服務經銷商為重點向服務農民為重點轉變。經銷商一直是化肥企業的重要分銷渠道和支撐力量。經銷商是關鍵按鈕的說法，也正是看到了經銷商在區域分銷方面的重要推廣力量。以服務經銷商為重點的銷售模式，在市場開放初期為企業開疆裂土做出了突出貢獻。
產品由質量過硬到品種齊全轉變。由產品質量過硬到產品結構線完善的轉變，是復合肥市場逐步走向城市的標志，是企業發展的標志，更彰顯著中國農民科學施肥意識的成熟。
經銷商的數量從多到少。經銷商數量由多到少的轉變，說明我們的經銷商也在尋求著與市場同步的發展。優勝劣汰的法則同樣適應于農資行業。由于農資行業的特殊性，我們經銷商對整個農資行業發展態勢和遠景的缺乏科學理性的認識，作為處于激烈變革時代的他們，面對著市場動蕩以及隨時可能迎面而來的市場擠壓，缺乏危機意識、主動蛻變的眼光與勇氣的經銷商必將被市場和廠家淘汰。而通過學習、進步實現“鳳凰涅磐”，自我蛻變，自我升華的經銷商必將繼續領導經銷商的發展。其實，經銷商的學習力，基本上代表了他的競爭力。他有什么樣的學習意念，就決定了他有什么樣的競爭力。
