春節之前，鉀肥談判塵埃落定。2011年中國鉀肥進口大合同價格確定，以中國五礦化工進出口商會為首的聯合談判小組與白俄羅斯鉀肥公司（BPC）達成協議，2011年上半年鉀肥供貨價格為到站價400美元/噸，如果中方港口鉀肥日均卸貨量達6000噸，中方企業將得到20美元/噸的返利，即到站價為380美元/噸。協議確定中方與BPC全年貿易量為100萬噸，每半年確定一次價格。
對于此次大合同的簽訂，未來中國鉀肥市場會將如何呢？為此，本報記者專門采訪了業內專家，聽聽他們對于后市走勢的見解。
中農集團控股股份有限公司鉀肥及工業原料部經理王蓓：
進口鉀肥價格與國內價格持平
380美元/噸的到站價相當于2500元/噸，與目前國內2800多元/噸的市場價相比要低一些，但這并不意味著國內價格會因此而走低。客觀地講，目前進口鉀肥在向市場銷售的過程中，其成本價基本與目前市場上的鉀肥價格持平，所以會對目前鉀肥價格的平穩運行起到較好的支撐作用。
但是，商品的價格除了受成本影響外，還要受到供需關系的影響。目前有些地方反映鉀肥的庫存比較小，國內市場希望通過大量進口鉀肥來滿足國內的鉀肥供應，但是從目前的情況來看，雖然進口合同已經簽訂，俄羅斯的鉀肥可能要到4月份才能到中國；而以色列由于國內工人在罷工，所以今年的鉀肥要在3月份進入中國的難度還比較大；最可能在3月份進入中國市場的鉀肥主要是來自約旦和加拿大，屆時國內鉀肥供應緊張將得到緩解。
白俄羅斯鉀肥北京代表處首席代表司元功：
談判目的是共贏
中國鉀肥市場有自己的特殊性，國產量逐漸增加導致進口量減少，從而提升了定價權，對此，國際貿易商也不得不接受這個事實。然而，國際鉀肥市場也有其定價機制，在全球鉀肥需求強勁的情況下，只要中國需要進口鉀肥，就必然會參照國際價格。同樣的道理，中國與全球的貿易勢必會造成國內尿素和二銨的價格保持國際價格的趨勢。因此，大家應該對鉀肥進口價格存有理性的認識。對于每年中國與國際貿易商的談判價格，并不能說對哪方有利，也不是輸贏的問題，而是雙方在經過長時間磨合后，需要尋找雙方都能接受的價格，從而達到共贏的目的，大家都意識到全球市場需要共同來維護。因此，在歐美經濟復蘇，全球鉀肥需求恢復性增長，以及國內各化肥品種漲價的情況下，380美元/噸的價格可以成為一個多方認可的價格。
綏芬河龍生經貿有限責任公司副總經理劉一兵：
邊貿或調整至海運進口價格
我們認為380美元/噸的到站價是可以接受的，現在人民幣匯率是6.58，所以進口鉀肥到站價為2500元/噸。業內預計人民幣還有4%的升值空間，最終匯率可以達到6.3，因此，考慮外匯成本的話，目前國內市場的鉀肥價格要比進口價格稍微高一些。不過由于海運的運輸、包裝等費用，進口鉀肥的零售價最終與國內市場價格基本持平，目前邊貿鉀肥的價格也與海運進口價格正在靠攏，并會逐步穩定。
目前國內鉀肥的庫存不是很大，主要是因為邊貿和海運都沒有大量的貨物銷售到中國，很可能要到3月份之后才有可能有大量的進口。這是因為，目前國際上其他地方的鉀肥進口價格已經達到了400美元/噸以上的水平，出口商更愿意將鉀肥銷售到其他國家。而且從國際鉀肥供應商的庫存看，由于壟斷程度在進一步提升，他們在產量方面有所控制，庫存壓力比較小，所以并不急于銷售鉀肥。
SQM（北京）貿易有限公司中國區銷售和市場總監張貴民：
中國農民用鉀成本與國際水平相當
雖然從進口價格看，中國的鉀肥價格處于世界鉀肥價格的洼地，但是從終端消費者拿到的鉀肥看，中國的鉀肥消費價格與國際基本持平。
目前歐洲的鉀肥到站價達到了440美元/噸，約合人民幣2895元/噸，而中國一些地方的氯化鉀噸價已經賣到了3000元的水平，因此歐洲與國內的零售價格基本持平。因為中國的鉀肥終端銷售價格比較高，是因為從港口到消費者手中需要經歷較多的環節，成本比較高。而歐洲雖然到站價比較高，但是由于當地都是大農場的種植模式，從港口到消費者手中增加的成本僅在5%左右，所以歐洲消費者用到的鉀肥價格基本在3000元/噸的水平；而印度雖然進口鉀肥價格可能比中國高，但政府有相應的補貼，所以農民施肥的鉀肥成本不會太高。因此，相比之下，雖然進口價格有優勢，但從終端消費者拿到的鉀肥看，中國的鉀肥消費價格與國際基本持平。
九禾股份有限公司信息分析經理賀江榮：
復肥需求提升帶動鉀肥市場
就目前的春耕市場來說，今年冬季備肥比2010年要好，如果氣候一旦轉入正常，復合肥的市場需求量將有很大的提升，這勢必會帶動鉀肥需求量的提升。即使天氣狀況不如預期的那么理想，企業還需要開工，所以鉀肥的需求肯定會增長。今年的談判價格對復合肥企業來說比較合理，在這個基礎上，國內鉀肥價格不可能再降，但上漲的空間也有限。
云南祥豐化肥股份有限公司銷售公司經理史紅衛：
鉀肥大貿增加春耕市場信心
剛剛確定的鉀肥大合同談判價格在國際市場上應該處于中間位置，對國內磷酸二銨、復合肥后市起到一個利好的作用。由于鉀肥到站價同比提高，成本上漲成為有力支撐，無論是復合肥生產企業還是經銷商，都增加了對春耕市場的信心。
目前來看，春節過后云南省內復合肥企業有漲價意向，但價格上調的幅度要視尿素、重鈣、磷酸二銨的價位而定，一旦復合肥價格上漲，也會帶動鉀肥價格上升。
（劉學勝，張番，丁文健，孫文濤）
