讓利銷售還惠于農
今年山西省春播面積約4000萬畝，與去年基本持平。目前，全省農資部門都加強了種子、化肥等農資的供求信息調度，備足了春耕生產所需的各種優質化肥、農藥、農膜和種子等生產資料，基本能夠滿足農民春耕生產所需了。由于農資采購準備早，而且采購價格相對便宜，為春耕備耕順利開展打下了良好基礎。目前，全省供銷社系統已儲備農資5．4億元，其中，優質化肥40萬噸，農藥700噸，農膜1155噸，地膜600噸，基本能夠滿足全省春耕生產所需。
山西農資集團要求各分公司大力開展開庫直供直銷，對農民實行優惠、補貼銷售活動。不論選購什么品種，分公司倉庫及直屬銷售站對入庫選購的農民都要給予讓利補貼并贈送贈品，譬如，農民入庫選購零售價在每噸1000元以上的商品，每購買一袋化肥給予誤工、誤時、讓利補貼，并贈送一袋洗衣粉；購買價格在1000 元以下的商品（碳銨、磷肥等化肥），每購買兩袋化肥給予誤工、誤時、讓利補貼，并贈送一袋洗衣粉。
全力治理市場混亂
3·15到來前夕，山西省質監局發布2010年第四季度全省產品質量監督抽查結果，在對化肥、農藥、微耕機3類產品進行抽檢后發現，化肥合格率為 63.3%，農藥合格率為56.7%，微耕機合格率為86.7%。農資市場混亂成為山西省春耕不容回避的問題。山西省農資公司董事長劉希明在2011年農資經營工作會議義憤填膺地表示：“今年山西農資主打服務牌，農資產品質量事關農民生計、農資部門信譽，必須實行嚴格的一票否決制，這是一條任何人不可逾越的紅線。”
掌握春耕備耕的主動權在于把握優質貨源。今年，全省各農資銷售分公司加強了同省內外上游生產廠家的聯系，按照互惠互利、合作共贏原則，選擇信譽好、實力強、質量優的化肥生產廠家，同山西省山化、晉城、洪洞等地區和山東、四川、湖北、安徽、河南等外省的名牌生產企業建立廠商戰略合作關系，采取廠商聯儲、期貨儲備、保底儲備多種行之有效的方式，推進廠家庫房轉移，為春耕提供了充足的貨源基礎。
3月11日，山西農資集團向全省農民發出了《致全省農民公開信》，承諾所經營商品一律公開價格、公開讓利，接受農民群眾監督，售出的商品有質量問題保退保換，因質量不合格造成的經濟損失依法包賠，售后質量實行終身負責制，保證讓農民買到貨真價實的肥料。
技術服務送到田間
針對農民缺科技知識的情況，山西農資公司通過與農業部門合作，聘請科研院校、農業部門、生產企業的有關專家組成山西農資專家顧問團，在銷售旺季深入農村集鎮、田間地頭對農民開展技術講座、現場咨詢等科技服務。同時與農業部門合作開展測土配方施肥等工作，為農民提供有效增值服務。如永濟市，今年春節一過，該市組織涉農部門及早動手，在全市鋪開春耕備播和麥田管理工作。他們首先抽調10余名專業技術人員，針對小麥苗情、土壤墑情和春播意向等重點情況，分組深入到全市10個鎮（街道）的265個行政村，逐村逐戶開展調研，及時掌握相關數據，對癥下藥，制定出切實可行的措施，幫助農民解決實際問題；抽調近 30名專業技術人員，深入到生產一線，與農民面對面交流，認真開展各項專業技術培訓和咨詢服務，針對不同區域制定出切實可行的促弱轉壯措施。
