6月18日，國內首家集零售、分銷、農技服務、農業金融服務為一體的現代化綜合農資超市———中化肥美特，在山東省平度市隆重開業。肥美特農資超市實行從工廠直接采購到直接銷售給農戶的方式，實施“以批發價格零售給農民”的定價策略，同時采用會員制、促銷等多種營銷方式讓利于農民。此舉標志著農資流通行業營銷模式進入新的發展階段。
在中化“肥美特”農資超市山東平度店內，記者看到，肥美特農資超市以大型賣場為平臺直接面向終端客戶提供產品銷售、農技服務、金融服務、配送服務和信息服務等。肥美特農資超市建立了更長、更深的產品線，提倡“貨真價實、一站購齊”，銷售包括化肥、農藥、種子、農膜、農機、農具，甚至農化書籍和DVD等多種類產品；銷售多種品牌、多種規格、不同檔次的產品。肥美特農資超市首推“農資+金融”服務，為農民提供小額貸款和農業保險等金融服務，使農民“沒錢也能買化肥”；還提供專家坐診、種植示范、農技課堂、測土配方等多種農化服務；在超市內建設現代化的培訓教室，可以舉辦大型的技術交流會，指導農民科學施肥、防治蟲害、營養配比等。
肥美特農資超市作為國內第一家真正意義上的現代化農資超市，體現了中化化肥營銷模式上的諸多創新。中化化肥有限公司副總經理馮明偉介紹說，一是以新標準細分市場，根據農業產值、種植規模、種植結構、農業專業化程度、市場規模等與超市運營相關的要素對市場進行細分；二是首次在農資零售領域引入了“商圈”的概念，按商圈確定目標客戶。將以肥美特農資超市為中心的半徑30～40公里的范圍作為商圈，根據潛在客戶在商圈中的距離遠近和購買能力將目標客戶分別確定為所有農民、種植大戶和農業組織等；三是提供了更多的零售價值鏈，如免費停車場、寬敞的購物場所、信息提供、農化服務等，給顧客帶來完全不同的體驗；四是建立了標準化的運營體系，在采購、物流、倉儲、經營、營銷等方面制定標準、制度，建立計算機信息化管理系統，實行標準化運營。
據介紹，為有效推進肥美特農資超市項目，中化化肥于2010年5月設立了全資子公司———中化肥美特農資連鎖有限公司，負責肥美特農資超市的投資和建設。按規劃，肥美特農資超市將按三年三階段的方式進行建設。2010年為探索起步階段，在山東平度等地建設4至5家試點；2011年為試點推廣階段，在試點基礎上，將建設區域逐步擴大到國內其他較成熟的地區，建設30至50家肥美特超市；2012年為體系構建階段，完成100家肥美特農資超市的建設，構建標準化的中化農資超市體系。并通過多種方式宣傳推廣，致力于將“肥美特”打造成農資流通領域的著名品牌。
