如今全國性會議和地區性會議越來越多，肥料廠家對行業展會態度也千差萬別，有的逢會必展，有的只看不展。參展企業目的非常明確：營造聲勢、擴大影響，并為此絞盡腦汁，營造出五光十色的“展會舞臺”。而只看不展的企業借助會議這個平臺，要么擺下盛宴，廣交朋友；要么舉辦發布會，推廣新產品。
最燒錢型
代表廠家：山東史丹利、四川美豐
特征：大手筆投入展覽，舍得花錢。
本次展覽會吸引了200多家企業參展，最吸引眼球的莫過于四川美豐化工股份有限責任公司（下稱“美豐”）。
作為本次展覽會的兩家協辦單位之一，在其他企業只能在指定的兩種布展風格中“二選一”時，美豐獲得了布展的自由權，使得他們的展位裝飾獨具特色。而更引入注目的還是他們采取的“香車美女”的宣傳策略。
甫一進會場，觀眾都目瞪口呆：在會場大門正中央的最前排，一輛嶄新的奧迪停放在展位內，一位穿著白色連衣裙的高挑靚麗車模依靠在香車上，很職業地向四周拋媚眼。如果不是美女車模手上捧著裝滿復合肥顆粒的玻璃瓶，大家還以為是在參觀車展。
這招效果的確不錯，吸引了無數觀眾駐足旁觀，美豐的展位被圍得水泄不通。“不管這些人是沖著美女還是香車，但至少很多人記住了我們美豐的品牌。”美豐一工作人很滿意他們的這次宣傳創意。
天下沒有免費的午餐。據美豐市場部朱經理介紹，他們這次花費不薄：協辦費10萬、特展費5萬、模特800元/天，奧迪1800元/天，再加上20多名工作人員的差旅費，花費至少超20萬。被業內公認是這次磷復肥會議最大手筆的企業之一。
在業內，山東史丹利公司被公認為廣告營銷策略最為成功的企業，對這種全國性的展會自然也不會吝嗇，他們是上屆磷復肥會議的協辦單位，今年雖然不是協辦，但仍是特展企業。
但這還不足以體現他們的重視程度，他們最大的亮點在會場外。參會代表評價說，如果說會場內最耀眼的參展企業是美豐，那么會場外最耀眼的企業非史丹利莫屬。
走進展覽館，在展覽館廣場的左邊矗立著5塊高大的巨幅廣告，其中史丹利就占據了其中四塊，上面用大大的紅字都寫著“史丹利品牌價值14.27億元”，而且在展館門前的左邊，還有一塊大幅廣告牌，同樣寫著“史丹利品牌價值14.27億元”。
“作為綜合實力位居全國復合肥前列的企業，我們公司早已跨過‘通過展會尋找經銷商的’的階段，進入品牌宣傳階段。而通過這種宣傳品牌價值的形勢，讓史丹利的品牌刻在全國各地經銷商心中，哪怕他們不是我們的合作伙伴。”史丹利公司企劃科科長糜玉星說。
糜玉星說，雖然史丹利公司不是協辦單位，但他們花的錢并不比協辦少，僅廣告牌和展位費耗資13萬多，而為這次會議史丹利公司帶來了40多名工作人，在下榻的酒店也設有橫幅或者拱門等形式宣傳企業，費用估計也超過20萬。
打醬油型
代表廠家：山西陽煤豐喜肥業有限公司、廣東大部分肥料廠家
特征：不直接參展，但愿意利用展會這個平臺，采取其他辦法吸引客戶。
有一類廠家，每逢遇到展覽會，他們不會花大價錢買攤位、布展位，甚至連一個標準攤位也不愿布置。他們更愿意借助展會，靠其他方法吸引客戶。這一類廠家，我們姑且稱之為“打醬油”型廠家。
“打醬油”型廠家來到展會，目的肯定不僅僅“打打醬油”，他們都有自己特立獨行的方法：要么擺下盛宴，廣交朋友；要么舉辦發布會，推廣新產品。他們也會在展會上仔細觀摩，把握最新產品的動向；也會在展會間隙多做經銷商工作，擴大自身影響力。
雖然花的錢少，但是“打醬油”型廠家收益依然頗多。
在本次磷復肥展會上，最引人注目的“打醬油”型廠家，應該是山西陽煤豐喜肥業有限公司。從11月11日開始，一直到13日，該公司連續在南京會展中心周邊的大小酒店舉辦多場規模不一的招待酒會，廣邀各地經銷商參與。用他們的話說，是“結識新朋友，穩固老客戶”，既宣傳了公司形象，也達到了擴大市場的目的。
他介紹，今年該公司獨辟蹊徑，對一年一度的磷復肥會議仍然高度關注，但不像去年一樣搞展位、弄特裝，而是采用“大宴賓客”的做法。邀請盡量多的經銷商“赴宴”。他認為，這樣做主要是為了讓經銷商更能記住本公司的名字。“看過那么多展位，大家并不一定每一家都能記住，但是一定可以記起誰請你吃了飯。而且成本還遠低于搭建展位，也節省公司人力。”
對于陽煤豐喜這種在展會上“打醬油”的做法，一些人認為也有其不足之處。“布展費用的確是節省了，但是效果仍然有待評估。”一位參展企業負責人認為，公司擺下宴席請客吃飯，前來參加的基本上都是一些老客戶，新朋友未必會給“面子”前來。因此在拓展市場這個功能上就不如布展了。此外，通過布展能夠承擔展示公司形象、發放宣傳資料、介紹公司理念、推廣新產品等許多功能，并非僅靠一兩頓飯就可以完全替代的。
除了陽煤豐喜，這類“打醬油”型的廠家還有不少，他們共同的特征，就是對展會不回避，但也不會直接參展，而是利用展會作為一個平臺，采取舉辦發布會等辦法吸引客戶。這類企業中，就包含了廣東大部分肥料廠家。
在不少人看來，廣東肥料企業對待展會的態度都有很強的一致性。雖然廣東肥企既包含深圳芭田、拉多美、福利龍等在全國具有較高知名度的企業，也有大眾、凱米瑞等后起之秀，但他們對各種展會均采取“主動缺席”的策略，極少參展，也很少大肆炒作宣傳，與山東史丹利、金正大等企業經常參展的策略大相徑庭。山東某企業負責人告訴南方農村記者，山東很多肥料廠家的產品布局全國市場，必須通過各種宣傳使得產品深入人心，而展會給他們提供了很好的平臺，自然不會錯過；而廣東企業則立足南方，全國性以及針對北方市場的展會他們不會布展，但是針對南方市場的不少展會，他們則成為了參會主力。
穩扎穩打型
代表廠家：湖北新洋豐肥業股份有限公司、江西開門子肥業集團
特征：幾乎每年都來捧場，但務實穩健、不虛張聲勢
作為當前國內最大型磷復肥生產企業的湖北新洋豐肥業股份有限公司（下稱“洋豐”），從2000年首屆中國磷復肥會議開始，就不間斷參加了這個化肥行業的盛會，至今已有11年了。“洋豐”品牌也與這個品牌展會一樣，從湖北到華中、華南、華東、華北，再到東北、西北，走遍中國大江南北。洋豐總經理助理李廣福表示，洋豐從一個小磷肥廠，在1999年轉產高濃度復合肥實行規模擴張后，如今已發展成為年生產能力400萬噸、銷售收入60億元的大型肥企。
李廣福說，洋豐事業迅猛發展壯大，有賴于磷復肥會議的吶喊助威，特別是在洋豐開始向全國市場擴張之時起到很好的作用。雖然參加了11屆磷復肥盛會，但每一次會議，洋豐人均是本著務實、穩健的參會態度，從不虛張聲勢，從不愛慕虛榮，即便是幾次以讓人矚目的“贊助商”身份出現，他們也是將工作做得踏踏實實。
在前幾年，洋豐推出新品牌“澳特爾”后，每年都是以2個獨立企業的形象參會，像父子兵一樣各自上陣。短短幾年，“澳特爾”通過展會傳播和營銷人員辛勤耕耘，逐漸成為了家喻戶曉的肥料品牌，毫不遜色于洋豐，目前正力爭向“中國名牌”、“中國馳名商標”等榮譽進發。李廣福說，洋豐的目標是，到2015年肥料產能達到500萬噸/年，實現年銷售收入100億元。
今年已是第三次參會的江西開門子肥業集團，首次參加磷復肥盛會是在2008年。該集團市場部部長劉建華透露，2008年以前，公司的主戰場定位在江西本土，還未向其它省份進軍，所以沒參加過展會。2008年公司從生產和營銷實施擴張后，在湖南、河南、貴州、景德鎮等設立公司，生產線增加至10多條，年產量近100萬噸，產品涵蓋了硫型、氯型、高塔型、BB肥及各種專用肥，需要擴張國內市場，當年參會目的就是向外推介“開門子”、“鑫森淼”和“白俄羅”三大品牌。
劉建華表示，每一次盛會公司領導都高度重視，工作人員認真對待，精心設計展位，別出心裁籌備節目，以隆重而簡約的形式，吸引全國經銷商目光，取得事半功倍的效果。例如，在去年第十屆磷復肥會議上，請來當地雜技表演隊，表演了五彩紛呈的節目，展位被圍得水泄不通，人氣甚旺；今年的磷復肥上，以2個美女模特為載體展示“開門子”品牌，吸引了不少好奇的觀眾，使品牌再次深深烙印在觀眾的心中。
可以說，2008年的磷復肥展會讓開門子走向全國戰略實現了開門紅。劉建華說，當初，公司營銷人員走出去國內開拓市場，大多數經銷商對牌子非常陌生，剛開始還不大愿意經銷；但這兩年不同了，還沒等營銷人員介紹完畢，經銷商就說“聽過”、“見過”等，不少客戶還主動打電話到公司，要求代理公司產品。尤其是在廣東、廣西和海南等華南市場，銷量節節攀升，今年三省總銷量已達8萬噸，“開門子”“鑫森淼”和“白俄羅”品牌已被南粵廣大農民接受。
產銷量居全國前列的中國-阿拉伯化肥有限公司，盡管多年來不缺席磷復肥會議，但向來在大會上表現出低調和務實的風格，今年也不例外。在特裝展位里，并沒有什么節目和活動招引觀眾，西裝革履的工作人員，容光煥發，熱情接待著每一個觀眾和客戶。與往年不同的是，今年中阿的展位重點展示了中海油和中阿的新形象。產品則重點突出復合肥和磷酸二銨的新包裝，尤其是以墨綠和褐紅為底色的撒可富復合肥，成為該展位里的最大亮點。
