江蘇輝豐農化股份有限公司（股票簡稱：輝豐股份，股票代碼：002496）已于11月9日上市，發行數量為2500萬股。
江蘇輝豐農化股份有限公司（以下簡稱為輝豐公司）是國家農藥定點骨干生產企業、國家火炬計劃重點高新技術企業。自成立以來，公司一直秉承“專業化、國際化”的發展理念，以“做中國農民買得起的好藥”為己任，全面整合各種資源，實現經營規模和經營效益的跨越式發展。目前，公司正按照既定的發展戰略穩步前進，力求成為行業內有影響力的、產品線豐富、產業鏈完整的綜合性農化企業。輝豐股票的發行標志著輝豐公司的業績將成為廣大投資者關注和期待熱點，同時也標志著企業品牌價值和企業核心競爭力的全面提升。
牢固確立產品優勢
首先是注重開發差異化產品。國內農藥行業是一個競爭激烈的行業，各種大宗農藥產品技術含量低，市場參與者眾多，難以實現較好的經濟效益。輝豐公司一直堅持差異化產品開發策略。從成立之初，公司就在國內率先開發出咪鮮胺、辛酰溴苯腈產品，并力推其在國內的應用。
隨著公司的逐步發展壯大，他們逐漸加大了新產品的開發力度，成功推出氟環唑、二氰蒽醌、吡氟酰草胺等一系列高端產品，并有一批產品處于開發過程之中，形成良性的產品開發序列。該類產品在國外均為大噸位用量產品，但國內尚未引進。為了加快該類產品的國產化步伐，一方面，公司通過改進工藝合成路線，在技術和成本上領先于國外原藥生產企業，使其逐漸放棄生產轉而向輝豐公司采購；另一方面，公司在國內大力推廣該類產品，擴大其市場影響力，基于其良好的藥效及環境友好性，輝豐公司可同時實現良好的經濟效益和社會效益。
其次是對核心產品實施產業化運作。與國內其他農藥企業通過單純的增加產品種類，進而實現發展的模式相比，輝豐公司更注重優勢產品的集群優勢及規模效應，在細分行業上形成相對優勢。公司目前已成為全球最大的咪鮮胺原藥生產企業，國內最大的辛酰溴苯腈原藥、氟環唑原藥生產企業，并在技術和成本上較之國內同類企業有著明顯的競爭優勢。同時，公司還注重核心產品的衍生產品開發，豐富產品體系，并加強其下游制劑產品的研發與生產，大力推廣其在國內的應用。以咪鮮胺產品為例，公司在成功開發咪鮮胺原藥之后，陸續開發出咪鮮胺錳鹽、咪鮮胺銅鹽等系列衍生產品，同時，在公司的直接推動下，該產品在18種作物、38種病菌上進行登記，已成為我國目前繼多菌靈后，登記最廣泛、最全面的殺菌劑品種之一。
同時，輝豐公司也保持豐富的產品儲備，目前共有24種原藥登記產品，53種制劑登記產品，有14種產品處于登記過程之中，并計劃在未來兩年內登記74 種新產品，形成良好的產品梯隊，以保證公司未來的發展。隨著農藥登記要求和登記成本的提高，豐富的登記證資源已成為輝豐公司的核心競爭優勢之一。
再次，研發與市場并重。以技術進步促進市場開發。公司引入咪鮮胺、辛酰溴苯腈等產品后，持續對生產工藝進行改進，并對其下游應用進行推廣。經過不斷的技術改進，公司開發出以苯酚為原料，經氯化、醚化、胺化、酰化、縮合、酸堿提純合成咪鮮胺的工藝路線，大大降低了產品的生產成本，提升了產品的市場競爭力。
逐年積累技術優勢
隨著農藥領域新技術、新產品的不斷開發和更新，公司也持續不斷地進行著新技術的研發、革新、產業化試驗、工業化規模生產等一系列的過程。目前，公司主營產品均處于大批量工業化生產階段。
為保持持續的技術創新能力，公司堅持實施技術創新戰略。保持技術優勢是公司確立核心競爭力的源泉，目前公司建立了擁有60 多名專業技術人員的技術中心，有一支技術過硬、熟悉市場需求的研發隊伍，專門從事產品研究開發、吸收行業最新信息等工作，同時利用與中國農業大學等高校之間建立的產學研合作平臺，重點合作開發殺菌劑和除草劑領域內的新技術和新產品。
公司的技術創新戰略由三部分組成：一是自主創新戰略，以已有的核心技術為基礎，自主研制開發具有新的活性成分的農藥品種；二是合作創新戰略，根據公司所需技術或產品，選擇合適的國內合作伙伴，聯合攻關，共同開發新產品、新工藝，以有效地實現公司的技術進步和知識積累；三是模仿創新戰略，通過消化吸收國外先進技術，進行局部改進，以迅速縮小與國外先進水平的差距。目前，公司已形成了良好的技術創新機制，能夠使創新活動得以持續不斷地高質量、高效率地開展。
公司于1999年被江蘇省科技廳認定為省級高新技術企業，2008年，根據江蘇省高新技術企業認定管理工作小組《關于認定江蘇省2008年第二批高新技術企業的通知》(蘇高企協【2008】9號)，公司被認定為江蘇省2008年第二批高新技術企業。多年來憑借對科技成果的轉化與技術創新的大力投入，公司正逐步建設成為集農藥生產、制劑加工、科研、開發、推廣為一體的國內知名農化企業，公司主要產品的工藝水平均處于國內領先，且每年都有一批科技含量高、附加值高的新產品問世，真正形成了“生產一代、開發一代、儲備一代、構思一代”的產品群體優勢。截至目前，公司已擁有10項發明專利，22項發明專利處于審核之中。
專注未來發展規劃
“最近幾年我國農藥產量與銷售額逐年上升，預計今后幾年我國農藥行業還將有很大的發展空間。”按照公司的管理者分析，首先，隨著國家積極的“三農政策”和“新農村建設”的實施，及農產品價格上漲，農民收入將迎來建國以后的第三個增長期，必將加大對農藥這一生產資料的投入；其次，農村勞動力從農業向工業轉移、從農村向城鎮轉移，已成為大趨勢，農民的耕作方式會發生改變，這將會相應增加農藥使用量。
因此，此次公司上市募集到的資金，將主要用于滿足以下幾方面的需要。
第一，繼續優化公司產品結構。公司目前的主要產品為原藥產品，其中咪鮮胺和辛酰溴苯腈是公司的核心產品，具有較強的競爭力。為提高產品的附加值，公司已依托自產的咪鮮胺、辛酰溴苯腈等優勢原藥產品，進行了一系列的環保型制劑生產，但制劑產品的比例不大，未能充分發揮出規模優勢及公司的技術優勢。為了充分發揮優勢，進一步提升產品的附加值，公司將進一步優化產品結構，加大環保型制劑產品的生產比例，加大對國內市場制劑產品的銷售力度，增強公司資源的協同效應，加快企業的進一步發展。
募投項目投產后，將彌補公司原藥產品比重大、過于依賴國際市場的不足，豐富產品品種并完善產品結構，提升產品層次，提高國內市場占有率，形成產品互補格局和完整的產品鏈。這將有利于擴大產品的市場覆蓋面，為公司未來成長為一個結構合理、技術領先的大型農藥化工企業奠定堅實的基礎。
第二，用于農藥基層營銷網絡建設項目。
中國因地域遼闊、各地種植結構復雜，病蟲害種類及發生情況各異，因而產生了各地完全不同的用藥需求。由于輝豐公司已登記的產品涵蓋了大多數病蟲草害防治領域所用的藥劑，使企業在病蟲草災害不斷變化的不同年份，有充分的技術手段及產品儲備去有效應對。但由于資本、人力所限，目前公司滿足不同地域差異化需求的能力還處在比較初級的階段，企業的營銷網絡除江蘇省內、海南及上海周邊等部分密集型市場以外，都是粗放式的，產品大部分要經過經銷商方可到達農民手中，營銷力度不夠，產品覆蓋稀疏。這種模式只能關注到大部分重點區域和用藥集中度較高的區域，而對于細分市場的需求，還不能做到很有針對性、很有效地完全滿足。
因此，建設更高水平、更完善、市場觸角盡量下沉的營銷推廣網絡，可以盡量滿足各區域市場的差異化需求，從根本上提升公司的市場占有率和產品銷量。
建設一個高水平的基層營銷網絡，使得輝豐股份精細化營銷理念的實施成為了可能。目前，公司在人員、網絡、營銷體系、服務手段等方面都有很多的設想和實踐，但由于力量不足，市場覆蓋度不高，空白市場還很多，即使覆蓋的地區，也因為力量較為單薄，而使其經營和服務失之粗放，精細化的營銷理念沒有條件實施，優質服務更是無法實現。建設高水平的營銷網絡，可以有充分的條件把營銷的計劃做得更細，業務和服務及時到位，可使公司營銷的觸角延伸到主要市場的各個角落，從根本上增強公司的營銷能力。
第三，建立農藥環保劑型與芳基化農藥工程技術研究中心項目。
公司作為江蘇省科學技術廳認定的高新技術企業，具有較強的科研實力，并建立了相應的技術創新體系，在技術進步、新產品開發上取得了良好的成果，為近幾年快速發展提供了有力的技術支持。雖然公司技術實力在國內處于領先地位，部分產品及合成技術在國際上也達到先進水平，但現有研發設施和裝備水平還不能滿足高速發展的需要。因此，公司擬投資新建企業技術研發中心，力爭逐步將企業研發中心建成國家級高新技術研究開發中心。
