大多數縣級經銷企業其銷售網絡指的就是以批發為主，兼有零售。批發對象就是銷售區域內鄉鎮、村級零售商，兼顧各銷售點之間的利益。零售對象指部分距離企業較近，可以自己到經銷企業購買化肥。目前來看，生產企業直接發貨到縣級經銷商做得很好，甚至在銷售旺季，農資產品可以直接卸貨到零售店。本身這樣的流通環節就是最簡短的，是在市場競爭下自然形成的。
針對目前有些生產企業提出要直接滲透終端，筆者擔心只能是企業一廂情愿的想法，實施起來難度非常大。假如省去縣級代理商，由企業直接把貨拉到村（鎮）及銷售商手里，這樣倒是可以給銷售商很高的利潤，環節也最少，對農民合適。但對企業來說，人力、物力、財力的浪費非常大，即使沒有縣級代理商，企業所投入的人財物的消耗也要算到銷售成本里，攤到農民手里價格也不會有明顯降低。要使每個企業都自己操作到零售環節，也是對現有網絡的浪費，整體來看對農業投入是增加成本的。何況現在來看，企業根本不可能擺脫縣級代理。企業不找縣級代理的話，零售商的銷售比較盲目，沒有規模優勢，不便于投放區域性廣告，不利于企業長遠發展。還有一方面的困難在于，目前的情況下縣級經銷商會用其他的產品對該企業施加壓力，讓他退出該區域銷售。
在行業分工日益明晰的今天，生產企業還是要把重心放在生產上，放在產品質量上。產品營銷渠道必須建立在更專業的流通企業之中，盡可能減少流通環節是大方向，但是企業拋棄完善的營銷主干道，依靠自身力量直達終端很難成功，這樣也不符合行業發展的現實。
