楊依柱，這位土生土長的山東曹縣人，經(jīng)營農(nóng)資有5年的時間了。“剛開始，我主要是經(jīng)營種子，做了一段時間后，發(fā)現(xiàn)再好的種子，如果化肥不行，同樣達不到增產(chǎn)的效果�！睏钜乐f�；谑袌龅男枨�，他希望找到一種能保證糧食豐收的化肥。經(jīng)過多方比較，他最終選擇了天脊化肥。
廠區(qū)參觀增信心
楊依柱曾嘗試過多品牌經(jīng)營，但是他發(fā)現(xiàn)，有些品牌并沒有起到預(yù)期的效果，糧食增產(chǎn)不明顯，而且農(nóng)民表示效果一般�！昂髞恚型薪榻B說天脊這個牌子不錯，產(chǎn)品質(zhì)量好�！彼f。經(jīng)過考察，他發(fā)現(xiàn)，天脊是一家國有大型企業(yè)，信譽好，產(chǎn)品質(zhì)量有保證�！昂髞砦乙驳綇S里去看了，規(guī)模確實很大，最起碼在我所見到的化肥廠當中，天脊是規(guī)模最大的�！痹趨⒂^了天脊廠區(qū)以后，大規(guī)模、標準化的生產(chǎn)作業(yè)深深觸動了他，在他看來，這樣的廠家應(yīng)該可以保證產(chǎn)品質(zhì)量的。從這一刻起，他堅定了經(jīng)營天脊化肥的決心。
示范推廣來切入
楊依柱是個有心人，在他接觸天脊的時候，就開始上網(wǎng)查閱資料�！拔以诰W(wǎng)上看到，硝態(tài)氮的化肥利用率很高，在美國、瑞士、荷蘭等國，硝態(tài)氮化肥所占比例非常大。”他說�；谶@樣的認識，他決定下大力氣推廣天脊肥。
2006年，為了盡快占領(lǐng)市場，他在老家楊花園村承包了50畝地，作為示范基地，做對比試驗�！耙环N肥料是不是好，只憑嘴說沒用，農(nóng)民要看到實實在在的產(chǎn)量。我就利用這50畝地做對比試驗，把市面上常見的肥料都拿來和天脊做對比，讓農(nóng)民真切地看到天脊肥料不僅可以減少投入，還能增加產(chǎn)量。”他說。由于示范田規(guī)模大，對比明顯，在當?shù)匾鹆瞬恍〉霓Z動，也達到了預(yù)期的效果，如今的楊花園村村民都對天脊化肥情有獨鐘。
手機幫農(nóng)民種地
為了更好地給農(nóng)民服務(wù)，楊依柱還建立了終端客戶資料數(shù)據(jù)庫。如今，他的數(shù)據(jù)庫里已積累了4000多位客戶的資料，其中有1000多位是他農(nóng)資店的會員�！斑@1000多位會員，大約種植了5000-6000畝地，對于這些地，從種子到化肥，我全部提供一條龍式服務(wù)。”他說。
據(jù)介紹，一條龍式服務(wù)包括提供種子、化肥，播種，定期田間指導(dǎo)等�！艾F(xiàn)在的農(nóng)民都出去打工了，農(nóng)村只剩下老人、婦女，那么，我們提供的全方位服務(wù)就解決了勞動力不足的問題�，F(xiàn)在，農(nóng)民基本上可以說是依靠手機種地，比如說，要10袋化肥，只要給我們打個電話，就給他送到地里，如果沒有勞力播種，我們也提供播種服務(wù)。” 由于服務(wù)周到，農(nóng)民對他的農(nóng)資店更加信賴了，“這些服務(wù)做好了以后，化肥都不用主動去吆喝，老百姓都會不約而同地用我們的化肥�！� 如今，在楊依柱的農(nóng)資店，只經(jīng)銷著天脊一種化肥，但是效益卻明顯上升了一大截。
