尿素集港 寄望出口
據悉，山東魯西化工股份有限公司貿易公司總經理劉月剛于近日飛往印度與巴基斯坦，即將執行去年與印度簽訂的3萬噸化肥訂單，并展開與巴基斯坦的磋商。這雖然為我國即將迎來的化肥出口高峰開了一個好頭。但是劉月剛也表示：“今年的出口形勢很不好，出口壓力也很大。國際尿素價格遠遠低于國內尿素價格，現在國家尿素價格在225美元/噸，并且有繼續下調的可能，而國內散裝小顆粒離岸價260-268美元/噸，雖然較上周下調5-8美元，但仍無價格優勢。并且現在國內許多港口庫存壓力也較大。”
目前已經有許多生產和流通企業在向各主要港口集貨。估計從現在到6月底，尿素集港行動不會停止，這必然會分流相當一部分當期產量，從而減輕國內市場的壓力。據相關人士分析，以1600—1630到站成本為基礎，再加上港雜費和相應的利息，計劃出口尿素的離岸成本基本在265～270美元。
不過據了解，魯西化工利用自己區域優勢并沒有向港口集貨，而是采取了先談判后運貨的方式，這樣可以節約港口管理成本。正如山東開元農業生產資料有限公司總經理張前衛所說：“化肥的大量集港雖然在一定程度上可以緩解供需矛盾，但是現在出口形勢不是很樂觀。如果集中在港口的化肥可以運抵國外，那么，國內的化肥價格也會有所上漲。一旦化肥出口受阻，這部分化肥還會返到國內銷售，勢必會導致國內化肥價格再度受挫。依目前形勢來看，化肥后市不容樂觀。”
揚湯止沸 不溫不火
張前衛說：“目前我國化肥產業產能、供需矛盾非常突出，僅僅依靠出口尋求突破猶如揚湯止沸。只能暫時地緩解一下化肥過剩的壓力，六七月份后可能還會呈現現在不溫不火的狀態。”
廣西兆豐農資有限公司總經理丁衛平分析認為：目前的國際化肥市場并不是很利于我國化肥出口。其中受國際金融危機的影響，國際化肥市場需求量日趨萎縮，加上國際農產品價格的下降，使農作物的種植面積減少，進而造成國際化肥市場空間縮小和價格的降低。中東、非洲、東歐及南美國家正在興建大型化肥裝置。隨著這些新建裝置的陸續投產，不但會對我國傳統出口市場構成威脅，而且利用其價格優勢很可能重新進入中國市場。目前國際化肥市場供大于求的形勢導致進口國家不斷壓低價格，使中國的化肥出口即使是在低關稅、甚至零關稅時，也無利可圖。中國政府對在農業發展具有特殊地位、同時又是“兩高一資”的化肥出口控制，始終沒有松動的跡象。
利用國內廉價的勞動力，投入大量日趨緊張的能源和資源，生產出煤化工、磷化工產業鏈上的低端產品，出口到國際市場，在日益惡化的貿易環境中參與競爭，必然不會處于優勢地位。所以有專家建議，首先是生產企業將目光轉投國內市場，在技術含量和成本控制上努力占據主導地位，并且通過去別國建廠來參與國際競爭。并不是在國內重復建設，將國內產能無限擴大，從而導致國內化肥市場進入無序的競爭狀態。
市場震蕩 成本支撐
西南干旱的天氣和北方冰冷的雨雪剛剛離開，南方的洪澇和西北地區的暴雪突降又接踵而來，今年我國的農業遭受了重創，必然影響到我國化肥的銷售。據廣西兆豐農資有限公司總經理丁衛平說：“今年較去年相比化肥銷量銳減了50%，截至目前為止，兆豐公司才剛剛銷售3萬噸肥料，而出口更是遲遲未動。”生產企業也如此，江蘇阿波羅復合肥有限公司營銷公司總經理張春建說：“今年從開春開始整體銷售情況都很差，這應該也是整個行業的現狀。按去年的話，現在的出貨量應該是每天3000噸左右，頁現在只有1500噸左右。而且利潤空間也將大幅壓縮。”
針對南方的暴雨是否對化肥的后市及運輸造成影響，張春建說：“現在南方用肥季節已過，而且運輸大都以鐵路為主，所以暴雨對運輸影響不大。最近復合肥市場有所回落，但我認為更多的并不是受天氣影響，而是小廠肥和劣質肥的影響。現在45%氯基的價格正規廠家大都在1800-1850左右，而非正規廠家的價格在1750-1800之間。”
江西省南昌縣供銷農資連鎖有限責任公司萬洪生說：“雖然供需矛盾非常突出，出口形勢不容樂觀，假冒偽劣產品沖擊化肥市場的平穩運行，但是近期化肥價格波動不是很頻繁，基本上企穩或者漲跌互現。這主要原因還是現在除磷酸二銨之外，許多產品都在生產成本線邊緣掙扎。”據劉月剛介紹，最近煤炭價格連續上漲，每噸上漲40—50元之間，這對于尿素生產企業來說無形中又增加一些壓力。
廠商合作 邁出低谷
從尿素的領跌到全行業的低迷，從生產企業壓低價格到經銷商的持幣觀望，引發了一場連鎖反應。如今這個惡性循環遲遲不能尋找到突破口，春節前后的領漲猶如曇花一現。江西省南昌縣供銷農資連鎖有限責任公司萬洪生表示：“按照以往慣例，用肥旺季是化肥價格的小高峰，但是今年的5月本來應該止跌上揚的，但是生產企業卻紛紛調低價格。經銷商不能承受壓力，開始甩貨，導致市場非常的混亂。”
張春建說：“經歷了這幾年的風雨洗禮，現在的經銷商變得慎之又慎，對后市越沒信心。隨著市場銷售旺季越來越近，企業的銷售也是越來越急，各種政策也越來越多。這樣經銷商更是不想動，很少打款，從而導致復合肥市場需求的微弱，也會影響到原材料廠家缺少支撐，讓生產企業陷入了被動局面。”
關于廠商合作上，張前衛也提出了一些比較有意思的建議：“現在的生產企業應該打出感情牌，不能僅僅依靠供需來調整價格。生產企業應該考慮到惡意調低價格對經銷商銷售工作的影響。可以采取明升暗降的方式，比如雖然價格調高，但可以通過獎勵、返點等方式來回饋經銷商，這樣也便于經銷商下一步的銷售工作。”可見，生產企業和流通企業之間在市場形勢下行的時候難以尋求到好的契合點，經銷商的持幣觀望導致生產企業不斷調整市場政策，生產企業調整政策導致經銷商更加按兵不動。如此循環，整個行業陷入困頓之中。所以，廠商應該在相互信任的基礎上繼續加強合作，去年金融危機時聯儲聯保、保兌倉等政策都在一定程度上起到了積極作用，今年可以考慮繼續施行。
