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2004年，全國(guó)大部分玉米制種地區(qū)氣候基本適宜，玉米種子獲得中等偏上的收成。2005年迎來了又一個(gè)貨源充足的買方市場(chǎng)。

新種加庫(kù)存迎來買方市場(chǎng)

據(jù)全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心公布，2004年雜交玉米制種面積375萬(wàn)畝，產(chǎn)種量9.7億公斤，加上庫(kù)存2.8億公斤，2005年實(shí)際可供種量12.5億公斤，按全國(guó)播種玉米3.6億畝計(jì)算，需要種子9.2億公斤，全國(guó)至少富余種子3.3億公斤。

據(jù)筆者在玉米制種主產(chǎn)區(qū)調(diào)查估算，雜交玉米實(shí)際制種面積和產(chǎn)種量要大于此數(shù)。一是有些地區(qū)隱報(bào)或少報(bào)制種面積，某種子站負(fù)責(zé)人告知，綜合縣市報(bào)來制種面積時(shí)，一般要壓縮10%～15%。二是比較大的種子公司普遍壓庫(kù)。少的有一兩千萬(wàn)公斤，多的四五千萬(wàn)公斤。三是無證制種現(xiàn)象相當(dāng)普遍，有公司也有個(gè)人。

2005年顯然又是一個(gè)艱難的買方市場(chǎng)，春播區(qū)營(yíng)銷高峰期將延遲至3月中下旬，夏播區(qū)將延遲至5月中下旬，而種子價(jià)格又將隨時(shí)間而變化，對(duì)于那些資金緊缺、依靠貸款過日子的種子企業(yè)來說，在資金運(yùn)作和營(yíng)銷策略上無疑又是一次嚴(yán)重的考驗(yàn)。

種子價(jià)格相差懸殊

《種子法》施行后，種子經(jīng)營(yíng)主體多元化的格局基本形成。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，以國(guó)有種子公司為主體定價(jià)供種，而今是按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律由企業(yè)自主定價(jià)。現(xiàn)代化種子企業(yè)重視種子質(zhì)量，規(guī)范種子包裝，加大宣傳力度，增加了經(jīng)銷成本。擁有自主產(chǎn)權(quán)的新品種，具備經(jīng)營(yíng)的獨(dú)占性，一般價(jià)位比普通品種要高出2～3倍或更多。據(jù)筆者市場(chǎng)調(diào)查，不同種子價(jià)格相差十分懸殊，每公斤種子從2元到20元不等。隨著科學(xué)種田水平的提高，農(nóng)民購(gòu)種有一種盲目求新求優(yōu)心理，國(guó)審的、新審的、品牌的、高產(chǎn)的、優(yōu)質(zhì)的、有品種權(quán)保護(hù)的，農(nóng)民表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買欲，即使是價(jià)格特別高，總是受到青睞并成為搶手貨。大路品種銷路受到影響。

有些營(yíng)銷商迎合農(nóng)民心理，做出了許多誤導(dǎo)宣傳。在某省種交會(huì)上，有家公司推出新品種叫“金不換”，聲稱是“雙國(guó)審，抗性比108高20倍，產(chǎn)量高200-300公斤”。有人咨詢是哪年審的，審定號(hào)是多少？被告以商業(yè)秘密，必須在簽了合同交了錢再告。還真有經(jīng)銷商簽合同，最后告知那個(gè)品種就是＂精品＂108。筆者還在某省種子集市目睹了一場(chǎng)“霧里觀花”的表演：經(jīng)銷商高聲吆喝自己代銷的品種是“新、奇、優(yōu)、特”。怎么叫“新”：“這個(gè)品種是剛通過國(guó)審的，這個(gè)品種是省里認(rèn)定的。”怎么叫“奇”：“棒子長(zhǎng)，粒子大，產(chǎn)量高，肥地瘦地都打1噸糧。”怎么叫“優(yōu)”：“品質(zhì)好，營(yíng)養(yǎng)全，熬粥甜，煮飯香。”怎么叫“特”：“高蛋白玉米可以加工蛋白粉，高油玉米可以榨油。”老實(shí)巴交的農(nóng)民被蒙得一頭霧水，上當(dāng)受騙者不在少數(shù)。