據媒體報道：5月8日，廣東首家農資大賣場——“八千斤”農資超市正式試水增城市朱村鎮(zhèn)。據稱，開張首日成交金額逾10萬元，引爆的震撼交易場面引起農資界高度關注。對此，筆者也想就從這一模式給人們帶來的幾點思考，談一些淺顯的看法：
一是目前農資市場由于品牌林立、廠家眾多，同質化嚴重，特別是近年來很多產品夸大其詞的廣告宣傳誤導和假冒偽劣的橫行，使農民無所適從，從而產生了信任危機，使很多農民在購買農資時，面對種類繁多的農資產品，感到無從選擇，忐忑不安，對任何產品都失去信心。而這種農資大賣場的出現，滿足了農民的這一心理需求：他們在這里買農資覺得心里踏實，能買到質量可靠的農資產品，他們無需有任何的懷疑和顧慮。
二是品種多種類齊全，能滿足農民多層次、多品種的選購需求。在一般的農資店了，由于受場地、資金因素的影響，經營規(guī)模和經營種類與這種農資大賣場無法比較。就是目前一些規(guī)模比較大的縣級農資市場，可能在某一品種方面可能能有一定的規(guī)模，但真正要囊括全國的一些知名品牌或大品牌，往往難以做到，而這種農資大賣場卻具備了這樣的規(guī)模和優(yōu)勢。
三是產品羅列整齊、明碼標價，這是一般農資店難以做到的。目前的農資店大多不注重產品的擺放和衛(wèi)生條件，難以做到窗明幾凈，人們一進門的感覺往往就是亂。基本上只是做到了產品的大宗分類：像農藥區(qū)、化肥區(qū)、農膜區(qū)，這些所謂的“區(qū)”，只不過是一樣占一塊地方罷了。對于農資產品明碼標價更是根本做不到：一種品牌一個價，一人購買一個價，用“討價還價”的方式購買農資，幾乎成了所有中國農民購買農資時的一種習慣，這種習慣不僅江南這樣，就是東北也是如此。這種習慣，由此而衍生出的農資市場零售價格虛高——用老百姓的話說叫做要謊，凡賣農資的面對客戶都要先報一個謊價，再一步步和客戶討價還價，這樣才能滿足客戶的面子，才能使客戶滿意。這也為農資行業(yè)大打價格戰(zhàn)而埋下了隱患。從而也導致很多農民以價格來選購農資、以價格來衡量農資質量，從而也為假冒偽劣創(chuàng)造了可乘之機，致使很多農民成了假冒偽劣的犧牲品。而農資大賣場的這種明碼標價反而讓農民感到心里踏實，無需為是否多花冤枉錢而顧慮重重，因為甲來買這種產品和乙來買這種產品價格是一樣的，購買者的心理自然就會平衡。
四是專家、技術員坐診，接受農民的咨詢。這與一些廠家、經銷商搞得農化服務不同，因為這些人往往跳不出單純賣自己產品圈子，大有一種“老王賣瓜自賣自夸”的味道，農民就容易產生逆反心理。而農資大賣場的這種服務、咨詢、宣傳不是針對某單一產品，自然就淡化了自賣自夸的味道，農民反而就更容易對他們產生信任。而相對于目前的那些夫妻店、父子店來說，自然就更具有吸引力了。
由此看來，面對今天經營困難、舉步維艱的農資市場，只要大家多動一下腦筋、轉變一下思路，改變一下做法，或許就能夠擺脫困境，迎來曙光。當然，農資大賣場的做法是否能夠堅持下去，是否值得我們農資業(yè)界復制還有待實踐的檢驗。但這種不畏困難，勇往直前的做法還是值得我們農資界肯定和贊揚的，魯迅先生就說過：什么是路？路就是從沒人走過的地方踏出來的。厲金芹
