近日，筆者到山東萊西市遲家莊和濟陽縣曲堤鎮調查，在與農資經銷商交談時，發現不少農資經銷商為招攬客戶隔三差五大擺宴席，請農民吃飯，有的還直接給農民送煙送酒。遲家莊和曲堤鎮都是當地有名的黃瓜生產基地，兩地相隔數百里，但兩地一些經銷商的做法似乎同出一轍。
經銷商如果偶爾請農民吃頓飯，交流一下感情也在情理之中。問題是在一個鎮、一個村，十幾家農資經銷商輪流請農民吃飯，這就不大正常了。
近幾年，隨著市場經濟的發展，農資市場由原來的賣方市場變為買方市場，競爭越來越激烈。在激烈的市場競爭中，靠什么去爭取客源？靠什么去吸引農民？靠什么提高競爭力？我認為只有靠過硬的產品質量，靠優惠的商品價格，靠真誠的服務態度以及經銷商扎實的農業技術。沒有這些“硬件”做基礎，靠請客吃飯做生意決不會長久。
誰都知道，經銷商開店為盈利，世界上哪有免費的午餐？請客吃飯是需要花錢的，這筆費用從哪里來？經銷商只有抬高農資價格，甚至以次充好，以假亂真，到頭來吃虧上當的還是農民。農資產品屬于特殊商品，尤其是化肥、種子一旦出現問題，耽誤就是一季甚至一年，造成的損失將永遠無法挽回。
羊毛出在羊身上！其實大多數農民看中的不是經銷商這頓飯，他們注重的也是經銷商的產品質量和農業技術。經銷商請農民吃得再好，如果產品質量不好，或者當農民在生產中遇到難題你解決不了，農民還是不會買你的貨。
平度市崔家集鎮袁家村周圍有冬暖式番茄大棚1700多個，本村有個姓陶的老板開的農資店生意異常火爆，方圓十幾里的農民都到他的店里買藥買肥。他憑什么吸引了這么多的顧客？經了解，陶老板從不請農民吃飯，而是憑他多年在實踐中積累的大棚蔬菜種植經驗，靠過硬的產品質量和真誠的服務。平時南莊北疃誰家大棚蔬菜發生病害，農民第一個想到的是找他。用陶老板的話說：“賣農資就是賣技術、賣服務，靠的是質量和信譽。”陶老板最近又辦了兩件事：一是訂購了《農資導報》、《農業知識》，農民到他店里不僅能買到貨真價實的農資產品，還能看到科技資料；二是投資購置了電腦，并安裝了農作物病蟲害診斷軟件，免費為農民診斷作物病蟲害。
同樣都是農資經銷商，有些人把精力用在請客吃飯上，有些人把精力用在抓產品質量和為農民提供技術服務上。靠請農民吃喝做生意，也許能紅火一時，但不會長久；只有像老陶那樣做生意，才會越做越大。
