2010年10月20日，中化化肥與加拿大鉀肥公司Canpotex簽訂了進口加拿大鉀肥的合作備忘錄（2011-2013年），根據這份備忘錄，未來三年中化化肥將從Canpotex公司進口315萬噸鉀肥，總量約為中國海運鉀肥進口量的三分之一。在最近澳大利亞BHP發起惡意收購加拿大PCS公司、進一步加劇全球鉀肥壟斷格局之際，此備忘錄的簽署，對于中國化肥行業是一件有著積極意義的大事。為此，《新華社》、《中國化工報》、《農資導報》和《中華合作時報》等媒體記者采訪了中國無機鹽工業協會鉀鹽（肥）行業分會有關負責人，綜述采訪結果如下：
一、進口加拿大鉀肥是滿足我國鉀肥需求的重要渠道和保障。全球鉀肥資源高度集中，而加拿大鉀肥是全球鉀肥資源的重要組成部分，供應量約占世界總量的三分之一。近年來，雖然我國鉀肥生產發展較快，但還不能滿足工、農業生產對鉀肥的科學需求，每年仍需進口相當數量的鉀肥。
自1972年中國首次引進加拿大鉀肥以來，我國市場尤其是我國的南方市場，對加拿大鉀肥的認知度越來越高，廣大農民對土地缺鉀和加拿大鉀肥的品質及適應性已有普遍認識。南方省份農民對使用加拿大鉀肥呈現穩定增長的態勢，如果不能滿足這些區域的鉀肥需求，將對當地的農業生產造成不利影響。
二、近年來中國進口鉀肥價格始終是同期世界鉀肥價格洼地
近年來，我國由于鉀肥產能的不斷提高，進口鉀肥的數量已經從全球第一降到目前第四或第五的地位，但是由于2005年以來我國建立起了由政府有關部門和中國五礦化工商會指導下的鉀肥進口聯合談判機制，由中化、中農等進口企業組成聯合談判小組與外商進行談判，提高了我國鉀肥進口的對外談判能力，使我們的進口價格始終處于全球的低價區。2006年、2007年我國鉀肥進口價格每噸僅分別上漲25美元和5美元，低于全球的其它市場。據海關和商務部統計，中國2007年進口鉀肥平均到岸價格每噸為243美元，同期印度275美元、東南亞350美元、巴西350美元左右。2008年我國進口價格雖然每噸上漲到600-650美元，但與同期巴西每噸超過1000美元的進口價格相比，仍然具有明顯的低價優勢。2009年，面對過高的鉀肥價格，由于進口渠道統一，中國堅持2009年一年沒有進口高價鉀肥，終于迫使供應商在2009年底簽訂了中國2010年到岸合同價每噸350美元的全球最低價，較09年印度的進口價格低了110美元，較巴西、東南亞等市場價格低了125美元以上。以上實事說明，多年來鉀肥進口采取“聯合談判”機制，中國進口鉀肥“價格洼地”的存在，證明這種談判機制是正確的，是對中國的有益的機制！從而最強有力地保護了我國農民利益，為中國的糧食安全做出了應有的貢獻。
三、簽署三年合作備忘錄有利于國內鉀肥的穩定供應
中化化肥一直是Canpotex在中國市場的獨家銷售代理商。自2004年起，連續兩次簽署了三年合作備忘錄，即2004-2006年、2007-2009年，進一步穩定了雙方之間的長期合作關系。雙方之間2004-2006年的合作備忘錄，是在溫總理和加拿大時任總理克雷蒂安的見證下簽訂的，受到雙方政府的高度重視，成為中加兩國經濟合作的成功典范之一。
而本次中化化肥與加拿大鉀肥簽訂長期合作備忘錄，對于穩定未來中國鉀肥供應具有很好的積極意義。合作備忘錄只是框架性地約定每年的進口數量，目的是為了及早鎖定加拿大鉀肥對中國市場的供應總量，保障未來幾年國內鉀肥供應的基本穩定。在執行備忘錄時，中化化肥還需每年在鉀肥進口聯合談判機制達成價格協議的基礎上，與供應商Canpotex再商談具體的進口價格、數量等。
合作備忘錄的簽署，一方面能放緩世界鉀肥巨頭“壟斷”的步伐，另一方面會給予其他國際鉀肥供應商一定的壓力，為中國鉀肥進口聯合談判爭取更多的籌碼，特別是在必和必拓收購PCS公司的“時段內”，中化與加鉀這一合作備忘錄的簽訂，正逢其時，這對穩定我國鉀肥供應具有重要意義，為保證國產、進口、境外三者的有序發展爭取了時間，同時，在國家主管部門指導下的進口渠道的統一，避免了多頭對外抬高進口價格，起到了抑制價格的作用，這是從根上真正切實地維護了農戶利益，同時也為國家的“三農”事業發展做出了積極的貢獻。
（亓昭英）
