需求和政策帶來機遇
雖然上個世紀末，新型肥料便開始在我國出現(xiàn)，但是由于缺乏市場需求及政策支持，所以直到最近幾年才迎來了新型肥料的春天。
提起新型肥料發(fā)展的歷程，山東泉林嘉有肥料有限公司副總經(jīng)理杜威深有感觸：公司在推廣有機肥的幾年中，由原來的1、2噸銷量到現(xiàn)在的30萬噸銷量，行業(yè)的發(fā)展給了企業(yè)更多的信心。山西昌鑫生物農業(yè)科技有限公司總經(jīng)理劉俊文表示，公司投巨資建設大型生物有機肥項目，一方面在于人們對食品安全越來越關注，會對生物有機肥有非常大的市場需求；另一方面，我國政府非常重視環(huán)境保護，并重視耕地質量的保護，并給予相關的支持，所以發(fā)展生物有機肥也符合政策方向。
對于新型肥料的政策機遇，山東金正大集團副總經(jīng)理陳宏坤表示，控釋肥的快速發(fā)展，要得益于科技部和農業(yè)部對控釋肥的政策支持，剛剛確立的“十二五”國家科技計劃中，專門成立了兩個關于緩控釋肥的課題，國家又專門成立了一個國家緩控釋肥工程技術研究中心；農業(yè)部門則從2008年連續(xù)發(fā)文在全國推廣緩控釋肥，并不斷擴大緩控釋肥的試點。
論壇期間，國家加強農田水利建設對水溶性肥料的發(fā)展帶來的機遇同樣引起了與會代表的關注，代表紛紛表示，隨著食品安全及國家政策支持力度的不斷提高，新型肥料的發(fā)展將迎來越來越好的外部環(huán)境。同時，對于促進新興肥料科學發(fā)展政策的科學性，諸如鐵路運輸、增加有機肥補貼等問題，與會代表也提出了更多的期望。
規(guī)范理性將主導行業(yè)
對于目前新型肥料行業(yè)的繁榮發(fā)展，與會代表并沒有盲目樂觀，大家理性地認為，由于很多新型肥料產(chǎn)品在國內的發(fā)展時間不長，相關的標準沒有完善，雖然各類新型肥料生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，都想在行業(yè)發(fā)展中抓住發(fā)展機遇，但是由于標準不完善而無法避免市場混亂。邢臺新合作威遠農資集團有限公司總經(jīng)理王淑平表示，在水溶性肥料方面，國家規(guī)定的50個含量的銷量很少，市面銷售的很多都是含量比較低的水溶性肥，而且在執(zhí)法方面沒有一個全國統(tǒng)一的標準，使得水溶性肥料的管理比較混亂，影響了行業(yè)的健康發(fā)展。對此，青島瀚普生物科技有限公司總經(jīng)理王大偉在論壇上表示，新型肥料的制定標準一定要與農民的需求結合起來，并且需要根據(jù)市場的標準不斷對標準進行完善，并且要在實際運作中利于操作。
對于新型肥料的市場機遇，業(yè)內已經(jīng)給予了充分的認識，不過在本次論壇上，與會代表對于新型肥料項目建設的理性分析多了關注，希望企業(yè)在投資新型肥料項目的時候一定要考慮市場需求及當?shù)氐馁Y源。中國植物與營養(yǎng)學會有機肥專業(yè)委員會主任沈其榮在論壇上表示，有機肥雖然有較大的市場需求，但是發(fā)展有機肥的初衷是改善我們的生態(tài)環(huán)境，有機肥項目建設的前提是當?shù)赜邢鄳膹U棄物原料，如果需要從外地買原料的話就沒有什么效益可言。因此，要搞新型肥料項目的建設，不要盲目去投資，一定要事前做好調查研究。
助農致富才能長遠發(fā)展
與以往論壇期間與會代表主要關注銷售技巧相比，本次論壇提到新型肥料的推廣時，與會代表普遍將通過產(chǎn)品的推廣來幫助農民致富作為最重要的推廣手段，所以最完美的產(chǎn)品就是新型肥料產(chǎn)品和技術的有效組合。
新型肥料發(fā)展的基礎最終還是要落實在農民的需求上，上海市農業(yè)生產(chǎn)資料公司副總經(jīng)理樂健表示，性價比高的優(yōu)質產(chǎn)品才能獲得持續(xù)的發(fā)展。作為基層經(jīng)銷商代表，遼寧海城奧豐農資公司總經(jīng)理魏廣則直言不諱地指出：經(jīng)銷商并不關注產(chǎn)品的包裝，而是看這個新型肥料產(chǎn)品是否能在三到五年中，成為企業(yè)的一個主打產(chǎn)品，哪怕一開始只能賣很少，只要效果好，我們就能保證銷量快速提升。
論壇期間，許多與會代表提出了企業(yè)的社會責任，認為新型肥料企業(yè)只有本著負責任的態(tài)度去開發(fā)和推廣新產(chǎn)品，才能獲得可持續(xù)發(fā)展。重慶萬植巨豐生態(tài)肥業(yè)有限公司營銷總經(jīng)理劉厚奎指出，有機無機相結合的產(chǎn)品是肥料創(chuàng)新中效果明顯且有成本優(yōu)勢的產(chǎn)品，企業(yè)有責任為農民提供質優(yōu)價廉的產(chǎn)品。山東華糧生物工程集團股份有限公司副總經(jīng)理李令新發(fā)出呼吁，企業(yè)在追求經(jīng)濟利益的時候，要考慮通過產(chǎn)品為農民創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益，要在企業(yè)利潤和社會責任之間找到一個最佳的平衡點。
新型肥料的發(fā)展為精細化農業(yè)提出了更高的要求，北京雷力（集團）公司總經(jīng)理湯潔表示，公司在推廣海藻肥的時候發(fā)現(xiàn)，必須要將施肥的技術教會給農民，否則很難充分發(fā)揮海藻肥的功能。對此，與會代表都有同感。江蘇華昌化工股份有限公司副總經(jīng)理閔凡國認為，新型肥料往往具有較高的技術含量，如果施用不當，甚至會出現(xiàn)適得其反的效果，所以一定要將科技服務和產(chǎn)品有效地組合起來送到農民手中，精細化耕作需要精細化的施肥與營銷。
有些代表還表示，其實對農民的服務已經(jīng)不只是送產(chǎn)品和科技，還開始幫助農民找市場。劉俊文表示，在農民使用公司的生物有機肥獲得水果的大豐收之后，公司在北京找到流通企業(yè)幫助農民解決銷售問題，真正讓農民實現(xiàn)了增產(chǎn)增收。
