秋冬連旱讓全國(guó)人民揪心，作為糧食主產(chǎn)區(qū)、商品糧基地的河南省，小麥產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的1/4，其春耕春管情況更是備受關(guān)注。干旱能否緩解，農(nóng)資能否使得上勁，農(nóng)業(yè)口高度重視，農(nóng)資口同樣著急。令人欣喜的是，伴隨著全省上下合力抗旱，河南農(nóng)資行業(yè)抓住農(nóng)時(shí)，步步緊跟，為肥水齊攻做出了貢獻(xiàn)，打了個(gè)漂亮的“短平快”。
抗旱讓追肥提前
農(nóng)資市場(chǎng)及時(shí)陰轉(zhuǎn)晴
2010年秋季開始的干旱，令中原農(nóng)資市場(chǎng)遲遲未見啟動(dòng)。春節(jié)前，許多化肥經(jīng)銷商對(duì)記者說：“地里一點(diǎn)墑都沒有，根本施不了肥，誰(shuí)敢拿貨呀！”化肥儲(chǔ)備市場(chǎng)遲遲不動(dòng)，急壞了化肥生產(chǎn)企業(yè)。一方面是市場(chǎng)冷，價(jià)格一個(gè)勁地往下滑，尿素已從去年11月底的2000元（噸價(jià)，下同）左右，跌至今年1月份的 1850元左右；另一方面是原料煤價(jià)格居高不下，尿素生產(chǎn)成本普遍超過1900元。這一漲一跌，嚴(yán)重打擊了春耕市場(chǎng)的信心，到1月中旬，河南化肥企業(yè)開工率降至50%。
不過，全國(guó)上上下下的抗旱保衛(wèi)戰(zhàn)一舉扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面。國(guó)家提高糧價(jià)，澆地給錢，極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民積極性，給水肥齊攻創(chuàng)造了有利條件。河南煤化集團(tuán)中原大化貿(mào)易有限公司總經(jīng)理馬青春說：“由于抗旱澆水抓得快，趕得緊，今年春耕用肥季節(jié)不但沒耽誤，反而提前了半個(gè)月。往年濮陽(yáng)地區(qū)都是正月十五左右追肥，今年春節(jié)就開始了，化肥銷售量也上來(lái)了。我們生產(chǎn)的高氮復(fù)合肥已銷到河南、山東、河北等干旱省份。”河南煤化安陽(yáng)化學(xué)工業(yè)公司雖然原料煤進(jìn)價(jià)較高，但是年產(chǎn) 44萬(wàn)噸的裝置全部開滿，日產(chǎn)尿素1300噸左右，全力供應(yīng)春耕。
因?yàn)楦珊担衲晷←湹难料x發(fā)病率很高，有關(guān)專家指出目前已不是“防”的問題，而應(yīng)進(jìn)入“治”的階段。河南省農(nóng)業(yè)部門迅速給出了全面的農(nóng)藥使用措施，省供銷社組織采購(gòu)農(nóng)藥1.2萬(wàn)噸。就此，河南春耕春管工作全面拉開，終端農(nóng)業(yè)市場(chǎng)徹底啟動(dòng)，使春耕農(nóng)資市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)陰轉(zhuǎn)晴了。
價(jià)格波動(dòng)無(wú)規(guī)律
經(jīng)銷商變中取利有妙招
“近幾年春耕化肥市場(chǎng)越來(lái)越不好把握，受眾多因素影響，肥料價(jià)格越來(lái)越找不到規(guī)律，買賣越來(lái)越難做了。”這是記者在基層聽到最多的反映。
今年化肥價(jià)格波動(dòng)更加頻繁，但記者發(fā)現(xiàn)，對(duì)專家型經(jīng)銷商來(lái)說，即使是在風(fēng)云變幻的肥市中，仍能有利可圖。翟春生是河南新鄉(xiāng)封丘縣農(nóng)資專營(yíng)有限公司總經(jīng)理，封丘是全國(guó)100個(gè)商品糧生產(chǎn)縣之一，全縣春耕用肥約1.5萬(wàn)噸，而翟春生一個(gè)人就營(yíng)銷了1.3萬(wàn)噸，基本囊括了整個(gè)縣的用肥量。老翟說：“我雖然賣的不少，但是利薄。”1噸尿素只掙10元，但一個(gè)春耕下來(lái)，老翟也賺了十幾萬(wàn)元。
翟春生做農(nóng)資30多年，是個(gè)資深“老農(nóng)資”，他認(rèn)為要不歇?jiǎng)诺貙W(xué)習(xí)，才能跟上市場(chǎng)的變化。老翟有兩大法寶，一是盡可能多地了解和搜集信息，掌握最新農(nóng)業(yè)、農(nóng)資動(dòng)態(tài)；二是要賣就賣品牌化肥，小廠的貨不進(jìn)。春節(jié)前正值干旱，尿素價(jià)格比較低，但大部分經(jīng)銷商都不進(jìn)貨，老翟卻已經(jīng)開始選擇名牌產(chǎn)品儲(chǔ)肥了。春節(jié)后，尿素價(jià)格漲了起來(lái)，別人更不敢拿貨，一步步錯(cuò)失良機(jī)。老翟說：“要時(shí)時(shí)關(guān)心政策和信息，國(guó)家積極鼓勵(lì)澆水，那就是信號(hào)，市場(chǎng)啟動(dòng)提前了，當(dāng)然尿素價(jià)格變得快了，只有‘知識(shí)+速度’，才能在變中取利。”
丟了貨物能獲賠
專業(yè)物流成銷售新寵
除了利用傳統(tǒng)農(nóng)資市場(chǎng)，今年春耕，一種新型的現(xiàn)代化農(nóng)資物流方式格外受人追捧，操作這種新方式的企業(yè)就是河南萬(wàn)莊化肥交易市場(chǎng)。名字雖是化肥交易，但記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，這家企業(yè)春耕期間同時(shí)經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等多種農(nóng)資產(chǎn)品。據(jù)萬(wàn)莊物流管理中心經(jīng)理安延濤介紹，今年春耕期間，萬(wàn)莊共倉(cāng)儲(chǔ)化肥40萬(wàn)噸左右，分布在河南省40多個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，都是來(lái)自全國(guó)各地的名牌化肥。
湖北宜化河南銷售公司負(fù)責(zé)人方偉說：“近幾年化肥價(jià)格波動(dòng)較大，儲(chǔ)貨風(fēng)險(xiǎn)大，經(jīng)銷商儲(chǔ)備積極性不高。而旺季稍縱即逝，能夠及時(shí)調(diào)貨的廠家才能抓住更多機(jī)遇，萬(wàn)莊農(nóng)資物流提供從鐵路、倉(cāng)儲(chǔ)到銀行一條龍服務(wù)，企業(yè)成本降低，可以提前布局河南市場(chǎng)。如果肥料丟失還將獲得賠償，既省心，又放心，剛好彌補(bǔ)了傳統(tǒng)市場(chǎng)的欠缺。”
