時間過得很快，轉眼間2010年就過去一半了。這半年，在中國經濟回暖、GDP回升、CPI小幅上漲的形勢下，溫總理前不久說，中國經濟復蘇的曲折性超過了預期。那我們要說，農資回暖之道，尤其曲折復雜。
一方面，以天然氣為代表的原材料價格在上漲；一方面，化肥、農藥的價格卻在下滑。一方面，企業開工不足、庫存猛增；一方面，新項目卻仍在不斷開工建設和投產。1-5月，化肥總產量較去年同期上升了8個百分點，價格卻都有不同程度的下降，以尿素、復合肥價格下降最多。作為國內所有生產農藥中最大噸位品種，也是世界農藥市場最大品種的草甘膦，目前生產已基本上無利可圖。截至2010年6月取得草甘膦原藥登記證的企業有124家，而目前真正還在堅持穩定生產的僅有幾家。
今年上半年，國家公布了資源稅新政策試點，同時提高了工業用天然氣價格，每立方米上漲0.23元。這給一些尿素、草甘膦生產企業帶來了較大幅度的成本上漲。而在節能減排上，化肥農藥企業也被盯得很死，新制定的噸產品能耗和排污量都寫進了行業入門標準。
作為經銷商，上半年的日子過得同樣不順暢：春節以后凡是按照往年淡季低價購入的化肥基本上都砸在了手里，眼看著天氣越來越暖、莊稼越來越高，化肥反而越來越便宜，一斤化肥的價錢不但低過了一斤糧食，而且按成本算都找不出這個價格成立的道理。與此同時，隨著化肥經營的徹底放開，村村的基層經銷店都有了大幅度增加，各種正規不正規的競爭手段無不用其極。錢，是越來越難賺了。
面對著這樣的困難境地，我們只能說，生存在于競爭，生存在于堅持，生存在于努力。從目前情況看，今年下半年甚至今后更長的一段時間里，要從農資生產和農資經營上謀得較高利潤，看來不是那么容易。
按照市場規律來看，某一行業成本上漲或產品價格下跌，十之八九是產能過剩的結果。產能過剩帶來的是市場上的供需不平衡，在產品供過于求且同質化傾向嚴重的時候，接下來就是價格戰和整體價格下滑。但同時，產能過剩又是市場發展的一個必要過程，它可以加劇同行之間的競爭，最終使技術、規模、成本上占據優勢的企業勝出，落后產能遭到淘汰。目前，一些農資生產企業正經歷著這樣的陣痛。
競爭在加劇，看誰能堅持到最后。沒有一種力量讓所有企業都倒下，活下來的就是勝利者。在一些落后產能被淘汰以后，產品的價格將會得到合理回歸，沒有哪種產品會長期以低于生產成本的價格出售。
活下來就是勝利者，這話對于農資經銷商也同樣適用。隨著農資市場利潤的下降，肯定會有一些人要退出這個領域。但我們相信更多的人會咬牙堅持，因為他們看到中國農村這個巨大的市場，看到舉國關注“三農”的政策走向。隨著經濟的發展，農資的壟斷和暴利時代已經一去不復返，要想立足，靠的是良好的口碑、優良的服務和快捷的反應。
辛苦了半年，企業利潤有限，農資人難免會有些失落。但在對高盈利不抱幻想的同時，應該相信苦盡甘來這句老話。隨著競爭和淘汰的加劇，一個新的供需平衡的局面將會出現，這只是個時間問題�；饏�
