持高價位，那么印度將迎來一個“鉀肥假期”，即印度將采取極端行為，在本年度停止采購鉀肥。
印度肥料協會的理由是：之前連年大量施用鉀肥，地里不怎么缺鉀；國內有磨礪石等含鉀替代品，2009年中國植物營養專家曾拿有機肥、草木灰中的鉀元素為抵制高價進口鉀肥“助威”過，印度也有有機肥、草木灰。
但李昊峰分析，與中國不同的是，印度在國內并沒有鉀肥產業，而中國鉀肥自給率能夠達到50%，印度面臨的壓力明顯更大。
印度下單態度不明朗
此前有消息傳來，印度鉀肥合同已經簽訂，價格可能在450美元/噸左右(到岸價)，加拿大供貨。此消息還未確定之時，中國已經與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽訂下半年鉀肥進口合同，合同價格為CFR470美元/噸(滿足提前裝卸條件則返還20美元/噸)。
印度面臨的價格談判壓力更大了。
前段時間在紐約召開的蒙特利爾銀行(BMO)資本市場之農業市場研討會上，氯化鉀生產商和印度的立場形成鮮明對比。氯化鉀生產者正在尋求更高的氯化鉀價格，而作為氯化鉀購買方的印度則在抵制氯化鉀漲價。
印度進口商——農民肥料合作社負責人表示：“在蒙特利爾會議之后，印度政府可能從下半年開始不再進口鉀肥，而目前印度氯化鉀存貨量仍然可以保證農民1~2個季節的種植所需。”
加拿大鉀肥公司總裁認為：“盡管印度揚言將停止鉀肥進口，但是報告顯示，其庫存量已經非常小。”同時，他在報告中稱，最近加鉀公司沒有向印度發貨，盡管如此，他們的鉀肥依然銷售一空。
“印度鉀肥需求量占全球的10%，但是他們在第二季度并沒有進口鉀肥。即使這樣，鉀肥生產商依然沒有庫存，這說明其他鉀肥消費市場并沒有等待印度市場，他們正在購買自己所需的份額。”該總裁表示。
加拿大鉀肥負責人還強調了印度采購推遲將帶來的影響。他說：“如果到印度的貨運時間為30天，那么印度的時間已經不多了。印度的復合肥工廠已經瀕臨關閉。”
德國鉀鹽公司董事長也在此間證實，最近沒有向印度出口鉀肥，但是他對印度鉀肥狀況的掌握與加鉀公司有些不同。他說：“印度已從3月份開始以370美元/噸的價格進口了一些鉀肥，所以短期內他們不會出現鉀肥短缺。但據我所知，在那之后，印度沒有再購買鉀肥。我們對印度出口的目標價格是每噸420美元，而這個價格可能并不是鉀肥供應商所樂見的。但是我們并不是這場談判的決定者，我們希望價格越高越好。”
鉀肥當以鐵礦石為鑒
令業內人士津津樂道的是，同為資源性產品，鉀肥的進口價談判相較鐵礦石明顯更具有幾分成功的色彩。當中國與國際鐵礦石供應商談判連連敗北之時，在鉀肥談判中，中方卻有著不錯的成績，甚至在2009年以350美元/噸的“心跳價格”拿下當年的鉀肥談判。
鉀肥談判較為成功的原因顯而易見，與鐵礦石不同，中國鉀肥一半左右基本上能實現自給自足，并且，近年來國內鉀肥產業發展較為迅速，同時海外海外鉀資源的發展也取得了一定進展，中國已經陸續在老撾、加拿大、剛果(布)、烏茲別克斯坦等國家獲得開采權，項目建設穩步推進。再者，鉀肥消費具有一定彈性，其可替代性比鐵礦石強，一般情況下，土地使用鉀肥后的一兩年即使不施鉀肥，也不會對作物收成造成較大影響。還有不可忽視的一點事，鉀肥談判主體較集中，不容易被國際鉀肥供應商各個擊破。正因為如此，鉀肥談判價格迎來的更多是掌聲。
但需要看到的是，隨著鉀肥產業集中度提高，生產商議價能力正在加強，自2008年下半年開始，為了在國際鉀肥“過山車”行情后盡快穩住成交價格，國際鉀肥供應商們聯合“降產保價”。Canpotex和BPC兩大銷售聯盟的全球市場占有率高達65%以上，而前不久，近期俄羅斯烏拉爾鉀肥與西利維尼特合并，2010年兩家公司總出口量達830萬噸，占全球出口量的 20%以上。行業合并加強了國際鉀肥巨頭謀求漲價的底氣。以往，西利維尼特曾是印度談判時的突破口，但與烏拉爾鉀肥合并后，此口已不通，壟斷性的加強給鉀肥進口大國帶來了更大的壓力。目前，中、印、巴的進口依賴度仍較高，如果如果停止鉀肥進口不施此肥，則將會影響其國內糧食產量。
為了更好地控制國際鉀肥市場，國際鉀肥供應商們今年與中國首次采用半年周期定價方式，這為下半年的提價作下了局。在此形勢下，中國唯有繼續擴大國內生產，同時與國際鉀肥巨頭在開拓國際資源時展開較量。
國內廠商醞釀漲價
中國下半年與BPC的鉀肥大合同談判價格初步確定進口價格為CFR470美元/噸(滿足提前裝卸條件則返還20美元/噸)，數量約在50萬~60萬噸，相比今年上半年大合同談判價格CFR400美元/噸(同樣返20美元/噸)上漲70美元/噸。這一談判價格略超市場預期。據悉，從Canpotex(加拿大鉀肥公司)進口的價格將會跟隨著這一價格執行。
此次確定的鉀肥進口價格對應國內到港價約為3300元/噸(包含進口關稅、損耗、包裝費、財務費用、保險費、進口商毛利等)，而目前國內鉀肥出廠價為3150元/噸，國內鉀肥價格依然存在上漲空間。
Canpotex 和中化化肥簽訂下半年氯化鉀合同，同樣也成交在470美元/噸CFR，數量為63萬噸。這是雙方在2010年10月以來達成3年長期供應協議之后的第二筆交易。同時，Canpotex公司稱，由于第三季度的產量已經全部售罄，因此目前已經開始銷售大量的第四季度訂單。
歐洲最大的鉀肥制造商K+S公司(德國農業化學公司)氯化鉀前期在歐洲市場第三季度氯化鉀和硫酸鉀提漲10歐元/噸的新價格，目前已經和歐洲的復合肥廠家有了成交，成交價格與兩周前公布的價格大致吻合：標準氯化鉀345歐元/噸CIF，顆粒氯化鉀363歐元~368歐元/噸CIF。而顆粒硫酸鉀價格比氯化鉀高90歐元/噸，報453歐元/噸CIF。
目前國內鉀肥價格與大合同價格相比有較大上漲空間，氯化鉀目前3100元~3150元/噸，硫酸鉀3600元/噸，據悉，國內廠家鹽湖、羅鉀等已開始醞釀下半年訂單提價。
