賣化肥可以說是一個重體力活，這兩年隨著服務的延伸，很多經銷商都在提供免費送貨上門、送貨到農戶的服務，受到了農民的歡迎。但由于行情的不穩定和利潤的大大縮水，過去本來靠裝卸工來干的體力活，很多經銷商也不舍得花錢雇人，只得靠自己親自來干。
對于那些上游的大經銷商來說，因為每次發貨數量較多，自然都會帶著裝卸工，只要把貨送到目的地就行了。而對于一些鎮級經銷商來說，由于點多面廣，而單次送貨數量較少，再加上送貨時間的不確定性，所以就不愿意花錢雇裝卸工。比如每次送十袋二十袋化肥，一般都由經銷商自己和家人裝卸。特別是給那些合伙到鎮上購肥的散戶，經銷商把貨送到村里以后，還要負責送到各家各戶。筆者就了解一位鎮級經銷商，每次到村里給農民送肥，都要自帶一輛獨輪小推車，路道好的地方，就直接將化肥推到農戶家里，再按照農戶的意愿放到合適的地方，遇到路道不好的地方，經銷商就要用肩膀直接扛到農戶。這樣一天下來，人都要累個半死，有時甚至連飯都顧不上吃，只有靠在路上隨便買點零食充充饑而已。
“賣化肥的不愁要累死。”這便是日前一位鎮級經銷商對筆者說出的一句話。眼下時值夏追用肥高潮，這位經銷商手下有幾十個村級網點，由于近一段時間大家同時要貨，再加上那些團購戶，他每天都要送貨到夜里12點鐘左右。有時送貨多時才會雇一個裝卸工，貨少時全部由他自己和家人幫助裝卸車，每天顧不上吃飯是常有的事。
在很多人眼里，這幾年賣化肥的都發了大財，豈不知賣化肥確是個重體力活，但他們有時卻不舍得花錢雇裝卸工，這些“拿著人肉換豬肉”的經銷商，其實就是賺了個出力錢而已。老百姓有句俗語：“干什么都不容易”，說實在的賣化肥的就最不容易！僅拼體力這一項，就會令很多人心生膽怯，何況還有行情把握，資金周轉，營銷手段，農化服務等等一系列的問題在考驗著大家。不易，的確不易！作者：厲金芹
