金融化的策略，對(duì)于甕福來(lái)說(shuō)，就是利用金融資本、產(chǎn)業(yè)資本與甕福的實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行有效結(jié)合，改善甕福的生態(tài)環(huán)境。
近來(lái)，磷肥行業(yè)步入復(fù)蘇的快速路，磷復(fù)肥企業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的春天，但是我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在整個(gè)行業(yè)復(fù)蘇之前，作為磷復(fù)肥行業(yè)龍頭的甕福集團(tuán)早已實(shí)現(xiàn)了復(fù)蘇，因?yàn)榻?jīng)歷了全球金融危機(jī)的考驗(yàn)，甕福集團(tuán)及時(shí)將今年的重點(diǎn)從過(guò)去的產(chǎn)品調(diào)整轉(zhuǎn)向了結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展戰(zhàn)略從原來(lái)的“資源發(fā)展、精細(xì)化、低成本擴(kuò)張”三大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成了新的“信息化、國(guó)際化、金融化”的三大戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了破繭成蝶的蛻變。
站在全球高度的新三大戰(zhàn)略成形
在“十一五”期間，甕福集團(tuán)堅(jiān)持走新型工業(yè)化道路，以“人才、科技、管理”為三大支撐，穩(wěn)步實(shí)施“資源發(fā)展、精細(xì)化、低成本擴(kuò)張”三大戰(zhàn)略，讓甕福取得了驕人的成就，但同樣是在“十一五”期間，全球金融危機(jī)讓甕福集團(tuán)感覺僅僅依靠制造業(yè)難以實(shí)現(xiàn)大的突破，于是在今年年初，甕福集團(tuán)及時(shí)提出了新的“三大戰(zhàn)略”，即依靠人才、科技、管理“三大支撐”，實(shí)施信息化、國(guó)際化、金融化“三大戰(zhàn)略”。
“經(jīng)歷了這次全球金融危機(jī)，甕福集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)公司的發(fā)展有了全新的思考，經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究以后，覺得中國(guó)的制造業(yè)由于受到國(guó)有資本主導(dǎo)這樣背景的影響，制造業(yè)很容易過(guò)剩，這個(gè)過(guò)剩就意味著利潤(rùn)很薄，如果甕福所有的業(yè)務(wù)都來(lái)自于制造，就意味著我們產(chǎn)品的生命周期很短，利潤(rùn)始終會(huì)非常不可觀，于是提出新的三大戰(zhàn)略，實(shí)際上是基于制造領(lǐng)域以外尋求發(fā)展�！碧崞甬�(dāng)初轉(zhuǎn)變集團(tuán)戰(zhàn)略思路的初衷，甕福集團(tuán)總經(jīng)理王江平告訴記者，新的戰(zhàn)略思路的形成有著特定的歷史背景。
對(duì)于新的三大戰(zhàn)略，王江平強(qiáng)調(diào)新的三大戰(zhàn)略并不是顛覆過(guò)去的三大戰(zhàn)略，而是與過(guò)去的三大戰(zhàn)略一脈相承，過(guò)去的三大戰(zhàn)略依然包含在新的三大戰(zhàn)略里面，只是實(shí)施的方式、方法和地域發(fā)生了變化，新三大戰(zhàn)略站得更高，看得更遠(yuǎn)。
比如信息化方面，在2009年公司就全面實(shí)施了ERP的調(diào)研，在今年進(jìn)行了全面實(shí)施，在以后的發(fā)展中會(huì)將信息化不斷深化與升級(jí)，對(duì)管理、銷售、生產(chǎn)、科研等各個(gè)方面的工作提供有力的支撐，用信息化統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)業(yè)化。
國(guó)際化方面，甕福集團(tuán)的目標(biāo)是成為世界磷化工行業(yè)的重要力量和中國(guó)磷化工行業(yè)的先鋒企業(yè)，因此提出了國(guó)際化的視野，具體的實(shí)施策略上也從原來(lái)的產(chǎn)品出口和進(jìn)口貿(mào)易轉(zhuǎn)向技術(shù)和資本等多個(gè)方面的國(guó)際化。甕福集團(tuán)的國(guó)際化包括幾個(gè)層面：一是市場(chǎng)國(guó)際化，也就是傳統(tǒng)的國(guó)際化，把單一的進(jìn)出口貿(mào)易上升為轉(zhuǎn)口貿(mào)易，與中國(guó)不相干的第三國(guó)之間的貿(mào)易，這樣就使貿(mào)易的地域發(fā)生了很大的變化。例如，甕福在新加坡、沙特成立分公司就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易的組織安排。過(guò)去國(guó)際貿(mào)易公司在這方面做了很多的嘗試，市場(chǎng)國(guó)際化在過(guò)去10多年來(lái)，不僅數(shù)量上發(fā)生變化，而且質(zhì)量和實(shí)施方式上也發(fā)生了變化。二是技術(shù)國(guó)際化，甕�，F(xiàn)在的技術(shù)國(guó)際化可以理解為技術(shù)服務(wù)，就是要利用全球的技術(shù)資源和市場(chǎng)資源為甕福所用，引進(jìn)別人的技術(shù)，吸收別人的經(jīng)驗(yàn)，也可能是甕福自己的技術(shù)，然后向國(guó)外企業(yè)提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)。三是資本國(guó)際化，是資本層面的跨國(guó)融資、投資安排，在這個(gè)方面，甕福也在進(jìn)行積極的探索。
提起金融化的策略，王江平告訴記者，對(duì)于集團(tuán)的員工來(lái)說(shuō)，金融化是一個(gè)新鮮的詞匯，但是和甕福的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作結(jié)合起來(lái)就很好理解了。對(duì)于甕福來(lái)說(shuō)，就是利用金融資本、產(chǎn)業(yè)資本與甕福的實(shí)際經(jīng)濟(jì)進(jìn)行有效結(jié)合，改善甕福的生態(tài)環(huán)境。比如，甕�？梢試L試在融資領(lǐng)域和投資領(lǐng)域，借助金融的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)這種桿杠的效應(yīng)，減少甕福實(shí)業(yè)資本的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，甕福也可以采用必要的期貨來(lái)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)市場(chǎng)空間的擴(kuò)大，這些都是金融化的內(nèi)涵。國(guó)際上大的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)證明，只有產(chǎn)業(yè)資本和金融資本有效的結(jié)合，企業(yè)才能夠做大，金融資本如果不和產(chǎn)業(yè)資本有效結(jié)合，那么這個(gè)金融資本也是沒有基礎(chǔ)的；產(chǎn)業(yè)資本如果沒有金融資本結(jié)合，它的能量是比較小的，它不能產(chǎn)生裂變效應(yīng)。甕福集團(tuán)將產(chǎn)業(yè)資本和金融資本有效結(jié)合的策略，勢(shì)必將為甕福的裂變式發(fā)展提供有效的支撐。
服務(wù)也能創(chuàng)造價(jià)值
在實(shí)施新的三大戰(zhàn)略方面，甕福集團(tuán)提出了推動(dòng)公司從以磷酸鹽為基礎(chǔ)的制造業(yè)向“制造+貿(mào)易+服務(wù)”業(yè)轉(zhuǎn)變，“制造”和“貿(mào)易”作為傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)板塊，在甕福集團(tuán)的戰(zhàn)略運(yùn)作中依然扮演著非常重要的角色，將“服務(wù)”作為一個(gè)重要的板塊與“制造”和“貿(mào)易”相提并論，成為甕福集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一大亮點(diǎn)。
對(duì)于這樣的戰(zhàn)略，王江平強(qiáng)調(diào)，未來(lái)的“三個(gè)板塊”業(yè)務(wù)仍然以磷酸鹽為基礎(chǔ)，是以磷酸鹽為基礎(chǔ)的制造、貿(mào)易和服務(wù)。甕福通過(guò)20年的發(fā)展，已經(jīng)在社會(huì)各界和行業(yè)里面有一定的影響力，這個(gè)影響力是一個(gè)軟實(shí)力，所以甕福開始思考如何將軟實(shí)力價(jià)值化，最后發(fā)現(xiàn)價(jià)值化的唯一途徑就是服務(wù)，且這種服務(wù)是一種管理服務(wù)。
在服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值方面，甕福集團(tuán)在“十一五”期間已經(jīng)著手這方面的工作，只不過(guò)沒有把它當(dāng)作一個(gè)“板塊”來(lái)歸類和提煉。比如，甕福在國(guó)外所做的總承包就是一種技術(shù)服務(wù)的體現(xiàn)，最近甕福在澳大利亞簽訂的技術(shù)顧問(wèn)合同；上�？肆蚬纠妹摿蚣夹g(shù)為社會(huì)各界提供服務(wù)，這些都是典型的技術(shù)服務(wù)的體現(xiàn)。
當(dāng)然了，甕福的三個(gè)板塊是相互支持的，服務(wù)板塊的做強(qiáng)做大離不開其他兩個(gè)板塊的支撐，所以王江平明確提出：“制造仍然是我們的基礎(chǔ)，是我們的核心！只有我們的制造板塊做得好、做得精、做得強(qiáng)、做得大，我們的貿(mào)易機(jī)會(huì)和服務(wù)機(jī)會(huì)才多�！�
因此，甕福將集團(tuán)的制造業(yè)定位成：既是新產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，又是新技術(shù)的研發(fā)基地，它更是新技術(shù)和管理的示范基地。甕福集團(tuán)的每個(gè)工廠今后都要圍繞這三個(gè)角色來(lái)定位，不僅僅是商品，包括新技術(shù)的研發(fā)和新技術(shù)的示范。對(duì)此，王江平解釋道，只有這三個(gè)角色都完全到位了，它才使甕福的貿(mào)易和服務(wù)成為可能，也就是說(shuō)三個(gè)角色到位了，甕福的軟實(shí)力和影響力才能提高。
依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品深化助農(nóng)增收行動(dòng)
就在諸多化肥生產(chǎn)企業(yè)還將銷售的重點(diǎn)放在代理商的時(shí)候，甕福集團(tuán)已經(jīng)將服務(wù)重點(diǎn)不斷下延，通過(guò)專業(yè)合作社和與糧食公司合作的方式，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的磷復(fù)肥產(chǎn)品和科技服務(wù)，并推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品回收，幫助農(nóng)民找到了一條便捷的增收路，也為公司的快速發(fā)展找到了市場(chǎng)依托。
從2008年開始，甕福集團(tuán)依托自身優(yōu)質(zhì)的磷復(fù)肥產(chǎn)品和黑龍江昆豐大豆專業(yè)合作社進(jìn)行對(duì)接，創(chuàng)造了代表新農(nóng)業(yè)發(fā)展方向的“克山模式”。甕福集團(tuán)從三個(gè)方面對(duì)專業(yè)合作社進(jìn)行支持：在產(chǎn)品方面，依托自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和嚴(yán)格的監(jiān)管程序，為農(nóng)民提供服務(wù)當(dāng)?shù)刈魑锷L(zhǎng)需求的優(yōu)質(zhì)肥料；由于直接和專業(yè)合作社進(jìn)行對(duì)接，甕福提出了讓利于農(nóng)民的口號(hào)，最大限度地降低化肥價(jià)格，從而大幅降低專業(yè)合作社農(nóng)戶的化肥投入成本；在農(nóng)技服務(wù)方面，由于專業(yè)社將分散的農(nóng)民組織起來(lái)，便于生產(chǎn)企業(yè)提供農(nóng)技服務(wù)，所以甕福集團(tuán)在克山加強(qiáng)定點(diǎn)定戶的測(cè)土配方施肥指導(dǎo)，加強(qiáng)科技種植示范點(diǎn)建設(shè)，發(fā)揮技術(shù)輻射效應(yīng)，同時(shí)擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)涵，把產(chǎn)品、技術(shù)、文化等方面有機(jī)結(jié)合，不斷提高農(nóng)民滿意度。
正是甕福在直接服務(wù)農(nóng)民方面積累了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)一年多的考察和洽談，今年9月21日，甕福集團(tuán)公司與中國(guó)儲(chǔ)備糧管理總公司正式簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。中儲(chǔ)糧作為我國(guó)大型骨干糧食企業(yè)，要在糧食生產(chǎn)方面大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，離不開優(yōu)質(zhì)肥料的支撐，而最終選擇甕福集團(tuán)作為戰(zhàn)略合作單位，可以看出來(lái)他們對(duì)甕福在為農(nóng)服務(wù)方面的認(rèn)可，且有了甕福集團(tuán)優(yōu)質(zhì)高效的磷復(fù)肥產(chǎn)品作為支撐，為雙方共同建立的“社廠農(nóng)”一體化的農(nóng)業(yè)合作社新模式提供了最基本的產(chǎn)品支撐，肥糧結(jié)合的生產(chǎn)方式，勢(shì)必最終讓農(nóng)民受惠，并為我國(guó)的糧食安全做出巨大的貢獻(xiàn)。
提起“十二五”的發(fā)展目標(biāo)，王江平表示，集團(tuán)將在“十二五”期間實(shí)現(xiàn)年銷售收入400億元的目標(biāo)。對(duì)于這樣的發(fā)展目標(biāo)，王江平表示，雖然任務(wù)很艱巨，實(shí)現(xiàn)的可能性還是很大的，而且集團(tuán)完全有信心實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，可將其分解成“541”板塊：制造板塊仍將是集團(tuán)最大的板塊，將更多的圍繞磷酸鹽產(chǎn)業(yè)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，圍繞社會(huì)資源的整合，特別是現(xiàn)有工廠的兼并重組這方面的工作進(jìn)行，這個(gè)板塊的收入將占到總收入的50%；貿(mào)易板塊，轉(zhuǎn)口貿(mào)易和國(guó)內(nèi)貿(mào)易將不斷增加，占到40%的比重；技術(shù)板塊將被好好地培育，有望達(dá)到10%的比重。
