中農集團控股股份有限公司2011年氮肥核心供應商業務交流會在海南三亞舉行。此次會議匯聚了來自國內的近百家氮肥生產企業營銷代表和業內精英。會上，中農控股氮肥部經理叢林濤與參會代表共同分析了當前國際、國內氮肥市場走勢，并介紹了中農控股氮肥業務的運營狀況。中國氮肥工業協會名譽理事長劉淑蘭也參加了本次會議，并充分肯定了此次會議在當前市場情況下，對加強工商聯手共贏所具有的重要意義，同時以當下最為流行的“幸福指數”為主題發表了精彩演講。整個會議氣氛熱烈，話題廣泛，各廠家與中農控股公司熱情互動，會議成果顯著。
尋找屬于農資人自己的幸福感
主辦方中農控股公司對于此次會議的定義為“輕松的聚會”，但是來自五湖四海、國內近80%的主流生產企業負責人依然盛裝出席，顯示出對此次會議的高度重視。中國氮肥工業協會名譽理事長劉淑蘭更是不遠萬里來到三亞，在會上發表了精彩的講話，博得全場陣陣掌聲。
當她看到與會的代表都是國內大型氮肥生產企業的相關負責人時，非常激動，并對中農集團作為我國最大的流通企業與國內大型生產企業在聯合、滲透、合作等方面所做的工作給予肯定。
她饒有興致地提到：在剛剛結束不久的兩會上提到了“幸福指數”和“幸福感”，但是回過頭來看看農資企業、農資人的幸福感和幸福指數，是不算高的。怎么扭轉這種局面，如何由被動變為主動，是所有廠商需要面對的嚴峻問題。尿素作為氮肥中所占比重最大的產品，農業需要量也是最大的。可是現在尿素生產企業在虧損，經營尿素的企業也在虧損，如果這種狀況持續下去的話，不利于農資產業的發展，最后必然影響農業對肥料的需求，進而影響我國的糧食安全。
近十年來，隨著經濟體制改革的深化和市場經濟的發展，作為氮肥產業上游的生產環節與下游的流通環節，在相互滲透、融合、合作方面進行了大膽的嘗試，取得了較好的效果。應該說，工商聯手，資源、生產、銷售一體化的發展，是中國農業發展的必然，也是中國農資市場健康發展的需要。通過近幾年的實踐證明，這種聯合對于促進市場發展、保障農業生產都是非常重要的，只有這樣才能體現出包括生產、流通在內的農資企業在市場經濟中的主體地位，才能真正發揮各自的作用。
劉淑蘭還肯定了參會代表與中農公司相互合作的精神，并指出：農資市場要想規范、凈化、自律，光靠流通企業不行，只靠生產企業也不行，需要工商聯合。目前這種趨勢非常好，生產廠家與流通企業的融合與溝通非常和諧。中農的會議能夠邀請到這么多的生產企業，說明生產與流通融合的趨勢在明顯加強，所以應該在這個基礎上商量如何更好的合作，逐步、健康地向可持續發展的方向推進，這是當前我們能真正走出困境的有效途徑。這樣，生產與流通企業的日子都好過了，我們的幸福指數就提高了。當前的困境是暫時的，氮肥作為一個大的產業，農民和國民經濟都離不了，希望我們工商聯手，在一體化道路上實現新的突破，這樣我們農資人的幸福指數也將會越來越高。
合作共贏提升農資人的幸福指數
會上，中農控股總經理羅德強對中農控股公司當前運營情況與未來的發展規劃向與會代表作了介紹，希望在合作過程中，共同提升農資人的幸福指數。
羅德強表示，中農公司是尿素生產廠家合作伙伴的最優最佳選擇。2010年中農公司年經營化肥量達2200萬噸以上，其中60%以上是尿素。公司遍布全國的數千名員工以直接或間接的方式接觸著全國所有的尿素廠。這種市場地位決定了化肥行業各個生產廠家直接或間接地選擇中農，需要中農，同時也說明中農的發展也離不開工廠朋友們的大力支持。
出口成為這幾年尿素品種的著力點，出口操作的好壞對國內市場起到至關重要的作用。在出口業務上，中農在行業中的地位也是突出的。2010年中農公司尿素出口占到全國尿素出口總量的30%以上。出口啟動時，以中農公司為首的出口團隊與工廠緊密合作，工廠的生產壓力能有所緩解，同時在經營方面能夠實現互惠互利；在國內化肥銷售淡季，中農大量采購貨源，以淡儲形式低價銷售給農民，從而實現中農、工廠、農民之間利益的一致性。
中農公司在未來發展中有很多規劃，規劃將直接或間接地幫助到尿素、磷復肥等生產企業。比如在物流方面，中農公司計劃在未來的五年內，在全國化肥主要集散地和糧食主產區建設30—50個大型中轉倉庫，這既是中農的戰略規劃，同時也是供銷合作總社戰略部署對中農公司工作的要求，并且在這方面中農公司已經取得國家政策的大力支持。這些大型先進的物流設施，包括在港口的裝置設施的建立將有效縮短貨物在港口的作業時間，從而不僅有利于中農公司的發展，而且對整個農資行業的發展也會起到有力的支撐。
中農公司在未來的三年時間還將布局復合肥產能的建設。最近幾年，國內農民的用肥習慣正在發生變化。中農公司利用自身優勢，復合肥產能在未來三年內將達到 300-500萬噸，這樣我們一方面加入產業升級，一方面豐富公司業務的營銷渠道，以另外一種身份與國內尿素企業合作。
除此之外，中農的淡儲業務量在全國也是最大的，對于整個市場起到有效蓄水池的作用。未來，中農公司也將會進行產業投資，中農公司非常希望和優秀的氮肥公司形成一種股權關系，在條件允許的情況下投資尿素企業，這對于有著2000多萬噸業務量，并且還處在上升態勢的中農公司而言，將對調整自身盈利結構起到重要的作用。
最后，羅德強呼應劉淑蘭理事長的觀點，廠商聯手，合作共贏，提高農資人的幸福指數。正如一位企業代表聽后所言：流通企業在規�；�，國家級的大型流通企業在市場中起到的作用越來越大，也促成了話語權的提升。在廠商都在發展壯大的背景下，雙方的博弈難為勝負，只能在更理智的情況下加強合作，當合作帶來更大的收益時，博弈將會成為歷史。以后廠商關系將會更加融合，不僅是表現在業務中，在生產技術甚至是股權交叉中都會有所體現，共同承擔重大的社會責任。在廠商合作一直在進步的大背景下，一個全球化市場的巨大商機正在逐步顯現。展望明天，只要我們擴寬思維，廠商合作的這條線以后必將逐步發展成為具有廣闊天空的面。
