南方生產企業：成本支撐后市
湖北宜化集團副總經理張新亞
中南地區市場特點就是相對“恒溫”，市場反應較慢。目前湖北尿素企業產能280萬噸左右，基本可實現自給；湖南省是180萬噸左右。我認為今年春季肥料市場是比較平穩的，首先，今年所有企業的生產成本都很高，不同于去年企業拿貨價格有高有底，從1500-2000元/噸都有，今年，沒有企業能夠低于1850元/噸拿貨的；其次，所有生產商的成本，除了一些有資源優勢的大企業成本稍低，其他企業成本都在1800-1900元，這兩個剛性因素決定大家都不會輕易虧本拋貨；第三，國際尿素價格也居高不下，引導著國內尿素價格的高位運行。從近幾年的情況看，尿素市場還是有一定規律的，無論如何都會出現一段時間的價格高位旺季，因此，有實力的企業遇到市場不好的時候，絕不輕易拋貨，并盡量在市場價格低的時候大量存貨，遇到高位，當機立斷快速出貨，爭取市場。
九禾股份有限公司化肥事業部總經理林紹清
影響四川省2011春季尿素市場的主要因素有以下幾點：2010年全年四川省尿素總產量同比2009年減少近60萬噸，需求基本與往年持平，供給相對偏緊。但承儲單位完成國家淡儲任務普遍較好。隨著國內新增產能不斷釋放，近年來甘肅、陜西、山西、河南尿素開始進入西南地區，對西南地區尿素市場與市場價格形成較大擠壓。
2011年上半年四川及西南地區尿素市場形勢，主要取決于天然氣供應狀況，如繼續保持低位，不排除部分區域可能出現短暫供求失衡的狀況；若天然氣供應狀況良好，當期產量加上淡儲資源應能充分滿足區域內的當期需求。長遠看，天然氣價格繼續上漲趨勢已定，大幅快速上調將極大程度增加企業負擔，影響企業正常生產，不利于西南地區農業生產需求；
此外，北方煤化工企業尿素出廠價格已在較大程度上主導市場價格和影響西南地區市場價格。
中海油公司銷售總部氮肥部經理胡國利
華南地區春季用肥集中是在三四月份，需求肥料300-400萬噸，尿素特點就是產量和需求省與省之間差異較大。海南省尿素產能為140萬噸左右，屬于供大于求的省；廣東省沒有尿素生產裝備，完全依賴省外；福建省和廣西都有部分產能，但不能完全滿足需求，福建每年尿素供應對外依存度為30%，廣西尿素對外依存度為65%。
今年春季華南地區尿素供應狀況除海南外，福建和兩廣都是有缺口的，主要是由于冬季備肥時，經銷商大多采取隨銷隨進，備貨不足。但是從動態看，市場需求基本上可以得到滿足，有以下幾點原因：一是福建和廣西地區本身有當地尿素生產企業；二是海南和華中以及西南部分廠家在華南有穩定的銷售渠道，并且中原廠家也開始積極供貨；三是春節前后，運輸通暢，外運尿素到貨比較及時。
從價格來看，春節過后，隨著華南地區早稻種植，化肥價格總體呈現小幅上漲，小顆粒尿素批發價達到2140-2150元/噸，如果三月出現區域集中用肥情況，還將有小幅上漲可能。
江蘇靈谷化工有限公司副總經理許燕玉
江蘇近幾年省內產能不大，外省肥進來比較多，但是隨著江蘇靈谷80萬噸尿素投產，2010年江蘇尿素產量也達到了259萬噸。分析江蘇這幾年氮肥用肥特點：蘇南地區農業用肥量減少得很快，工業用量有所增加。但尿素實際年使用量還是超過300萬噸。江蘇出廠價格定價規律是按照山東、河南送到的第一到站價作為基準價。現在江蘇基層經銷商基本不備貨，到用肥旺季就拼命要貨，這給生產企業的壓力比較大，我們也希望國家淡儲計劃能向工廠傾斜一點。
從地域特點來看，江蘇氮肥企業這兩年主抓物流成本，江蘇水系比較發達，省內企業一般走水路發貨，一噸化肥運輸成本在30多元。作為工廠來說，都是千方百計的把質量做到最好，把成本降到最低，讓核心經銷商享受到穩定的利潤。
浙江晉巨化工有限公司副總經理歐曉明
浙江省現在農資市場的供應特點可以概括為幾句話，“淡旺季特征不明顯，工農比例基本持平，采購渠道穩定明確，市場總體需求平穩”。
浙江尿素市場近年呈現兩降兩升的特點，氮肥生產量、尿素農用量下降，工業尿素用量和復合肥需求量上升。氮肥產量下降在去年表現的尤為明顯，去年中國石化鎮海煉化公司60萬噸尿素裝置停產后，浙江省尿素生產廠家只有我們一家，雖然我們尿素產能從15萬噸擴至25萬噸，還是不能滿足需要。此外，碳銨生產企業也由原來9家降3家，生產總量不足30萬噸。對于浙江省來說，氮肥總產量下降非常大。
浙江省尿素市場直接使用率每年以10%的速度下降，其中大部分轉為復合肥，而復合肥替代單質肥料速度在加快，每年以15%的速度增長，市場需求速度較快。
2010年浙江省全年尿素累計需求量約為75萬噸，主要供應渠道有兩塊：一是我們公司尿素擴產，供應量約占全省尿素總需求的1/3；二是浙江省農資公司和其他農資公司從外地采購部分尿素。
南方生產企業：成本支撐后市
中化化肥氮肥事業一部總經理助理邵華
分析氮肥市場形勢，我認為將會出現幾大情況：一是隨著原材料成本增加，天然氣價格增加，氣頭企業由于開工率降低而減少的市場投放量將由煤頭企業來補缺，未來不排除西南地區由輸出省份變成輸入省份；二是南方大部分省份屬于輸入省份，市場不像河南、安徽山東競爭這么激烈。但現在信息傳遞非常快，未來南方市場也會受北方市場影響；三是備貨淡儲旺銷將被弱化，南方市場備貨時間要重新審視，備貨、運輸和當地銷售三方面要很好地銜接。
對于春季市場，去年由于節能減排導致產量減少400多萬噸，同期出口了700多萬噸肥料，這樣市場供應量減少很多；二是煤炭價格居高不下，原料價格支持，我認為近年春季市場好于往年，但也要抱著謹慎樂觀的態度關注近期天氣變化和市場啟動時間。
四川開元副總裁范力
南方市場雖然不排除區域性漲價，但一定不會出現去年秋季大幅度上漲的情況。這兩年會出現“淡季不淡，旺季不旺”的情況，我認為，一是現在生產企業處在非常尷尬的境地，上游資源壟斷，下游自由競爭，原料沒有選擇權，銷售受制于流通商；二是尿素生產大多使用無煙煤，由于對無煙煤的過度依賴，決定了無煙煤不會有太大跌價可能。從流通企業來看，氮肥在薄利的情況下，已經從流通環節的主角變成配角，經銷商進貨積極性低。從產銷配合看，現在生產企業自己很艱難，已經沒有利潤空間來支持經銷商，廠商聯手鞏固市場的氛圍已經消失。三是從國際貿易來看，由于國內氮肥產量較大，出口可操作空間大，所以出口一開，價格就漲，因為大家就爭先出口，擔心不借此機會出貨，多余產量就沒法消化，弄得現在出口和出逃差不多。
浙江惠多利總經理陳志浩
從目前市場分析來看，上半年氮肥市場總體應該是基本供求平衡，價格表現為高位震蕩，而且是近五年來價格最高的時候。目前，不管是大型生產企業還是流通企業壓力都很大，生產企業不敢大量生產，流通企業銷售尚未紅火。后市如何，可能還要看3月份東北能否有一個很好的市場，而4月份將是一個總體溫和往下走的過程。此外，還要看國際市場，如果4月份以后國際市場較好，對國內市場也有一定的積極意義。我認為，目前最重要的就是大家對市場的信心，按照現在糧食價格，農民對市場價格敏感度沒有那么高，關鍵是企業自己要對市場有信心，形成良好市場氛圍。
安徽輝隆農資集團氮肥部經理夏文濤
2011年元旦以后，尿素出廠價從1900元/噸緩慢上漲到春節前1950元/噸，正月初四又率先在山東開始漲價，漲到2030-2050元/噸，但這個價格維持時間并不長很快出現回落。究其原因，我認為漲價是由于節后開始備肥，拉動價格；而回落則是因為在此輪漲價中，整個采購來源于當地經銷商，真正規模型經銷商并沒有采購，另外低溫大旱天氣也影響用肥。
對春季市場行情，我認為3月份種植之前尿素價格還會有上升，因為盡管現在尿素生產企業銷售壓力較大，但春耕用肥最大的市場——東北尚未啟動，隨著氣溫回升，東北春耕對價格還會有一定支撐。而3月中下旬，隨著東北第一輪用肥結束，以及煤炭、天然氣等原料供應的正常，生產企業開工率加大，尿素價格可能會出現緩慢小幅度下降，但跌幅不會太大。
