走進河南，走進農藥企業，考察市場，拜訪農藥經銷商和終端用戶，走進農村田間，和河南樸實的農民和鄉村干部進行交談，觀察和感受河南農村之變尤其是市場之變，讓筆者感到驚訝！變化中的河南，農業在變、市場在變、人在變、一切都在變，那么如何在巨變中的河南農藥市場捕捉商機、發現機會、找潛在的市場呢？
一是種植、氣候等因素之變帶來了農藥市場需求的增加。近年來隨著全球氣候的變暖，河南也出現了一些變化，如中原氣候的春旱秋澇和近年來的暖冬現象，這些氣候特點使農業病蟲害發生較為頻繁，因此，河南成為我國農業病蟲害的多發地區之一，農藥使用量較前幾年明顯增加，市場容量不斷增加。近年來，每年大約需要化學農藥原藥(折有效成分100%)在2-3萬噸左右。
二是區位優勢和交通等條件的改變帶來了農藥市場的繁榮和活躍。根據有關市場人士對河南農藥市場的調查，有近2000家的農藥企業活躍在中原農藥市場，幾乎全國所有品牌的農藥在河南市場均有銷售，河南農藥市場之繁榮和品種之全，可以用一句話概括，全國大部分廠家的貨在這里基本上都能找到。
三是農藥需求的變化在促進農藥市場繁榮的同時，也帶來了農藥市場混亂和交易的雜亂無章。由于市場需求大，導致許多農藥廠商爭先恐后地進入，你來我走，雜亂無序，假冒偽劣防不勝防，全國各個地方的農藥騙子幾乎都光顧這一地區，他們打一槍換一個地方，神出鬼沒，和當地執法部門捉起了迷藏，當地農民上當受騙成為常事。在市場表現為雜、 亂的地區不在少數，但整個河南農藥市場好象一團亂麻，讓人理不出個頭緒，市場各個環節亂。還有就是流通環節亂、銷售網點亂，從而造成這一地區市場流通比其他地方更復雜。
四是內外因素的影響導致的競爭無序而帶來了其市場競爭手段、環境的不良改變。一方面，河南農藥生產快速增長，農藥產品生產年增幅、現價工業總產值增幅、現價銷售產值增幅等各項經濟指標明顯高于全國行業增幅。但是當地農藥生產企業與江蘇、山東相比，仍然落后。另一方面，市場競爭環境不盡人意，產品亂、價格亂、渠道亂、包裝亂……假冒偽劣產品猖獗，坑農害農事件接連不斷，一品多名、一證多用、亂加成份現象愈演愈烈。
總之，河南農藥工業落后的生產方式和市場競爭環境急待改善。正本才能清源，要從原藥生產、制劑加工、包裝銷售、售后服務等各方面進行全方位的質量管理入手。生產一流的農藥品種、提供一流的售后服務和優良的市場環境將成為河南農藥工業發展的必由之路。
