冬日暖陽下的四川廣安，依然能常見春天般喜人的綠色。這座因鄧小平故里而聞名國內外的傳統工業城市似乎正延續著這位偉人留下的一貫工作作風：創新思想、實事求是，科學技術就是第一生產力。
11月25日，四川廣安恒立化工有限公司（以下簡稱恒立化工）年產20萬噸包膜緩控釋肥項目竣工投產，旨在建成西南地區最大的緩控釋肥、復合微生物肥研發生產基地。恒立化工作為廣安的一個小碳銨企業，這一舉措標志著一家傳統小氮肥企業依靠科技轉型的愿望終成現實。
企業轉型是產業升級的產物。企業家的決策和戰略往往關乎全局輸贏。有著一段軍旅生涯的恒立化工董事長王成直白地感慨道：“為了企業的春天，轉也得轉，不轉也得轉，轉型將是大勢所趨，這或許是條活下來的路子。”
王成的話也許說出了許多近年來陷入困境的小碳銨企業，乃至小氮肥企業的心聲，然而，轉型如同一把雙刃劍，轉好了企業贏得發展機遇，轉不好也許企業從此被市場淘汰。究竟該如何轉型？如何才能成功轉型？在轉型中企業應該注意考慮哪些問題？近日，就有關問題，記者采訪了業內有關人士。
多重“傷痕”后的痛定思變
20世紀50年代，是尿素緊缺的時代，碳銨憑著生產工藝簡單、較低的投資成本、使用方便、見效快等特點快速地發展起來，一度成為農業生產的當家肥。相關數據顯示，目前我國每年的碳銨產量仍有兩三千萬噸，在肥料市場上有著20%左右的份額，從業人員數十萬。同時，目前我國仍存有400多家碳銨生產企業。然而，在數目眾多的碳銨生產企業中，有很多企業發展起來都是步履維艱，在破產和轉產之間進行選擇。
泰山不擇土壤，故能成其大。恒立化工，一個昔日瀕臨停產的小氮肥廠，為何能以如此速度闊步發展為西南地區最大的緩控釋肥、復合微生物肥研發生產基地？究其根本原因，一是抓住了一個機遇。二是抓住了一個好項目。企業到了不轉不行的時刻，結合自身多年從事化肥生產和經營的優勢，抓住當地經濟發展老城改造的難得機遇，和科研院所聯合開發新型肥料——膠結包膜緩控釋肥料，經過多方努力，一個現代化化肥生產企業在廣安前鋒鎮工業集中園區拔地而起。更具吸引力的是，園區附近的大安鎮早已發現特大氣田，一旦用氣使用指標申請下來，這將為企業提供充足的原料。中國農科院農業資源與農業區劃研究所相關人士告訴記者，恒立化工新上的項目來源于中國農科院“納米材料膠結包膜緩控釋肥料技術及工藝設備”，其產品特點及市場前景主要表現在：一是其生產的膠結包膜緩控釋肥料成本較低，有利于在大田大面積推廣應用；二是實現了肥料養分釋放速率與作物需求規律的基本吻合；三是產業化程度高，利用現有的復混肥設備便可生產，其市場前景看好。
“轉型，既是形勢所迫，發展所需，更是企業存亡之舉。粗放型發展模式不可為續，所以，遲轉不如早轉，被動轉不如主動轉。”同樣是傳統碳銨企業轉型，湖北三寧化工股份有限公司董事長李萬清經歷切膚之痛后，痛下決心，果敢行動，效果立見。
李萬清表示，內外受限，國家政策給予小氮肥企業的發展空間將越來越小，全國各地的小氮肥企業只有認清形勢，積極應對，才能開辟新的發展空間，早日找到一條適合自己的出路。
小氮肥須走適合自己的路
隨著復合肥和尿素的快速發展，讓碳銨的優勢變得越來越不明顯，碳銨企業在市場競爭中不得不考慮如何生存。特定時期的產品難道除了退出歷史舞臺就沒有別的出路嗎？
“傳統的小氮肥企業必須轉型，否則就沒有出路。”中國石油和化工聯合會經濟運行處處長范德標對于恒立化工的這次轉型的評價一語中的。范德標表示，恒立化工大力研發和生產緩控釋肥的思路是正確的，這也同樣符合國家、行業未來的發展方向。
范德標同時強調，在機遇和困難面前，更重要的是需要同類企業根據自己發展的實際情況，充分完善在資源、市場、資金等方面配套措施，形成上下游一體化的產、供、銷聯動。在“走精、走特及走專”三方面投入更多的精力和物力，實事求是、因地制宜地形成自己的優勢和特點。
據了解，三寧化工同樣是一個由小化肥發展起來的化工企業，發展到今天，面臨著產品同質競爭、資源搶奪、環境倒逼等方面瓶頸的制約。“不進則退，不變則衰。我們轉型的思路就是穩肥擴精。”李萬清說，穩肥，就是穩定現有化肥生產規模，逐步淘汰碳銨、普鈣等低濃度、低附加值的肥料，提高高濃度復合肥的比重，不斷開發適銷對路的配方肥、多肽尿素等化肥品種。擴精，就是擴大精細化工產品的生產規模。
“在氮肥需求基本滿足，競爭日趨激烈的形勢下，企業如何定位，拓展發展空間，制定宏觀發展戰略，是全國氮肥企業面臨的難題。總的來說，氮肥企業應根據自身條件，制定特色發展戰略，發展模式不可簡單復制。”中國氮肥工業協會副理事長孔祥林表示：“一次成功的轉型之路直接關系到企業的實際效益，最能及時解決企業遇到的實際困難。”
值得稱贊的是，我國氮肥企業目前已產生了很多具有特色和優勢的企業，并成功形成了其他主業。有通過擴張、兼并、聯合等市場行為及政府主導的重組等措施發展成為區域性綜合型化工企業，形成以資源為基礎，多種產業并舉的產業集團，如云天化、四川化工控股、赤天化等；有通過多元化，在某些產品上形成特色并成為行業的龍頭企業，如山東華魯恒升、云南云維、山西天脊等；有通過集中力量跨區兼并化肥企業，擴大規模，輸出品牌、資金技術，努力成為全國性化肥企業，如四川美豐、魯西化工等。
無獨有偶，今年4月份，由氮肥工業協會編制的《氮肥行業產業結構調整指導意見》曾明確表示：在產業組織結構調整方面，需淘汰高能耗、高污染以及有嚴重安全隱患的落后企業。并通過企業兼并重組、加快行業整合，支持氮肥生產、流通和能源生產企業按照市場規律和產業發展的要求組建企業集團，形成以大型企業集團為主的產業格局。在產品結構調整方面，一是在搞好單質基礎肥料生產的同時，積極發展摻混肥料及高效復合肥、專用肥，大力開發緩釋、控釋等新型肥料，建立區域配肥中心，搞好農化服務；二是鼓勵氮肥企業發展循環經濟，延伸產業鏈，形成“肥化并舉”的產品格局。
資源、市場決定轉型成敗
“小氮肥企業的轉型方式有很多種，但轉型對策一定要符合產業的可持續發展，轉型成敗的最主要因素主要取決于選擇的產品的原料成本是否有優勢和市場前景是否看好。”對于小氮肥企業的轉型之路，中國氮肥工業協會副理事長兼秘書長劉淑蘭提醒企業說。她認為，在產品的生產過程中，如果不能控制好原料的采購成本，就會導致價高而使農民難以接受，最終缺乏競爭力。同時，產品若不能及時在市場上得到及時“消化”，必將給企業帶來巨大壓力。
不可否認的是，恒立化工的轉型只是一個案例，在四川廣安，當初遭遇同樣轉型抉擇的武勝、岳池、鄰水氮肥廠正因為缺乏資源和市場的優勢而被迫破產倒閉。這似乎印證了中國氮肥工業協會副理事長楊春生的觀點：“一些小氮肥企業終究會退出市場，但至于哪些氮肥企業會被淘汰，哪些會逐步發展壯大，這只能由市場決定。沒有哪個小氮肥退出市場是因為政府關掉的只有市場才能決定小氮肥生死。”
此外，行業內某相關人士也曾表示：“今天走出困境的小氮肥企業也是高度重視技術改造和產品結構調整，這是一個永恒的話題，因為市場在變化，借助技術進步可以降低成本，提高效益，而產品結構調整則迎合了市場需求，忽視這兩點十分危險。”
“只有當潮水退去才知道誰在裸泳。”正如巴菲特所說，當競爭對手全都畏首畏尾時誰善于發現對策誰就能獲得市場的先機。
春江水暖鴨先知。在轉型過程中，企業的高度決定了行業的高度。轉型并不簡單，轉型必將伴隨著陣痛，但這條路是必須走下去的，正因為其艱難，也就決定了其不同尋常之處。對于廣大小氮肥企業而言，這種轉型才剛剛開始。
