進入5月中旬，東北地區春耕已經接近尾聲，而江浙等地就將迎來夏種用肥高峰期。今年前四個月化肥市場的走勢出乎了所有人的意料，價格不僅沒有隨著旺季到來而上漲，反倒在旺季到來前大幅下探。當前，經銷商只能期望夏種的啟動和大規模的出口來拉動市場。市場庫存情況怎樣？經銷商心態如何？對后市有何預測？本期，記者就上述話題電話調查了江浙地區的部分經銷商。
調查地點：江蘇省常熟市
調查對象：常熟市農業生產資料有限公司宗有威
目前常熟大部分地區正處于夏種備肥狀態，化肥市場較為冷清，大田作物為小麥、油菜。6月10日前后，本地將迎來水稻的種植季節，屆時本地化肥行情也會出現一輪小旺季。往年5月正是水稻育秧期，用肥開始啟動。而今年不少地區都把水稻育秧這一環節交給了專業公司代理，大田用肥也就隨之推遲了一段時間。
當前本地經銷商主要儲備尿素、復合肥等肥料。尿素市場批發價1700元/噸左右，尿素價格在2月之后開始一路下跌，近期價格逐漸平穩并有小幅上漲。復合肥方面，45%氯化鉀復合肥市場批發價1880元/噸左右，市場零售價1960元/噸左右。硫基復合肥作水稻底肥，需求量相對較少，45%硫酸鉀復合肥市場零售價2300元/噸。
今年春季化肥市場的走勢較為異常，很多經銷商感嘆市場難做。由于本地不少種植大戶的涌現，科學施肥理念得到了大范圍的傳播，這也導致了今年1-4月化肥施用量相比往年減少了1/3左右，本地經銷商大多預測6月水稻播種期的用肥量可能也會出現一定程度的減少。
目前，中間批發商備肥情況較好，而基層經銷商備肥則不足。有經銷商預測，在出口、用肥季節即將來到的多重因素影響下，后市化肥行情將是略微上漲的趨勢，但是供大于求的局面仍然存在，上漲幅度會較為有限。
調查地點：江蘇省南通市
調查對象：江蘇和盛農資連鎖有限公司李百炎
本地區6月上旬就將進入夏種季節，作物以水稻為主。用肥季節臨近，批發和零售商都已開始拿貨，但采購并不是很積極。近兩年化肥市場“淡季高價、旺季跌價”的反常走勢嚴重挫傷了經銷商的信心。截至目前，本地大部分經銷商都選擇了少量、快速地拿貨，盡量規避風險，各區域庫存都不大。
目前，尿素市場批發價1750元/噸左右，近期小有漲幅。25%氯化鉀復合肥出廠價950元/噸，市場批發價1030元/噸左右；45%氯化鉀復合肥出廠價1580元/噸，市場批發價1650-1700元/噸左右，由于競爭較為激烈，價格相對較低。近期復合肥價格基本穩定。當前，市場行情不佳，不少廠家都陸續出臺了聯儲聯銷等優惠政策，但本地部分大型經銷商出于廠家信譽、價格谷底等原因考慮還是大多選擇了買斷拿貨。
綜合用肥季節臨近、基層庫存不足、剛性需求未減少等因素，有經銷商認為6月的化肥行情還是可以期待的，尿素、復合肥等肥料價格屆時都有可能出現一定程度的上揚。如果出口形勢樂觀，尿素價格的走高更有可能帶動化肥市場的復蘇。
調查地點：江蘇省徐州市
調查對象：江蘇省徐州市中加化肥有限公司鄧一超
徐州地區沒有出現旱澇等惡劣天氣，農作物生長良好。伴隨著小麥、水稻等農作物施肥高峰的來臨，從6月份開始，化肥市場將進入銷售旺季，并將持續到9、10月份秋季施肥旺季的結束。
化肥價格方面，山東地區生產的尿素零售價為1580元/噸，山西地區生產的化肥零售價1600元/噸，57%磷酸二銨零售價2450元/噸，64%二銨零售價為2700元/噸，俄羅斯大顆粒鉀肥零售價為2800元/噸。跟4月份相比，化肥價格沒有太大變化，市場處于穩定階段。
到目前為止，經銷商拿貨不是很積極，主要由兩方面因素引起，一是產能過剩致使化肥價格觸底，經銷商面臨虧本銷售的風險，二是農民化肥使用量相對下降，化肥市場供大于求。結合實際情況，鄧一超認為下半年行情不太樂觀，市場競爭將進一步加劇，促使經銷商心態產生變化，觀望情緒濃厚，并有部分經銷商已經停止了化肥采購，主要因素就是產能過剩。
調查地點：浙江省杭州市
調查對象：杭州蕭山農業生產資料有限公司華岳明
杭州地區未受惡劣天氣影響，農作物生長良好，5月份也處于施肥旺季之中，因此，除二銨在當地沒有市場需求外，尿素、鉀肥和復合肥的需求量還是較大的。不過，跟去年同期相比，今年的化肥銷售量降幅在10%左右。同時，由于農作物種植結構不同，當地形成了鮮明的施肥規律，6、7月份復合肥使用量偏少，尿素使用量相對偏多，8、9月份復合肥使用量偏多。
今年上半年，化肥價格呈現高開低走的發展趨勢，化肥價格在2月份達到最高值，3月份出現下降，4月份又有小幅上升，5月份趨于平穩。當前，尿素零售價為1710—1730元/噸，加鉀零售價平均為3100元/噸，45%硫基復合肥出廠價在2000—2050元/噸，零售價為2300元/噸。
據華岳明介紹，公司銷售的化肥價格低于附近各區域的市場價格，這主要受益于兩方面的有利條件，一是在2009年化肥價格處于低價位時，公司采購并庫存了大量化肥；二是化肥價格在今年2月份高價位時，公司基本清倉為零，最終實現了差異化利潤。正是基于以上有利條件，公司在5月份的銷售壓力較小，為了增強競爭力，提高市場占有率，公司采取了低價微利營銷策略。
目前，公司每個月的供應量維持在9000—11000噸，并已經完成了全年銷售量的1/3。由于化肥生產價格基本觸底，目前正是大量采購和儲備化肥的最佳時節，公司打算在承受范圍之內積極采購貨物以滿足后市需求。
調查地點：浙江省寧波市
調查對象：寧波市鄞州區禾豐農資連鎖有限公司趙國豐
由于今年降雨量偏大，氣溫偏低，農作物的生長周期推遲了1到2周，不過，天氣對農作物的影響非常有限，主要農作物生產狀況良好。水稻、蔬菜、花木作為當地主要經濟農作物，具有長期性施肥需求，因此，化肥市場基本上沒有淡旺季之分，每月都有大量化肥需求。
化肥價格方面，本地企業生產的尿素零售價為1870元/噸，外地尿素零售價為1720—1730元/噸，加鉀零售價為3000元/噸，35%硫基復合肥零售價為3350元/噸，二銨沒有市場需求。跟前期相比，化肥價格穩中有降，并已經接近生產成本，進一步降價空間已經不存在，又由于剛性需求旺盛，使得市場相對比較穩定，沒有出現類似東北地區的虧本拋售現象。不過，在產能過剩的情況下，2007、2008年的暴利時代已經過去，經銷商僅實現了微利經營。
據趙國豐介紹，寧波地區化肥銷售旺季持續時間長，今年的化肥價格又普遍偏低并觸底，農民施肥積極性高漲，市場行情被廣泛看好。依照目前的銷售情況來看，公司2010年的銷售量達到預期目標并不困難，而且，原材料硫磺已經從1500—1600元/噸下降到了1100—1200元/噸，尿素出廠價也到了1500元左右/噸，鉀肥的價格也變化不大，原材料價格和化肥價格雙雙觸底，再降價的空間已經不存在了，并有反彈的可能性，公司將抓住機遇，根據市場需求繼續采購化肥。
本刊點評
本周，通過電話連線江浙地區的部分經銷商，記者了解到，近兩年化肥市場連續出現的“淡季高價、旺季跌價”反常走勢已嚴重挫傷了經銷商的信心。目前即使這些地區6月上旬就將進入夏種季節，但批發和零售商的采購也不是很積極。大部分都選擇了少量、快速地拿貨，盡量規避風險，因此各區域庫存都不大。
目前，江浙地區尿素、復合肥等肥料價格基本維持平穩。尿素市場批發價1700-1750元/噸，45%氯化鉀復合肥市場批發價1750-1900元/噸。
基于目前江浙地區用肥季節臨近、基層庫存不足、市場剛性需求未減少等因素，有部分經銷商預測從5月底開始化肥行情就將出現一輪上揚，尿素、復合肥等肥料價格屆時都有可能出現一定程度的上漲。如果出口形勢樂觀，尿素價格的走高更有可能帶動化肥市場的復蘇。但考慮到國內化肥供大于求的現實，市場反彈幅度會比較有限。
