1999年至今新勝利化肥營銷經歷了產品致勝、渠道發展、定位創新、系統營銷四個時期。
一、產品致勝時期——產品為核心，價格、渠道和促銷為輔
1999年廣西柳州柳南路安然平靜，在一間簡陋的平房里，新勝利開始了代理廠家產品為核心的營銷之路。創業初期，只有簡單門面、只有幾個胸懷遠大理想的銷售人員、只有簡單的銷售模式，不能足以保證公司的生存。要活下來必須有“槍支彈藥”保障，為此新勝利開啟產品為核心的4P營銷。
產品為核心的營銷，在產品的選擇上就要下足功夫，是選擇零售店常見農民常用的尿素、碳銨、過磷酸鈣，還是選擇新新的復合肥？是選擇簡單容易的銷售工作還是選擇困難重重的營銷推廣？新勝利毅然選擇了新新的復合肥，選擇了在柳州地區開展困難重重的復合肥營銷推廣。開始在柳州地區代理云河、西洋、魯西、一枝花、禾稼旺等復合肥，面向鄉鎮零售商的批發業務得以開展，萌發了“復合肥銷售專家”為代表的營銷思想，產品采取鄉鎮獨家經營渠道策略，切實保護鄉鎮終端客戶利益，配合強有力的人員推廣服務促銷活動，云河復合肥等產品迅速在柳州市場取得成功。1999年到2003年這一時期化肥市場競爭較小，產品較少，正是在這樣的背景下，新勝利抓住產品資源獨家銷售保證客戶利益，勤奮節儉的銷售人員高頻率店面拜訪配合市場信息服務，短時間內在柳州樹立起樣板市場。業內對新勝利改變中國復合肥營銷格局上投于了贊許的眼光。
二、渠道發展時期——走出柳州、覆蓋廣西、面向全國
新勝利并沒有滿足在柳州市場所取得的驕人戰績，01年開始在代理產品大獲成功的同時，開始思考如何走出柳州擴展銷售渠道，2001年桂林北分公司的成立拉開了新勝利網絡渠道擴張序幕，到2005年，桂林、鹿寨、來賓、貴港、玉林、田陽、南寧分公司相繼成立，四年間新勝利分公司覆蓋了廣西主要農業地市，以渠道為核心的營銷之道初現雛形。
2001－2007年，以渠道網絡發展為核心，但能完成走出柳州、分公司覆蓋廣西、面向全國，產品策略配合起著關鍵核心作用。以渠道為核心的營銷策略在產品引進配合上有了成功的基礎，這期間主要以青海中信國安硫酸鉀鎂肥和德國K+S紅牛鉀肥、恩泰克穩定性長效復合肥為代表。
在有著青海中信國安硫酸鉀鎂肥產品和德國K+S紅牛鉀肥、恩泰克穩定性長效復合肥多個省份代理權基礎推動下，廣東湛江、海南、新疆、湖南、湖北和河南、云南等子公司得以迅速發展且取得很大成功，公司整體實力不斷擴展壯大。這一時期各地分公司運營成功，網絡渠道迅速走出柳州，覆蓋整個廣西，面向西北、華中、華南省區市場擁有40家分公司，得益于堅定的渠道網絡擴張策略和堅定的代理產品策略，二者缺一不可相互促進。
三、定位創新時期——品類創新，差異化營銷
新勝利化肥營銷屬于成功是多種策略綜合運用的成功，產品為核心、渠道為核心但都有著策略的輔助，只是特定時期營銷重心的需要。新勝利并沒有在傳統大化肥上投入精力，甚至都不做尿素磷肥等普通產品，將2005年－2009年定義為定位創新時期是基于開發產品品類差異化營銷的成功。
05年初，鉀肥市場普遍接受的就是氯化鉀，硫酸鉀鎂這一產品只有少數進口高價位產品，市場接受程度極低。而國產硫酸鉀鎂幾乎無人知曉，青海中信國安也僅將這個產品劃為碳酸鋰的附加產品。新勝利大膽的將國安硫酸鉀鎂定義為差異化鉀肥，“老虎來了，鉀肥換代了”這一核心廣告，在會議營銷成功運作下迅速傳遍廣西、海南、新疆、湖南、湖北、河南六省市場，一舉成為國內硫酸鉀鎂銷售第一大戶，銷量連續五年第一，并成功開創了這一品類，國內硫酸鉀鎂肥產品如雨后春筍般迅速普及，今天硫酸鉀鎂市場的普及成為新勝利差異化營銷典型代表。除硫酸鉀鎂外硝酸鈣、硝酸鈣鎂、經濟作物專用氮肥等品類的開發，也體現了新勝利在差異化營銷上的成功。
四、系統營銷時期——品牌建設，整合營銷
在一系列產品差異化營銷成功的基礎上，有著近10年的化肥營銷經驗和沉淀，新勝利09年開始了品牌建設之路，進入系統營銷時期。
品牌建設一是樹立新勝利品牌形象，二是解決部分產品銷售區域上的限制。新勝利在渠道建設上有著一定知名度和美譽度基礎，在部分地方市場甚至有著較高的忠誠度，因此合理利用多年積累下來的資源，有著蘊育新勝利品牌的土地，開始品牌建設就水到渠成，也是新勝利營銷發展的必經之路。新勝利在多個省份有著深厚的渠道基礎，由于受到銷售區域限制一度造成了渠道資源閑置浪費，品牌建設就解決了區域市場的限制，同時也能合理的利用起自有的渠道資源。因此在環境、自身資源等多種因素促進下，新勝利開啟了品牌建設時代。
品牌建設，自然離不開終端渠道的系統營銷，品牌和終端渠道合二為一融為一體。渠道系統營銷就必須整合終端資源，為此新勝利開始和部分核心客戶建立起戰略合作關系，整合客戶與公司資源，共同優化產品組合，統一終端產品形象，進行更為深入的技術服務，開始在如何經營管理區域市場上給予終端渠道商系統化的營銷服務，進入整合營銷資源的系統營銷時期。
以上是個人與為新勝利的成功傾心奉獻的營銷人共同的十年烽火農資路，僅是新勝利營銷人萬里農資長征路的第一步，下一個十年已經開啟，新勝利人時刻準備著、期待著、戰斗著……
（新勝利集團營銷副總經理 吳志雄）
