目前國內
農藥企業的產品少則十多個，多則上百個，部分農藥企業甚至有超過上千個產品。但是，產品多不代表企業強，中國農藥企業在營銷上存在五大問題。為適應規模農業發展形勢和企業提升產品市場競爭力的需求，國內農藥企業紛紛進行渠道創新，渠道扁平化成為必然趨勢。
產品缺乏系統規劃
根據農業部農藥檢定所數據，截至2010年5月，中國農藥企業有臨時登記證29872個，正式登記證22932個。然而，在5萬多登記產品中，有影響力的產品屈指可數。一個企業同時擁有過多的產品在市場上銷售，每一個都要大力推廣，極大地浪費了企業的人力、物力、財力，使很多產品還沒有進入市場就夭折。
由于產品雜、亂、差，留給農戶的印象是沒有特色、沒有創新，產品效果一般，品牌美譽度差，更談不上忠誠度，無法阻擊競爭產品。
品牌力度弱
中國農藥企業的品牌大多屬中低檔，沒有較強的品牌價值和溢價能力。而且農藥企業品牌的傳播大多集中在企業層面，且主要針對經銷商、行業協會、供應商和政府，雖然企業名氣大，但產品品牌力度弱。產品品牌在市場上的傳播推廣缺乏整合與深入，多是流于形式，沒有一套標準化的品牌宣傳操作流程，產品品牌沒有與農戶形成互動，起不到品牌推廣效果。
分銷渠道混亂
大多數農藥企業渠道政策原始，停留在買賣貨階段，缺乏對渠道的管控，不僅沒能有效地管理和掌控經銷商，大多數企業反被中間農資經銷商控制。
營銷管理落后
企業營銷機構設置一直沿用“產品+銷售”模式，不能適應市場發展的需要。營銷管理停留在制定銷售政策、費用審批等傳統環節；對業務員的績效考核只注重銷量，缺乏對市場操作層面和單個農資經銷商質量的考核。
營銷團隊素質不高
一些企業的營銷領導層不懂營銷，制定營銷計劃時紙上談兵，盲目指揮。而一線的業務團隊群龍無首，完全憑良心、興趣、悟性蠻干。
當前農藥行業門檻越來越高，面臨著國家政策整合、淘汰的困境，小企業生存空間越來越小。小企業面臨兩個難邁的門檻：一是服務客戶的成本加大，包括技術能力和綜合服務能力，也包括硬件（即配套設施如環保設施）、軟件（即人才）；二是資金缺乏。行業發展趨向一定是大魚吃小魚，快魚吃慢魚。占絕對主導性的大型企業市場越來越大，而小企業發展空間越來越小。
農業產業要升級，加上政府的政策支持和鼓勵，加速了小規模農場和種植大戶的發展，散種植戶越來越少。為適應規模農業發展形勢和企業提升產品市場競爭力的需求，國內農藥企業紛紛進行渠道創新，渠道扁平化成為必然趨勢。“公司—總經銷—二級商—零售商—農戶”的分銷渠道被“公司—經銷商—農戶”或“公司—農戶”的縮短分銷渠道形勢取而代之。（穗豐園農資連鎖集團董事長唐文明撰稿）
作者簡介
唐文明中國農化行業實戰培訓大師、中國農資營銷創新實戰專家、世界總裁協會副會長。2005年度中國品牌建設優秀企業家、2007年度中國品牌建設十大杰出企業家、中華商道理論的創始人、中國商道研究院執行院長。
從2002年至今臥薪嘗膽，探索農資零售連鎖經營商業贏利模式，創建了穗豐園農資連鎖品牌。成績得到國家有關部門肯定，國家工商總局把穗豐園列為紅盾護農示范企業，并以國家工商總局名義題詞“穗豐園為農民服務，是農友之家”，同時列為國家農業部農資連鎖經營重點品牌，國家商務部“萬村千鄉市場工程”重點品牌等榮譽稱號。
