年末年初，往往是職場中人為自己重新規劃職業生涯的時候，而為自己重新找東家，近年來在一些農藥企業銷售人員之中也已成為較普遍的一種趨勢。近日在一份有262位農藥企業銷售人員參與的薪酬調查中顯示，40%的調查者認為農藥一線銷售人員待遇偏低是造成目前人力資源流動頻繁的主要原因。
針對這一現狀記者采訪了一位有跳槽經歷的農藥企業銷售人員小劉。目前小劉在一家業內知名企業從事一線銷售工作，他告訴記者，從2009年畢業至今，他已經跳了一次槽，從一家國內企業成功跳槽至現在的外企，其中最關鍵的因素仍是薪酬待遇，他坦言跳槽在他們業內稀松平常。
調查顯示，大部分一線營銷人員的工資福利水平仍在低位徘徊，他們認為自己的付出與收入不成正比。39.7%的參與調查者坦言基本年薪僅在1萬元~2元萬之間，21.8%的人員年薪在2萬元~3萬元之間，僅有11.5%的業務員年薪在7萬元以上。同時，薪酬高低也呈現出一定的地區分布特點，江浙地區的農藥企業待遇相對高于其他地區。可見企業間在薪酬方面，確實存在著所謂的“貧富差距”，這也難免銷售人員流動頻繁的現象成為日益突出的問題了。
另一方面，小劉還告訴記者，外企和一些國內大型企業比較注重市場推廣，并對市場走勢具有一定的前瞻性，這為一線銷售人員推廣產品提供了更好的施展平臺。而且這樣的企業更注重對員工的培養，無論是在營銷理念、市場推廣、戰略著眼點等方面，都讓銷售人員耳目一新，為銷售人員提供了較好的成長環境，這也是導致眾多銷售人員另擇東家的一大原因。
業內人士分析，目前農藥企業在規模、銷售、經營理念等方面均呈現兩極分化態勢。一部分謀求長遠發展的企業舍得在產品開發、營銷推廣、人員培訓等方面投入；而另一部分企業只追求眼前利益；這勢必造成強者越強、弱者越弱的局面，再加上一部分“卷錢跑路”的投機性企業遍地開花，加劇了整個農藥市場的無序競爭，企業利潤率進一步降低，這讓在一線跑銷售的人員深感壓力。而銷售人員的薪酬待遇又與他們的業務量直接掛鉤，這也導致部分農藥企業員工，尤其是一線銷售人員流動頻繁的問題日益突出。
根據“十二五”農藥行業布局，未來幾年內企業間整合將加速，勢必使一批帶有投機目的小企業生存空間進一步縮小，營銷人員間的流動性或將出現加速的局面。面對這一局面，一線營銷人員在基層積蓄知識、儲備經驗，以不變應萬變謀求自身更大的發展無疑成為一種發展趨勢。
