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　　新種加庫存迎來買方市場

　　據全國農業技術推廣服務中心公布，2004年雜交玉米制種面積375萬畝，產種量9.7億公斤，加上庫存2.8億公斤，2005年實際可供種量12.5億公斤，按全國播種玉米3.6億畝計算，需要種子9.2億公斤，全國至少富余種子3.3億公斤。

　　據筆者在玉米制種主產區調查估算，雜交玉米實際制種面積和產種量要大于此數。一是有些地區隱報或少報制種面積。某種子站負責人告知，綜合縣市報來制種面積時，一般要壓縮10%～15%。二是比較大的種子公司普遍壓庫。少的有一兩千萬公斤，多的四五千萬公斤。三是無證制種現象相當普遍，有公司也有個人。

　　2005年顯然又是一個艱難的買方市場。春播區營銷高峰期將延遲至3月中下旬，夏播區將延遲至5月中下旬，而種子價格又將隨時間而變化，對于那些資金緊缺、依靠貸款過日子的種子企業來說，在資金運作和營銷策略上無疑又是一次嚴重的考驗。

　　種子價格相差懸殊

　　《種子法》施行后，種子經營主體多元化的格局基本形成。現代化種子企業重視種子質量，規范種子包裝，加大宣傳力度，增加了經銷成本。擁有自主產權的新品種，具備經營的獨占性，一般價位比普通品種要高出2～3倍或更多。據筆者市場調查，不同種子價格相差十分懸殊，每公斤種子從2元到20元不等。隨著科學種田水平的提高，農民購種有一種盲目求新求優心理，國審的、新審的、品牌的、高產的、優質的、有品種權保護的，農民表現出強烈的購買欲，即使是價格特別高，總是受到青睞并成為搶手貨。大路品種銷路受到影響。

　　“返利”策略影響優次種銷售

　　經過多年種子過剩造成的買方市場，許多大公司改變了營銷策略，普遍采用一種所謂的“返利”措施，即大公司要留給經銷商一定的利潤空間。過去幾年一般每公斤返利在0.4～0.8元，如今玉米種子數量明顯過剩，大公司不得不加大返利空間。據初步了解，每公斤玉米種子返利增加到1～2元，個別品種高達2.4～3.0元，給以繁種為主的大公司增加很大壓力。中間商和代銷戶很樂意銷售那些返利多的品種，即使這個品種并不十分優秀；相反，如果返利比較少，誰也不愿花費力氣營銷，即使是優良品種。

　　這就形成了優種不一定多銷，次種也可能短缺的局面，迫使那些繁種企業給代銷商不斷地擴大利潤空間，但對那些制種產量偏低、無知識產權保護的大路品種，因為“返利”空間很小，市場銷售可能出現大滑坡，也將迅速減少面積。

　　假冒品種沖擊市場。隨著種子市場的逐步放開，市場主體增多，市場競爭激烈，種子商品的利潤空間被擠壓。不過，由于《種子法》規定中間商或經銷店只能營銷已經分裝的種子。從大公司批發來的種子，包裝標準，印刷精美，還標出品種、品牌、商標、公司名稱、地點和電話，以及標簽或信用卡，農民也不會去購買散裝種子而負后顧之憂。所以偽劣種子進入市場也沒有銷路。

　　業界人士把今天種子市場形勢形容為：盜竊式育種、壓寶式生產、蒙騙式營銷。種子市場很大程度上屬于無序競爭，盲目生產，供銷失衡，行政部門失去調控駕馭能力。只有在市場管理逐步規范、知識產權保護制度完善、種子企業發展壯大之后，種子市場競爭才可能從淺層次產品和價格打拼逐步實現科學育種、依法制種、公平競爭、優勝劣汰的新局面。