在日常的業(yè)務(wù)開展中，客戶往往提到最多的的利潤，這是客戶的最終目標(biāo)。為這一目標(biāo)，我們應(yīng)主要分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵因素是什么，如何保證這些因素順利實(shí)現(xiàn)。幫助客戶克服實(shí)現(xiàn)不利因素，也就實(shí)現(xiàn)了客戶銷量的提高。下面，分析制約客戶提高銷量的不利因素，制定出工作計(jì)劃及目標(biāo)，我們的銷售工作就可有一個大的提升。
1． 價格因素。在復(fù)合肥產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，大廠家之間的產(chǎn)品質(zhì)量相差無幾，價格越來越透明化，相差也不大。不同廠家 的銷售政策是唯一吸引經(jīng)銷商眼珠的地方，各廠家有各自的銷售戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)員做的是靈活運(yùn)用這些有限的政策，給經(jīng)銷商灌輸我公司不同于其他廠家的優(yōu)惠政策，使之感受到銷售我們的肥確實(shí)給其有大的利潤。
2． 補(bǔ)充貨源的速度問題。許多客戶擔(dān)心業(yè)務(wù)開展后，后期貨不能及時到，影響客戶的信譽(yù)，失去網(wǎng)點(diǎn)的信心。為解決這一問題，我們應(yīng)提前考慮，充分準(zhǔn)備，對貨源及運(yùn)輸車輛做到心中有數(shù)，多方聯(lián)系，多考慮困難因素，并想出有效的解決這此困難的方法以應(yīng)對，最大限度地做到萬無一失的及時到貨。這樣，解決了客戶貨源的后顧之憂，他才有可能大膽放心的大量銷售。
3． 促銷方法的施行。“酒香不怕巷子深”的年代已過去，農(nóng)民面對鋪天蓋地的宣傳廣告，如果我們不做促銷，農(nóng)民在繁雜的信息流中聽不到我們的聲音，看不到魯西的影子，我們就可能被淡忘，我們的客戶就會分流，市場份額就會被搶占。為了突顯魯西肥，我們應(yīng)協(xié)助客戶開展適應(yīng)本區(qū)域的促銷方式，樹立魯西大旗，讓農(nóng)民接觸到魯西肥的身影。
4． 凈化銷售環(huán)境，確保經(jīng)銷商安心銷肥。經(jīng)銷商擔(dān)心一旦產(chǎn)品打開銷路，其他區(qū)域的經(jīng)銷商就會向其區(qū)域內(nèi)銷售，造成價格混亂，網(wǎng)點(diǎn)之間惡性競爭，使批發(fā)商產(chǎn)生損失。為解決這問題，業(yè)務(wù)員應(yīng)與經(jīng)銷商充分溝通，使各區(qū)域間的經(jīng)銷商間有充分的了解及溝通，把竄貨現(xiàn)象消滅在萌芽中。一旦發(fā)現(xiàn)有此情況發(fā)生，應(yīng)及時快速解決，以防惡果的蔓延。
只要我們能做到上面的幾點(diǎn)，就可以在競爭的取得更大的銷量。
魯西化工
劉長華
