近日,中國農資論壇(華南)暨永業(yè)集團新產品發(fā)布會在廣州舉行,近百名省內農資經銷商獲邀出席。營銷專家、《農資與市場》主編馮衛(wèi)東從營銷的角度對當前農資市場進行了精彩深入的剖析,不少參會農資經銷商連稱“有收獲”。

　　“2011年做農資生意,還有沒有好招?還有沒有可能像10年前一樣賺到更多的錢?”馮衛(wèi)東一上臺的發(fā)言就讓臺下諸多農資經銷商豎起了耳朵。

　　難!不少經銷商感嘆。近年來農資生意越來越難做。經銷商們想盡辦法,從坐商到行商,降價、賒銷、做試驗田、開農民會……種種辦法用盡,可惜農資銷量卻依然不見長,利潤反而變得更低。

　　“今天的競爭環(huán)境發(fā)生了變化。”馮衛(wèi)東總結,現(xiàn)在是一個資源整合的時代,資本正在加速進入農資行業(yè),農資上市企業(yè)越來越多。與此同時,上游企業(yè)正不斷地進行兼并重組,資源、品牌越來越集中；一些農藥企業(yè)正嘗試終端直營,不少財大氣粗的國企中儲糧、中國郵政、中鹽集團等也開始進入農資渠道。

　　另一方面,上游廠家都在要求現(xiàn)款交易,下游零售商也在擠壓經銷商的利潤空間。可以預見,未來農資市場的競爭勢必越來越激烈,經銷商作為夾心層的,日子肯定會越來越難過,如果經銷商的經營方法還不發(fā)生改變,等待大家的還將是繼續(xù)難過,直到出局。這并非危言聳聽。

　　“未來三十年,農資經銷商必須要抓住機會。”馮衛(wèi)東分析,從整個農業(yè)種植產業(yè)鏈來看,未來的利潤區(qū)主要集中在三部分:農資的終端零售、規(guī)模化種植以及農產品品牌化。而這幾塊也是經銷商未來必須抓住的機會:第一,自建終端零售店；第二,團購,面對土地流轉集中的大趨勢,抓住政府采購,農民合作社團購；第三,專業(yè)化防治,將來賣農資更多的是用你的解決方案去賺錢；第四,農超對接；第五,與知名品牌進行戰(zhàn)略合作。

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