企業都希望打著直銷的口號，減少流通環節，從而降低銷售價格，把實惠讓給消費者。但是不是讓利于消費者，這或許只是個美麗的謊言。直銷其實更多的是減少流通環節，從而獲取高額的利潤。像化肥這種附加值本來不大的產品，談什么直銷呢？有些企業嘗試直接把化肥送到農戶，遇到了很大的阻力，原有銷售網絡的對抗，還有那些習慣賒欠的農民，都讓自己進入尷尬的境界。
企業想著減少中間環節，本來沒有什么錯誤。關鍵是實施過程中，要詢問自己在什么地區實施，在什么時間實施？試看看農資連鎖從產生到現在，一直都在呼吁減少中間環節，都在聲稱自己能夠做到，實際呢？還不是被現在流通環境同化。流通環節的多少，不是人為的選擇的，是在信息充分公開，社會分工明細的前提下，自然形成的。在競爭充分的時候，就必然會減少一些環節。化肥從生產企業到農民施用，一些種植大戶可以直接從廠家發貨，一些小戶就必然要給流通商去維持，多年以來，大家都形成固有的利益關系，輕易被打破，就會失去平衡。
如果在生產企業距離較近的區域可以去嘗試直銷的模式，但是配套的措施一定要全，所謂是：兵馬未動，糧草先行。把問題考慮得復雜一些，做得細一些，做起來就會輕松一些。生產企業想做直銷可以，但一定要清楚直銷的起因、優缺點，一定要分析在什么時間、什么地點、用什么樣的手段去保障，否則浪費了企業的人、財、物力，浪費了時間，還耽誤了企業發展，得不償失。
