化肥市場經歷了07的瘋狂暴漲，到08年的一路下滑，近幾年的化肥市場可謂一波三折，從原材料價格到零售價格也在歷經磨難，行業價格出現不同的漲、落、廠家和經銷商都在不穩定的價格中煎熬。2011年的化肥市場也頗有動蕩，作為一名魯西化工的銷售人員，面對當前市場局面，更要頭腦冷靜，思維敏捷，正確對待市場銷售可能出現的每一個問題，掌握同行廠家信息和政策，做到上傳下達，以達到第一時間對同區域廠家的銷售模式了解，及時調整自己的銷售策略，利用信息鏈提高競爭力。
如何迅速開展工作、穩定經銷商的心態、良好的運行銷售網絡、提升市場銷量呢？
開發新網絡，服務老網絡，開發，服務相結合，真正意義上的服務推廣，成就客戶。
對分管區域的同行廠家的政策要掌握到位，對國際、國內市場行情要及時了解，利用信息流來應對當前經銷商的不穩定心理，解除他們的后顧之憂啟動市場。根據公司的發展，積極尋找市場的新網絡，增加網點的數量，拉動市場銷售份額。
抓住今年對經銷商出臺的激勵政策，利用客戶的宣傳車輛，播放機，投影儀等開展電影下鄉，科技知識講座，提高魯西品牌的知名度，穩定客戶群體，提高市場銷量。
今年的銷售形勢依然嚴峻，要想使化肥銷量有大的增長，只有扎實作好各項工作，切實維護好市場網絡。
