在3月31 日北京召開的2011FMB 亞洲化肥會展上， 印度提出的磷酸二銨612 美元、尿素340 美元的到岸價（噸價，下同），成為主導采購價。中國企業(yè)則在謀求策略，應對原材料價格上漲、出口基準價過低。當前化肥國際貿易中買方占據(jù)了話語權。
目前全球磷銨采購進入活躍期，氮肥、鉀肥供需雙方尚未簽訂大單， 但中國淡季關稅窗口期臨近激發(fā)了全球采購商的熱情。印度RNZ 集團總裁Raza Soomar表示， 印度目前是世界最大的化肥進口國，2010 年尿素進口700萬噸、磷酸二銨800 萬噸、氯化鉀670 萬噸。尿素進口中有32.49%來自中國；磷酸二銨有30.69%來自美國，29.81%來自約旦，10.25%來自中國。他說，雖然印度不斷提高進口化肥補貼價格， 鼓勵國內企業(yè)海外投資建廠保證國內磷肥供應， 但是印度未來尿素進口量將逐步減少， 而磷肥和鉀肥的進口量將保持在當前水平。
據(jù)了解， 印度與美國Phoschem 將簽訂６ 個月長單，磷酸二銨進口量100 萬噸， 到岸價612 美元。印度與摩洛哥簽訂1 年合同，目前為50 萬噸，到岸價與美國一致， 年底前有望再進口50萬噸。另外， 印度還與PhosAgro簽署100 萬噸和JPMC 的60 萬噸協(xié)議。業(yè)內人士估計，保守估計印度磷酸二銨簽單量已達到440萬噸，接近全年進口量的一半。另外， 印度IPL 公司第一份尿素訂單已經簽訂， 價格340 美元到岸價，接近80 萬噸。2011~2012 年度尿素進口有望維持500 萬噸。
巴基斯坦Engro EXIMP 公司Equan Ali Khan 介紹，雖然去年巴基斯坦受到洪水侵擾， 氮磷鉀化肥消費量分別下降10%~20%。但預期今年巴基斯坦化肥需求將恢復，進口繼續(xù)增長。巴基斯坦、孟加拉、新加坡等多國化肥進口商也告訴記者， 當前印度的尿素、磷酸二銨采購價格可以接受，他們正在尋找供應方。
中國供應商明確拒絕了印度提出的570~575 美元離岸價，堅持605~610 美元。新洋豐磷銨公司業(yè)務經理郭志山表示， 磷銨企業(yè)出口困難很快就會表現(xiàn)出來。
按照出口基準價一銨為2900 元，而60%一銨目前生產成本已達2700 元，算上運費、港口費用等，生產企業(yè)已無利可圖。開磷化肥有限責任公司國際業(yè)務部副部長程毓說， 硫磺現(xiàn)在最高每噸已達250 美元，磷礦石也在漲，而關稅又卡得很死，企業(yè)出口動力不足。
現(xiàn)在國外有需求， 主流價格應當在650 美元，但因出口困難，很多生產商、貿易商都在期待國家相關政策的調整。現(xiàn)在有些企業(yè)開始集港，并與外商接洽，但價格不確定性因素太多。另據(jù)運安集團相關人士透露， 中外雙方簽訂的鉀肥合約幾乎為零， 中外鉀肥商家紛紛提前撤出會場。
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