是上游生產(chǎn)商出了問(wèn)題？是終端消費(fèi)者需求下降？還是渠道發(fā)生了變革？抑或是自然災(zāi)害的影響？在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，市場(chǎng)給不出完整的解釋和答案。南方農(nóng)村報(bào)記者經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，引發(fā)上半年的困局，市場(chǎng)、人為和天氣等因素兼有。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今春廣東肥市旺季不旺，證明肥市已出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題，由其引發(fā)的市場(chǎng)變局正在無(wú)聲地進(jìn)行。如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變革，將是產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)農(nóng)資人值得深思的問(wèn)題。
旺季跌價(jià)市場(chǎng)反常態(tài)
留心觀察的人士會(huì)發(fā)現(xiàn)，在去年冬儲(chǔ)期間，肥料市場(chǎng)就出現(xiàn)了反常態(tài)的苗頭：肥價(jià)在淡季時(shí)升溫，市場(chǎng)需求減少、交易量卻在增加，甚至一度出現(xiàn)廠家斷貨怪象。顯然，這是一條引爆今春肥市慘淡交易的導(dǎo)火線：在這種繁榮的假象下，頭腦過(guò)熱的生產(chǎn)商，好像看到了一塊垂涎欲滴的大蛋糕，開(kāi)足馬力生產(chǎn)尿素、磷銨、復(fù)合肥等，積壓大量貨源，期望在今春打一場(chǎng)漂亮的勝仗。
結(jié)果讓農(nóng)資界大跌眼鏡的是，在傳統(tǒng)交易旺季，即價(jià)格還會(huì)輕微上調(diào)的三四月份，今年同期卻直線下降，尿素價(jià)格更是難以見(jiàn)底，從1900元/噸跌破1500多元/噸，遠(yuǎn)低于成本線。持續(xù)了多年“旺季必升價(jià)”的神話，如今徹底被打破了。在買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心態(tài)中，經(jīng)銷(xiāo)商、零售店不敢大量入貨，甚至連農(nóng)民也在觀望，肥市由此陷入了僵局。
在調(diào)查中，記者不止一次地聽(tīng)到廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的怨言：“西南大旱和東北用肥推遲，導(dǎo)致了廣東肥市這場(chǎng)災(zāi)難。”湖北洋豐公司南方市場(chǎng)部趙經(jīng)理亦這樣認(rèn)為，今春每到一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商客戶那里，就會(huì)發(fā)現(xiàn)眾多廠家的業(yè)務(wù)員，其中不乏新廠家和新業(yè)務(wù)員。由于西南和東北市場(chǎng)滯銷(xiāo)，眾多廠家必然盯住了最早啟動(dòng)、最具潛力的廣東市場(chǎng)。我省農(nóng)業(yè)部門(mén)公布的數(shù)據(jù)顯示，外地在粵備案的肥料品種，已超過(guò)了本土企業(yè)，且仍有部分沒(méi)備案流入了市場(chǎng)的產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。
產(chǎn)能過(guò)剩成罪魁禍?zhǔn)?/STRONG>
據(jù)記者分析，在今年激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)背后，不盡是受西南和東北影響的因素，化肥產(chǎn)能過(guò)剩應(yīng)是罪魁禍?zhǔn)住＝辏姸噢r(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)看到國(guó)家實(shí)施惠農(nóng)政策、樂(lè)觀判斷國(guó)際市場(chǎng)回暖等利好因素，認(rèn)為必將有力促進(jìn)化肥市場(chǎng)需求增加，于是不斷盲目、過(guò)度擴(kuò)大產(chǎn)能。
據(jù)中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會(huì)測(cè)算，2010年預(yù)計(jì)全國(guó)尿素產(chǎn)量3220萬(wàn)噸，增長(zhǎng)9.7%；磷肥產(chǎn)量1550萬(wàn)噸，增長(zhǎng)4.75%；鉀肥產(chǎn)量約400萬(wàn)噸，增長(zhǎng)9.4%。顯然，在內(nèi)需變化不大、國(guó)際市場(chǎng)交易難見(jiàn)起色的大環(huán)境下，尿素、復(fù)合肥等產(chǎn)能過(guò)剩引發(fā)的弊病，已在今年市場(chǎng)充分暴露出來(lái)。
縱觀頗受業(yè)界追捧的廣東市場(chǎng)，今年出現(xiàn)全國(guó)肥料企業(yè)大軍壓境之勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)程度有多激烈？廣東拉多美化肥公司總經(jīng)理?xiàng)钸M(jìn)昌這樣描述：在復(fù)合肥市場(chǎng)容量為200萬(wàn)噸左右的廣東，不計(jì)氨化、噴漿等工藝造粒的肥料，僅高塔肥料，今年全國(guó)起碼有超過(guò)50個(gè)高塔肥企業(yè)在搶分市場(chǎng)，廣東本土企業(yè)就占了8個(gè)。顯而易見(jiàn)，在以玉米、水稻、小麥、高粱和大豆等為主的外省市場(chǎng)，速溶速效的高塔肥并不那么受青睞，而盲目投資高塔導(dǎo)致過(guò)量的產(chǎn)能，必然南下兩廣或向東部沿海市場(chǎng)尋求出路。
在廣東，近年熱衷投資高塔的企業(yè)家在項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)里總會(huì)這樣預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模：廣東存在200多萬(wàn)噸的復(fù)合肥市場(chǎng)容量，只要60%-70%被本土企業(yè)占有，100多萬(wàn)噸的市場(chǎng)將是相當(dāng)可觀。于是，新高塔陸續(xù)拔地而起，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前廣東再建或籌劃的高塔超過(guò)5個(gè)，投產(chǎn)后所有高塔總產(chǎn)能將超200萬(wàn)噸，屆時(shí)，僅本土企業(yè)就足以滿足廣東市場(chǎng)需求。然而，市場(chǎng)并非如企業(yè)設(shè)想那般，這種大而統(tǒng)的消費(fèi)容量，絕非都是由高塔肥所能獨(dú)占的。
渠道變革搶肥市蛋糕
眾多肥料經(jīng)銷(xiāo)商普遍反映，今年市場(chǎng)旺季不旺，沒(méi)出現(xiàn)以往集中的爆發(fā)式交易場(chǎng)面。據(jù)調(diào)查，主要有兩方面原因：一方面，市場(chǎng)需求在萎縮。楊進(jìn)昌透露，今春廣東肥市總體銷(xiāo)量至少縮減了三成，這在芭田、福利龍、拉多美、大眾等本土肥業(yè)巨頭上均有反映。縮減原因包括水稻種植面積減少，如陽(yáng)東經(jīng)銷(xiāo)商黃齊志說(shuō)，以往春季賣(mài)5000斤稻種的某種子店，今春只有1000多斤；去年柑桔行情不理想，柑桔區(qū)投入銳減；珠三角受天氣影響，蔬菜無(wú)法種植，肥市推遲至5-6月才進(jìn)入旺季。
另一方面，有一個(gè)不易被肥料經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)察的因素是，肥料營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)生了微妙的變革。如，廣東天禾、煙臺(tái)農(nóng)資、中化廣東公司等省級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò)已在不斷下沉，甚至直供終端農(nóng)資店；廣州匯翠等農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商，已開(kāi)始涉足肥料經(jīng)銷(xiāo)，且勢(shì)頭較猛；農(nóng)資店也在增多，有經(jīng)銷(xiāo)商反映，今年珠三角的農(nóng)資店已增加20%以上，切分了部分市場(chǎng)蛋糕。
當(dāng)然，在遍地哀鴻的慘淡肥市中，并非完全沒(méi)有贏家，性價(jià)比較高的外省肥，以及定位高端市場(chǎng)的進(jìn)口、合資品牌肥料，今年就占盡市場(chǎng)上風(fēng)。外省噴漿、氨化造粒肥料銷(xiāo)量明顯增加，在韶關(guān)已占據(jù)6-7成市場(chǎng)份額，在湛江占據(jù)半壁江山，如廣東市場(chǎng)的后起之秀江西開(kāi)門(mén)子、安徽六國(guó)等銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)；由于今春菜價(jià)行情好，加上進(jìn)口肥企業(yè)加速渠道整合和改革，銷(xiāo)量穩(wěn)步恢復(fù)增長(zhǎng)，今年挪威、獅馬、羅馬以及合資品牌住商肥料等都較暢銷(xiāo)。
