作為農資經銷商是否考慮過產品是什么？很多人會說，不就是我們日常所賣的化肥、農藥、種子嗎？對，說得沒錯。但也只說對了一半，就是說，只看到了問題的表面現象，應該進一步和經銷者為人處事態度聯系起來，產品往往就是人品的外在表現。
目前，農資產品琳瑯滿目，但卻良莠不齊。你日常所賣的是那一類產品呢？質量是否過硬，是否適銷對路？如果這幾方面沒有問題，當銷售旺季，怎么別人門前車水馬龍，自己卻門庭冷落車馬稀，甚至門可羅雀？你是否考慮過做不大和日常自己的所作所為甚至人品有關呢？試想，如果農民不認可你的人品，懷疑你不守信經營，還愿意去你那里購買農資嗎？要知道現在的農資門店可是到處都有的啊。假如和你的做人有關，那你就要好好進行認真總結，查漏補缺。要注意修德養性，調整好心態。心態決定著未來，心態若改變，你的態度、習慣、性格就會跟著改變。要樹立健康的經營心態和“先付出后回報”的經營理念，堅持薄利多銷讓利于農民。人無信不立，要明白生意要做長久，靠投機取巧是不行的，誠信為本的經營思想才能幫助你樹立起自己的商業信譽。農民買產品看重的是產品效果，你的誠信與給農民介紹的產品息息相關，如產品表現與你宣傳推薦效果相差甚遠，那無疑將會顛覆你的信譽。
經銷商要想做大做強，首先要樹立起自己人格魅力的金字招牌。在此基礎上，還要注意做好以下三方面工作：
一是要對整體農資市場進行分析預測。要對國家相關政策、農資產品質量、市場需求量及走勢等有個基本了解，對市場下一步態勢有個大致判斷。二是要對當地農資市場進行分析預測。結合當地市場適銷對路產品容量、農民用肥用藥特點、市場走勢等認真進行分析，預測出下一個旺季時產品價格，然后再結合自己的情況做好進貨準備。三是要選擇好廠家。“產品是經銷商的立身之本，好產品自己會說話”，這句話充分說明了經營好產品的重要性。只要選擇好廠家，處理好廠商關系，就能利用好的產品為自己帶來較好的效益回報。
（宋繼文）
