變相促銷市場平穩運行
今年以來，復合肥銷售非常低迷，許多生產企業開工不足。前期受天氣和產能擴大的影響。近期，復合肥主要銷售市場華南等區域，又遭受洪澇災害，這對對復合肥生產和銷售都有所影響。生產企業庫存壓力有所加大，但是由于生產企業力撐，復合肥依然平穩運行。雖然復合肥近期漲跌幅度不是很明顯，但是生產企業通過一些其他方式來變相降低價格穩住了市場。
面對廠家的變相促銷，山東開元農資總經理張前衛認為：“如果企業堅持調低價格，那么經銷商肯定會繼續持幣觀望。而復合肥報價如果長時間平穩運行的話，經銷商心里有譜才會積極備貨，并且生產企業私下里返給經銷商的優惠，經銷商可以拿來再去為農民做一些促銷，銷量也有所上漲。”
廠商博弈企業暫處被動
由于化肥形勢與日俱下，經銷商備貨也越來越謹慎。江蘇阿波羅肥業營銷總經理張春建說：“現在經銷商的備貨積極性處于歷史最低點，基本上采取隨進隨出的形式。這就導致生產企業出貨速度慢，庫存壓力較大。”
復合肥生產企業基本在成本線上掙扎，所以不愿意降低價格，經銷商也不愿意備貨，導致雙方陷入僵持階段。江西省南昌縣供銷農資公司萬洪生說：“如果銷售形勢好轉，經銷商肯定會積極備貨。今年2月份，本來以為備肥高峰期復合肥會有所上漲，誰知道最后又忽然間落了下來。經銷商很難再承受這一而再的打擊�！�
江西沃爾德農資連鎖董事長胡盛說：“過剩的產能難以消化，出口形勢又非常嚴峻，勢必會誘發價格的混亂競爭�！�
可見，過剩的產能和庫存的壓力，勢必會影響生產企業的話語權，在這場博弈中，經銷商暫處于上風。
尋求共贏多方探求利益點
雖然經銷商暫處于優勢，但是廠商之間依然是唇齒相依的關系，所以廠商之間應該共同尋求雙贏模式，而不是互相對峙、互相觀望。經銷商應該轉變觀念，積極與廠家聯系，共同應對低迷市場。目前不少廠家已經將經銷商的風險降到最低。同時廠家應該加強自身信譽，避免擅自撕毀合同等事件發生。
另外，生產企業和流通企業應該多方面開辟利益點，規避產品單一、經營方式單一的風險。比如復合肥生產業可以通過開發新產品來搞差異化競爭。比如復合肥龍頭企業中阿公司，去年大力推廣撒可富小麥專用肥，就為行業提供了貴以專的道理；江蘇阿波羅肥業則選擇將河南作為中心市場，大力營銷推廣，區域制勝；而山東紅日阿康等企業則選擇在農化服務上文章，從終端消費者去爭取市場。
對于經銷商來說，目前許多經銷商都開始采取多元化經營，不只是產品品牌的多元化，也是產品品種的多元化。目前許多經銷商開始嘗試一站式經營，也就是化肥、農藥、種子、農膜等農資一起經營，這樣可以規避單一品種的風險。比如，現在農藥利潤比較可觀，經銷商可以放棄化肥的部分利潤來爭奪市場，用農藥的利潤來支持店面費用�？傊鎸π袠I困境，廠商應該團結一致，尋求共贏模式，多方面共同探求利益點。
