多重因素造就尿素市場利空。一、銷售渠道短路：自從2010年春節(jié)過后，尿素市場是一直走低。天氣是今年春季尿素庫存增加、價(jià)格大幅下滑的一個(gè)原因，但另一方面國內(nèi)尿素流通領(lǐng)域?qū)κ袌龅男判娜匀粵]有恢復(fù)，或者說仍然很脆弱，后期寧可少賣尿素也不再過多的考慮存貨，面臨跌價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。加之，市場不時(shí)傳言國內(nèi)尿素產(chǎn)能過剩等多重聲音加重了市場采購的警惕心理。
二、銷售模式改變：近年來，由于在市場不好的時(shí)候，很多企業(yè)為了盡快減輕廠內(nèi)的庫存壓力，多采取與經(jīng)銷商聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷的辦法，將貨先放到市場。這種方式的最大弊端就是導(dǎo)致經(jīng)銷商都是以銷售為目的，不再考慮價(jià)格的問題，而這樣不可避免地出現(xiàn)了品牌價(jià)格戰(zhàn)，最終導(dǎo)致價(jià)格越競爭越低。
三、供求失衡的現(xiàn)狀：國內(nèi)的尿素產(chǎn)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了市場的需求量，并且各地新建的裝置還在如期建設(shè)當(dāng)中，國內(nèi)需求已經(jīng)基本定型，要想消化這部分龐大的產(chǎn)能只能通過出口去開拓國際市場。
5月的磷酸二銨市場與尿素相反，往年此時(shí)國內(nèi)是淡季，且仍是征收高關(guān)稅時(shí)期，應(yīng)該是企業(yè)較為難熬的時(shí)期。而今年則恰恰相反，火爆的集港勢頭超過了國內(nèi)春季市場，各個(gè)企業(yè)紛紛抓住機(jī)會(huì)欲拼搶出口，以度過國內(nèi)的淡季，但這火爆的市場背面也隱藏較多的危機(jī)，一旦處理不慎則很有可能會(huì)造成企業(yè)持續(xù)幾年的低迷。
首先“出口政策需防調(diào)”。目前依然在執(zhí)行去年年底時(shí)的淡旺季關(guān)稅政策，企業(yè)準(zhǔn)備實(shí)行淡季關(guān)稅后出口，但后期如果大量貨物集中出口，造成國內(nèi)市場的臨時(shí)性缺貨，且價(jià)格繼續(xù)上漲，有可能政策方面會(huì)做新的調(diào)整。
其次“市場份額要力�！�。目前國內(nèi)二銨市場主要集中在“三北”地區(qū)，且各大企業(yè)基本形成了一定的銷售范圍和份額。但近兩年仍有新增產(chǎn)能投產(chǎn)，如何進(jìn)入市場分得一杯羹并擴(kuò)大自己的市場份額成為企業(yè)面臨的主要問題，因此哪怕是此集中出口的時(shí)期也不應(yīng)丟掉國內(nèi)市場，尤其是擴(kuò)產(chǎn)企業(yè)應(yīng)充分利用淡季時(shí)間搶抓機(jī)會(huì)，采取聯(lián)儲(chǔ)等策略早日占領(lǐng)經(jīng)銷商倉庫。
最后“秋播好過冬儲(chǔ)難熬”。雖然按照目前的出口勢頭二銨已經(jīng)足以支撐到秋播結(jié)束，但四季度的冬儲(chǔ)能否持續(xù)還未為可知，如何利用目前旺盛的局面提前準(zhǔn)備，以較好的價(jià)碼與大經(jīng)銷商簽單是企業(yè)需要面對的問題。
