自上世紀80年代初以來的近30年里，由于受假冒偽劣產品沖擊，農民認識程度差異，以及農業主管部門、生產企業和經銷商推介不力等因素的共同影響，磷酸二氫鉀復合肥的使用一直沒被充分重視，這與其作為優質高效磷鉀復合肥的身份極不相稱，同時也削弱了它對農業的貢獻度。可喜的是，近年來這一局面正在悄然改變，在目前的農資市場上，對標生產的磷酸二氫鉀肥已能抵御假冒產品的沖擊，銷售價保持在10000元/噸以上。
主管部門強勢推介
增產效果日益顯著
去冬今春，我國冬小麥主產區遭遇了較長時間的極端惡劣天氣過程，對作物生長極其不利，許多業內人士認為今年冬小麥減少不可避免。就在冬小麥即將進入返青的初春季節，農業主管部門通過中央電視臺向廣大農民傳授了諸多抗旱保苗措施，其中之一就是對麥田噴施磷酸二氫鉀肥液。后來事實證明，磷酸二氫鉀對農作物起到了抗倒伏、防病、增產的良好效果，不僅保證了廣大冬小麥區的穩產高產，還讓更多的農民認識到了磷酸二氫鉀的作用。
5月份農業部在河南安陽召開小麥創高產現場會上，河南研發并推廣的“一噴三防”措施引起與會者的共鳴。“噴”即主要是指噴施磷酸二氫鉀肥液，它再一次被農業部小麥專家組認可，將其作為小麥后期管理的主要技術措施在全國麥區推廣。隨后在5月下旬，全國農技推廣服務中心、河南省農業廳等部門聯合在河南焦作市舉辦了超常量施用磷酸二氫鉀示范推廣現場會，來自全國23個糧食主產省（市、區）土肥站相關技術負責人以及媒體150余人參加了會議。全國農技推廣服務中心副主任栗鐵申進行了相關推介。中央及地方農業主管部門的強勢介入，勢必有利于磷酸二氫鉀市場的健康培育和使用范圍的快速拓展。
各地打假力度加大
漸增優質產品空間
磷酸二氫鉀自國內生產之日開始，就受到假冒偽劣產品的侵擾和沖擊，各地制造假冒磷酸二氫鉀現象非常普遍，售假活動也非常猖獗。制假者的手法多種多樣，但相同之處是盡量壓低制假成本。他們慣用的手段是在正規名牌廠家購買少量的磷酸二氫鉀，然后大比例地摻入價格低廉的硫酸鎂、工業廢鹽等，然后再仿冒正規廠家的包裝，以低價批發給零售商。假冒產品成本一般不及真貨成本的五分之一，獲利相當豐厚，暴利驅使不法商人樂此不疲。
為了維護農民的利益，近年來各地都提高了打擊假冒偽劣磷酸二氫鉀的力度。在安徽淮北市、河南商丘市、江蘇徐州市、山東青州市等磷酸二氫鉀主產地，當地工商行政管理、質量技術監督等部門或單獨執法，或聯合作戰，對販假、制假行為不斷給予打擊，除了搗毀相關設施，還罰以重金。安徽省蕭縣質量技術監督局的張峰局長告訴記者：“假貨產品減少了，就相應為真貨騰出了市場空間，讓農民買到了貨真價實的產品，有了增產效果，他們自然會對磷酸二氫鉀產生信賴。”
質量宣傳多頭并舉
服務延伸田間地頭
磷酸二氫鉀市場上長時間的魚龍混雜、良莠不分，使相當一部分農民對磷酸二氫鉀的肥效失去了信任。為此，業內企業首先就是要樹立質量意識，以此取得農民的信任，一些優勢企業更是堅守質量立足的市場原則。“多年來，我們始終按照現行HG2321—92標準組織生產，盡管這樣導致前幾年銷售量增長不快，但固定客戶多了，新用戶也在不斷擴大。”安徽淮北格瑞化工科技有限公司總經理趙琦對記者說。據趙琦介紹，憑借優良的產品質量，格瑞公司經常參與各地政府采購招標，如8月初就成功簽訂山東蒼山縣一批25噸的磷酸二氫鉀政府采購合同。現在，許多企業都認識到只有保證產品質量，才能使這一品種真正讓農民認可，才能真正做大市場。
據悉，目前已有一批磷酸二氫鉀生產企業與農戶建立了多種形式的密切合作關系。廠家的技術人員走向田間地頭，向農民介紹該肥的特點及使用方法。有些廠家開始進行新的嘗試，趙琦表示，格瑞公司打算從今秋冬小麥播種時起，在周邊鄉村選出若干樣板田，實施超常量施用磷酸二氫鉀試驗，即在農技人員的指導下，按照作物整個生長周期，分五次噴施磷酸二氫鉀，總用肥量約為4千克。“試驗用肥由我們免費提供，如果試驗田出現減產，相應損失由我們承擔。”趙琦對此項舉措帶來的市場擴張充滿信心。
總體上看，由于磷酸二氫鉀無雜質、無殘留，其水溶液營養成分能100%被植物吸收利用，具有較好的低碳經濟概念，有利于節能減排和保護環境，且符合國家產業政策。加之諸多因素正朝著積極的方向轉化，相信其市場空間將快速擴大。
